文一波：打造更大的环保平台

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面对日益拥挤的水处理市场，以文一波为首的桑德也在寻找新的增长空间。面对行业固有的规则和障碍，桑德的发展战略会有什么变化？

温一波最近与桑德国际公司一起自愿从新加坡证券交易所退市。上个月，桑德国际公司完成了所有的退市行动。对于局外人来说，这将有些令人困惑。此次退市可能代表北京桑德环保集团有限公司(以下简称桑德)战略布局的变化。

此前，在过去一年中，国家和区域环境保护政策得到了大力推行。在各种政策的帮助下，环保企业由单一企业向多元化企业延伸已成为一种趋势。

近年来，文一波还带领桑德开拓了一个新的环保领域，桑德的环保产业链正在延伸，不再专注于原有的水和固体废弃物业务。“虽然我现在不谈论有百年历史的商店，但我仍然希望桑德能继续经营很长时间。”温家宝对《能源》杂志记者说。

然而，闻一波已经在这个行业打滚了20年，他知道民营企业的痛苦和困难。

因此，面对环保行业现有的规则和壁垒以及“变得更大、更完整”的集体市场趋势，闻一波如何看待桑德？为此，《能源》杂志记者专访了闻一波。

新业务并不代表变革

能源:水处理一直是桑德的主要业务，尤其是城市污水处理业务。从去年开始，桑德似乎逐渐将污水处理的战场转移到了乡村和城镇，以开发农村市场。你的战略转变基于什么样的考虑？

温一波:近十年来，城市污水处理发展很快，污水处理率从10%提高到80%。因此，城市污水处理的发展已经逐渐饱和。另一方面，这一行业仍由国有企业主导，许多民营企业和外资企业纷纷进入。然而，由于政策资源的缺乏，它们无法在价格战中与国有企业竞争，融资也无法与之竞争。结果，大多数私营企业都撑不住了。

在这样的市场环境下，城市污水处理的快速上升趋势已经放缓，所以我们必须找到一个在未来十年能够快速增长的领域。中国近50%的人口居住在城镇和乡村，这些地方排放的污染量实际上大于城市。此外，城镇和乡村的粗糙生活方式使得污染状况难以解决，农村污水处理接近于零。这就是为什么我国解决了许多城市污染问题，却发现整个环境没有改善。因此，我们在这里寻找一个能充分发挥我们优势的市场。

许多人认为我们正在转型，但事实上我们不是。这只是一个分阶段的过程。城市污水处理仍然是我们非常重要的一部分。

能源:中国环保市场竞争的核心将从单一环节的竞争升级为产业链竞争，这是不争的事实。你也在拓宽桑德的环保产业链。2013年，桑德开始进入新能源行业，这对于你之前的水处理和固体废物业务来说似乎有点越界。你为什么想进入新能源领域？

闻一波:我们在水处理领域奋斗了20年，积累了一些经验和教训，同时也感到有些拘谨。例如，当我们与政府谈论商业时，许多政府领导人会有一些想法，但这些想法通常对我们来说是不专业的。然而，作为企业，他们有时不得不采纳自己的意见。

所以我觉得有点受限，不太开心。新能源是一个新领域。如果有好的技术和产品，最终消费者会喜欢的。这是一个可以无限期使用的字段。虽然这是另一种新的商业模式。但总的来说，它属于环境保护领域，不是跨境的，所以我们做了这样的布局。

目前，我们新能源的主要业务包括正极材料、锂电池和机电一体化产品(非机动车产品，如电动自行车和电动摩托车)。整个行业的最终目标是动力电池和储能电池。

寻求突破

能源:Sander在过去的二十年里做了很多“第一”的尝试，包括第一次作为民营企业进入城市污水处理，然后第一次成为环保企业进入乡镇污水处理和锂电池市场。面对一个新领域，你如何进入和开拓市场？

闻一波:事实上，所有的第一次都是被迫的。由于我们企业的规模一开始相对较小，一切都是障碍，我们根本进不去。因此，在这种情况下，我们必须找到一个突破口，这个突破口应该和我们擅长的结合起来。对我来说，争取经济资源和与他人的关系不是我的强项。当我第一次开始做工业废水处理时，我开始从“免费”突破，当我进入市政废水处理时，我开始从政府多投资而不是免费的商业模式突破，现在我在做乡镇废水处理时在技术上有了突破。这样，企业就有了市场/空间。

同时，我们要比较一下我的企业、国有企业和外资企业的优势，以及我们与它们相比有哪些优势。与这些企业相比，我们的产业链相对完整，而桑德在技术上有优势。在此基础上，我们将把最具核心竞争力的地方与突破口结合起来。另外，进入一个新的领域后，企业应该不断进步，这既需要专注，也需要速度。

“能量”:你能举个例子详细解释一下吗？

温一波:比如，我们目前关注的新能源业务。在我看来，我们不应该急于全面开发产品。首先要做的是取得部分突破。因此，我们制造的锂电池只注重突破“快速充电”和“耐低温”两项技术。普通电动自行车需要5-6个小时充电。起初，研究小组说要花两个小时，我觉得太长了。后来说要半个小时，但我还是觉得太长了。我的目标是达到10-15分钟。只有专攻一个方向，才有革命性突破的可能，才能体现市场价值。

牢不可破的壁垒

能源:目前，桑德在中国环保行业占据重要地位。你认为桑德现在面临什么挑战？

温一波:桑德面临的挑战仍然是有限的工业环境，这也是民营企业在环保领域的无奈。我认为，最大的挑战是政府过于保守的观念，这种情况已经存在多年。其次，是传统的垄断势力，如许多地方的低效率、低能耗的供水集团，实力不强，阻碍了这一行业的发展。第三，所谓的地方保护，包括当地的水资源组织和当地的卫生组织，对这一行业的发展尤其不利。总的来说，环保行业仍然过于垄断。

能量:你认为这种情况应该如何改变？

闻一波:慢慢拿这些东西。首先，企业应该意识到这一点，然后接受它，不要抱怨，然后在这种背景下找到你的空空间来突破。

环保产业有一个强有力的政策。理论上，不可能通过企业改变政策环境。但是，如果平台越大，影响就越大，所以我想成为中华全国工商业联合会环境服务商会。环保不是直接面对最终消费者，而是政府是你的客户。很难在一夜之间改变它。但是如果这个平台被扩大，它可能会形成一个更好的市场规则。这需要很长时间。当然，我们必须在这个过程中生存。

能源:你想在多大程度上实现环境保护？

闻一波:市场可以通过我们的努力反映客观规律。我希望通过市场来教育政府。如果政府减少对环保行业的干预，并有良好技术、良好产品、良好商业模式和良好服务的公共标准，我认为这基本上是成功的。