中持股份邵凯论道环保企业的“健身之术”

本篇文章2280字，读完约6分钟

“把更多的精力投入到企业的有机成长中，保持均衡健康，让每一步都更加扎实。”

我坚持每天走十公里，也就是六年，不管是冬天还是炎热的夏天。这是中国控股有限公司总经理邵凯，他每天都给自己留出一段安静的时间。他不仅锻炼身体，而且思考工作。

现在，中国控股集团自2008年开始创业已经11年了。无论“严冬”还是“暖春”，在多变的外部环境下，中国控股有限公司都能经受住“冷”和“热”的考验，始终保持稳定的发展态势。

2019年上半年，中国控股股份有限公司出现了“健康经营、创新发展”的战略成果。通过严格控制新收购的业务质量，业务活动和投资活动产生的现金流量显著提高，业务质量显著提高。非经营性项目订单超过7亿元，其中约40%为工业项目。其次，公司的经营业务和新业务也在稳步增长。

另一方面，在国家宏观调控、经济下行压力、ppp政策变化等因素的影响下，环保产业也受到了时代潮流的影响，一些环保企业的“疲劳”和“不适”尤为明显。在中国持股能够经受住“市场风暴”的“干扰”，而且步伐依然稳健。持股的“强身健体的技巧”是什么？近日，中国水网采访了中国控股有限公司总经理邵凯，希望从更多的角度了解中国控股有限公司成长的答案。

邵凯

增强“免疫力”:做出理性选择

面对大趋势，企业做出清晰合理的选择是非常重要的。有些企业在发展过程中过于激进和保守，会大大降低经营效果。

为什么中国控股有限公司能够在大趋势面前保持稳定局面，保持清醒理性的头脑？邵凯说:“这是中国控股有限公司的实力使然。”在中国持股的决策者具有“和而不同”的特点。他们有自己的特点，有些相对激进，有些相对冷静，所以团队有充分的咬合力。"快走需要一双舒适的鞋子，而舒适的鞋子非常重要."正如邵凯所说，一个团队就像脚下的一只鞋，适应它非常重要。

2019年，中国控股股份有限公司提出了“稳健增长、审慎投资、健康经营、创新发展”的经营理念，这是在深入分析各种外部情况、冷静评估自身条件后确定的经营理念。

“现金流是判断一个企业是否发展良好的一个非常重要的指标。当现金流中断时，企业就会死亡。”邵凯直言不讳地说道。现金流是企业的“生命线”。没有持续的现金流，企业就像一个死胡同，无法正常运作。据相关统计，2018年环保企业遭遇危机，约有17家上市公司因现金流紧张而引入国有资产。

我们如何保持现金流的持续增长？邵凯分析了以下几个方面的思想。

“资产回报率非常重要。我们不会投资于无法获得持续高质量回报的资产。”邵凯认为，即使资产变得非常大，没有良好的现金流也是不可持续的。

在项目选择方面，中国控股有限公司也有自己的判断和选择。“项目的回报非常重要。中国控股股份有限公司不做那些“突击”项目，而是选择可持续项目。”

邵凯强调，我们不应该失去专业服务公司的地位，这将导致核心价值观、核心团队和核心人员的流失。中国控股有限公司刚刚起步时，心中就有这根弦。

在外部环境变化下，中国控股股份有限公司坚持审慎投资、健康经营的发展理念，严格控制项目质量，投资项目支出同比下降，外部并购现金支出下降。

“我们能否保持理性认知，关系到一个企业的发展态度。企业应该区分什么该做，什么不该做，什么对客户有价值，以及在这个阶段应该做什么。”邵凯坦率地说。

必须实践的“关键部分”

“挖掘出您可以提供价值的客户，并找出客户的真正需求。”从“系统创造长期客户”到“基于客户的能力建设”，再到“极端客户体验”，中国控股股份有限公司始终立足于客户的能力建设，从地级市政府的角度进行思考。在项目实践中，中国控股有限公司始终坚持这种思路。

中国控股有限公司凭借“始终为客户着想”，以相对较小的投资赢得了一个地级市水环境项目的投标。邵凯回忆说，当时有16家企业正在为该项目制定水环境治理计划，其他企业的投资相对较高，从80亿到100亿不等。经过三轮pk，中国控股有限公司最终以超过10亿元的投资计划胜出，该投资计划分为两个阶段，打包成6个项目包，以epc的形式实施。

根据邵凯的分析，这个项目根本不需要这么高的投资，政府也不需要背负这么重的负担。由于政府的财力有限，政府不仅需要环境治理，还需要投资环形公路、医院、学校等设施。过度投资实际上是“绑架”政府。“首先需要解决的是现政府面临的核心问题:水污染，有必要验证这一方案能否解决问题。如果可以，继续后续项目安排。”

“在真正解决问题的地方花钱，解决水污染问题，并提供核心价值。”这是中国控股有限公司一贯坚持的理念。

为了更好地服务客户，中国控股有限公司还建立了“中台系统”，推进“中台系统”，建立省级区域，更好地进行区域管理。

“中台系统”突破了总部职能模式的局限，有效地连接了企业的前端和后端，以更具“弹性”的形式自由应对外部复杂条件。这种“弹性”主要在于，它可以引导我们更有效地增强前端能力，在更广的范围内寻求最佳解决方案，即时共享信息并规划团队战斗。同时，也能深刻理解总部的战略思维逻辑，在决策的执行上与总部保持高度的共鸣和协调，从而构建更具支撑性的创新迭代系统。

“强健肌肉”:拯救人类和武器

"面对未来，我们必须充分利用红利，把红利转化为发展动力."中国控股股份有限公司董事长徐国栋曾经说过，要在技术创新、服务质量和效率方面不断提高自己，实现真正的高质量发展。

2018年不少公司出现裁员的现象，但中持股份反而是在“攒人、攒武器”。所谓的“攒”是系统创造，反复磨练、快速迭代。“武器”就是产品、技术、是面向未来有洞穿力的东西。“攒人”，就是不断聚集志同道合的优秀人才，不断创造人单合一的自主经营主体。