文一波：危机暂时存在 发展永不谢幕

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北京有句谚语，“哪个肌腱被移动了？”我得到的时间越长，我越发现每个人都有不同的经历和立场。对于相同的外部刺激，每个人都有不同的肌腱，企业也是如此。目前，在金融危机下，环保企业受到了影响，但在如何应对“刺激”方面存在诸多分歧。例如，桑德环境保护集团可以被视为私营企业在环境保护领域的一面旗帜。它的主席，文一波，是一个被媒体描述为“绿巨人”的人:他的外表是软弱的，他的内心力量是强大的。在他看来，经济危机的寒冬是“暂时的”，“桑德的产业链相对完整，其商业模式相对灵活”。社会发展和整体经济规律不会改变，危机也不会影响桑德的整体战略。“会有短期对策。对我们来说，就是进行一些结构调整，减少投资，在epc工程服务和设备方面开展更多业务。”2月17日下午，他在接受中国水网采访时说。

根据投资理论，不要输赢

2008年底，Sander在水务行业十大影响力企业中排名第五，这是其第五次进入该榜单。与前一年相比，2008年上榜的企业仍然是老面孔，它们的排名完全不同:就前三名而言，它们都是国有企业，而去年它们不是国有企业。对此，闻一波的观点是，总的来说，水务投资企业的格局发生了很大变化。在过去的一年里，外资企业和私营企业确实受到了危机的影响，企业本身也在进行被动和主动的调整。金融危机对Sander的影响是“就投资而言，签署的项目较少，如果工程和设备市场良好，将会有更多的项目完成。”

“对于投资，我们必须首先尽我们所能。此外，我们的产业链布局有长远考虑。投资不应太快或太慢，也不会落后。我们注重质量。”温一波表示，2008年的这种格局变化反映了一个企业的短期调整，不能从根本上代表什么。至于民营企业的可持续发展，他认为从长远来看，在非垄断行业，民营企业最终肯定会活得最好。目前的情况不是私营企业的能力，而是与国家政策有关，例如，有些领域对私营企业不开放，例如，资源分配有偏见。就水投资而言，它是资本密集型的，国有企业确实有一定的优势。这是历史形成的东西，但这种情况不会是永久的。在这一阶段，模式主要取决于资金的性质和来源。然而，现在还不是竞争的时候。此外，事实上，环境服务业或环境产业的水投资仅占收入的一小部分，这至少可以从上市公司的业绩中看出。

企业要有“冬季储粮”

随着经济危机的爆发，民营企业的可持续发展越来越受到关注。每一个企业都有不同的历史渊源、组成结构、能力和资源，所以其经营模式也是不同的，都应该有自己的战略和战术。不同的阶段应该做不同的事情，把握节奏。温一波说，桑德的发展节奏和相对完整的产业链结构都是由历史形成的，不是从一开始就这样设计的。十多年来，桑德从微观开始，发展到现在的更全面的样子。它首先制造技术，然后制造工程和设备，最后进行投资。也有一些水务公司，比如首创股份，他们先投资，然后做其他事情。

“经济危机对我们的影响不是没有，它应该稍微小一点，但从上市公司的角度来看，基本上没有。”文一波说。在过去的一年里，桑德对水资源投资进行了微调，但投资的规模和数量都不算小。例如，污水总投资可能不会排得太高，但相对数字比较大，有30多个大大小小的污水处理项目。

桑德的发展历史形成了它目前的模式。事实上，它的两家上市公司——和佳资源(000826.sz)和议会国际(一家在新加坡证券交易所上市的公司)，并不专注于水资源投资。何家资源80%的利润来自固体废弃物业务，其余来自水，包括污水投资；国际议会联盟专注于水项目建设和一体化业务。谈到上市公司的市场价值和盈利能力，闻一波非常自豪:与一些大企业的上市公司相比，他的两家公司都有着优异的业绩。

和佳资源和国际议会联盟的业务重点是工程服务，但由于金融危机是一个全面的打击，它受到了一定程度的影响。温一波承认，在2008年之前，桑德在融资方面确实有很多便利，而且国际市场的融资效率非常高。如果有好的项目，资金基本上可以在两个月内筹集到。去年，情况有所不同。在国内市场，河家资源的再融资已经完成，而在国际市场，受寒潮影响更大，融资变得困难。尽管如此，文一波还是表现出了足够的信心。他表示，桑德的中长期战略不会调整。毕竟，危机是短期和暂时的，而发展是长期的。所谓“过冬”就是采取短期的调整措施。整体经济规律和社会发展不会改变。但是，这次危机的确给了我们一个教训:企业的外部宏观环境随时都可能发生突变，在发展相对平稳的时候不可能幻想一帆风顺，任何时候都必须有“冬季储粮”。这样，企业可以抓住机遇，在没有生存危机的情况下随时获得更好的发展。

为应对金融危机，桑德将通过结构调整，量力而行，加大工程总承包和设备服务力度。长期战略安排仍然希望在国际市场上继续发展。“在国内市场，我们认为高峰期是10年。同样，通过10年的努力，我们的实力可以达到国际一流水平，更不用说经济实力了，但要谈技术和产品经验，要做到一流。”温家宝说:“到那个时候，我们应该是国际市场的主角。就像现在欧洲和美国的环保公司一样，大家都知道他们没有问题，十年后我们也能做到。毕竟，世界上大多数地区都是不发达地区。”他告诉中国水网记者，不久前，世界银行建议桑德可以去印度发展。在国际市场上，桑德将在中国复制以前的商业模式，即先出口设备，然后是epc工程服务，最后进行投资。与此同时，它将首先扩大局部地区，然后逐步放松。

技术优势来自长期积累

在桑德的业务发展模式中，不可忽视的是其技术优势。“技术，尤其是工程技术，不能靠一两天的投资来解决。这需要长期积累。”文一波表示，工程技术非常严谨细致，应用过程中的每一个环节和一些微妙的东西都应该很好地解决。

桑德从诞生之日起就一直从事技术工作。然而，当时，其能力，特别是其经济实力，难以支持长期计划，只能考虑当前的优先事项。例如，在做一个工业项目时，会立即在现场做一个实验，目的是纠正工艺路线和技术参数，或验证技术是否可行，但细节仍不清楚。然而，随着企业自身实力的增强，开始有了长远的规划，更加注重细节。“我们将考虑公司的未来发展，未来3-5年整个行业的发展，以及竞争对手的变化。”温一波介绍说，近年来，桑德在技术研发和人员方面的投入在过去是不可想象的，这体现在博士后流动站和企业技术中心的建立上。他说:“与研究机构不同的是，我们的技术和实践紧密结合，面向市场。我们知道市场真正需要什么。”

工业废水领域的技术研发是桑德保持其技术优势的关键。除了焦化废水，还有造纸和化学废水。作为一个有着敏锐商业意识的企业家，闻一波感受到了工业废水的潜力。多年来，桑德在工业废水处理方面的成就令人瞩目。例如，桑德在焦化废水方面已经完成了20或30个项目。由于技术上的困难，竞争不那么激烈，利润也比较丰厚，这让桑德尝到了甜头。

这个行业最大的机遇是提高污水排放标准。例如，在造纸和制药行业，所有原有的行业标准都被废除，新的和更高的标准被引入。这时，造纸和制药企业立即面临污水排放的技术问题。温家宝说，这里的技术问题不是方法问题，而是经济问题。如果某个工序能够达到排放标准，业主能否接受其投资和运营成本？Sander的方法是确保原始设施基础可用，投资后运营成本可行。这样，市场就能接受，业务扩张也就容易多了。

在城市污水方面，排放标准也正在升级。桑德还对氮和磷的排放以及不同温度区域对处理结果的影响进行了相当系统的研究。还有污泥的处理和处置。Sander在研发方面已经投入了三年多的时间，一款领先的产品——恒空将于今年年中问世。对于技术，闻一波的态度是“自主研发，尽可能获得知识产权”，因为“虽然很快就能买到别人的技术，但后续的研发能力和人才培养都是空白做的。”

在采访中，中国水网记者还询问了关于流域和区域治理的热门话题。桑德在湖北省有十几个污水处理厂项目，其区域战略相当成功。这也是走“流域治理和区域治理”的路线吗？闻一波说:“我们不提这些概念性的东西。”他认为，流域管理在商业上基本上是不可行的，因为有很多限制，比如是否要做管网？怎么做？如果投资公司把钱给当地政府，情况会更糟:你是银行吗？湖北省60%的地级市都有桑德的污水处理项目。温家宝说，这不是一个区域治理，而是一个区域战略。事实上，做好一个地区，以项目为核心，通过示范和辐射拉动周边地区，是没有问题的。(中国水网)