法国水务两大巨头的中国政策“心结”

本篇文章4098字，读完约10分钟

生存还是毁灭，这是丹麦王子哈姆雷特的问题 前进还是后退对法国两大水务巨头苏伊士和威立雅来说也是一个问题 前进还是后退2004年1月1日，法国苏伊士安第奥水务集团(以下简称苏伊士)开始为海南省三亚市提供饮用水 这是一份30年的特许经营协议。根据协议，苏伊士将为三亚生产饮用水，运营和维护水厂，并负责水运 1月12日，苏伊士三亚合作伙伴海南天涯水务集团董事长兼总经理邢星接受记者采访时透露，项目总投资3.2亿元，中法水务投资2.688亿元已全部到位。目前，已进入实质性运行阶段，项目日水处理能力为23.5万吨 对于年收入超过400亿欧元的苏伊士来说，3.2亿元的投资实在算不了什么 有意义的原因在于，2003年一直保持沉默的苏伊士集团最终在2004年采取了行动 根据业内的共识，苏伊士集团在2003年经历了与中国市场的疏离 早在1992年，苏伊士集团就投资了广东省中山市的坦洲供水公司，这被认为是外资首次进入中国市场 2003年12月22日，深圳五洲宾馆 300多人见证了威立雅水务集团(以下简称威立雅)和深圳水务集团有限公司(以下简称深圳水务)的并购 这是2003年mainland China最大的外国M&A案例，也是迄今为止中国水务行业最大的M&A案例。威立雅为此投资了3.9亿美元 最新消息是，根据协议，4亿多元的首付款已于2003年12月31日前到位 他们都是法国兄弟和国际水务巨头，也面临着债务困难。他们抵制人们的追求 “也许就像购买股票一样，这取决于买家对中国市场是否乐观 ”一位业内人士表示 苏伊士向后移动？水务项目的谈判周期相对较长，苏伊士三亚项目的酝酿期长达三年 一些业内人士认为，三亚项目只能被视为苏伊士之前的“遗产项目” 然而，在经历了过去一年的“收缩”之后，苏伊士在新的一年里终于“有了新的行动” 据了解，苏伊士集团在2003年初发布了一份发展战略报告。报告的主要内容是，鉴于东南亚和东亚正处于领导层变动的高峰期，水合同将受到政治风险的干扰，因此该地区的项目风险有所上升。估价 更重要的原因是，苏伊士过去遭受了一些劣质项目，正处于业务战略调整期 法国《费加罗报》指出，到2003年6月，苏伊士的债务达到了历史最高水平，总计280亿欧元，债务状况“几乎和威望迪一样糟糕” 根据苏伊士集团2003年第一季度的年度报告，苏伊士集团扣除利息、税收、折旧和摊销前的收入为34亿欧元，同比下降15.5%；与2001年同期相比，2002年苏伊士集团的利息、税收、折旧和摊销前收入下降了4.1% 事实上，在深圳水务寻找战略投资伙伴的过程中，苏伊士是威立雅最强大的竞争对手。 然而，早在2002年底，苏伊士就已经向深圳水务表示，对这个项目不太感兴趣 据了解，自2002年11月以来，苏伊士集团宣布赢得重庆50年的特许经营合同，自2003年以来，已为青岛2300万人提供饮用水。2003年，苏伊士在中国市场几乎销声匿迹，也没有新的举措。 一位不愿透露姓名的深圳水务人士表示:“与威立雅相比，苏伊士的扩张势头较弱，这可能是因为财务问题。” 在接受本报记者采访时，威立雅中国区公共关系与政务司司长黄晓君坦言，“做水务需要雄厚的资金，因为项目投资大、回收期长，其融资能力和资金链都需要极大的考验。 至于苏伊士取消北京代表处一事，一直担任苏伊士中国首席代表的高忠表示，主要原因是苏伊士在全球战线拉得太长，到处都在开花，但不一定到处都成功。资金链的紧张让苏伊士开始重新考虑全球布局。 早在2001年，苏伊士还誓言要“全面拓展中国的水市场” 一些业内人士也承认，除了资金问题，“苏伊士并不排除在中国市场的经营模式、管理、技术以及与中国的合作与沟通等问题” 高中时曾经说过，在中国投标总是会遇到一些麻烦。例如，在外方成功投标后，整个事情将会失败，因为对方只签了英文合同。 然而，“苏伊士集团并没有撤出中国市场，而是将其总部从北京迁至上海。” 邢星说:“去年，由于激烈的竞争，有收缩的可能，但今年苏伊士的内部战略已经调整:世界上三个关键的投资地区已经确定:美国，巴西和中国依次。” 中国的投资将会增加 “威立雅孤注一掷？威立雅似乎知道如何在中国投资 或许中国数千亿的水市场一直在刺激威立雅的神经。迄今为止，威立雅在中国市场的投资总额已达10亿美元，远远超过苏伊士在中国的投资 尽管威立雅比苏伊士晚五年到达 威立雅总裁安托万·弗雷罗(Antoine frerot)在深圳告诉记者，威立雅“正在中国市场运营一个与深圳项目一样大的项目”，这个项目已经持续了18个月。此外，“我们在中国、北方、南方和西方仍有许多目标。” 相应地，截至2003年上半年，威立雅集团的收入仅为140亿欧元，同比下降6.2% 与此同时，高额债务仍然是困扰威立雅的噩梦 最明显的例子是，由于公司的资产负债率过高，威立雅不得不选择其关联公司微水投资有限公司与深圳水务在并购过程中共同实施，这不仅浪费了长达两个月的时间，而且几乎让双方都错过了 然而，威立雅最终赢得了深圳水务的合同，一些评论指出，“任何收购都是一场利益交换的游戏” 对威立雅来说，重要的是如何用其在中国市场的投资回报来美化其年报 “中国是整个集团的战略重点，在未来5至10年内将占总收入的10%至20%，年增长率约为15% ”黄晓君说 目前，中国业务仅占威立雅总收入的3% 根据威立雅集团的中期计划，包括北京地区和上海白龙港水处理项目以及上海环城垃圾处理项目在内的三项投资将实现4%-8%的年增长率 有媒体评论称，威立雅能与深圳水务携手合作的主要原因是“政府公关做得很好，人脉积累很深” 安托万·弗雷罗更愿意将深圳项目归功于2002年上海项目的成功 他提到的上海项目意味着，2002年5月，威立雅以2.66亿欧元购买了上海浦东自来水厂50%的股份 上海项目几乎已经成为威立雅在中国市场的典范 其2002年年报明确表示，上海50年期合同价值100亿欧元，“未来将在中国市场创造更多合同机会” 事实上，收入显然是最受关注的 威立雅对上海浦东项目有明确的投资回报计划:投资一年后，收入不到1亿欧元，税前利润和现金流为负；经过6年的投资，收入超过1亿欧元，利息、税前收入和现金流转为正数；经过10年的投资，收入超过2亿欧元；经过16年的投资，收入超过30亿欧元；经过26年的投资，收入接近60亿欧元 威立雅宣布其在中国市场的水务投资回报率高达12%-18% 这个数字是关于合同中间的利润 污水处理费的倍数在行业中经常被引用。国家统计局1999年的统计报告显示，在外国投资者在中国投资的所有行业中，供水行业利润最高，其利润和成本比率高达24.8% 这或许可以解释威立雅在中国市场的执着和苏伊士对中国市场的冷漠 目前，包括上海和深圳在内的一些城市将所有用水成本分配给用水者，政府向用水者收取自来水费和污水处理费，并通过政府补贴将部分费用返还给企业 其中，供水市场化程度较高，基本可以用水提水 换句话说，城市居民缴纳的自来水费基本上可以保证供水企业能够保护自己微薄的利润，甚至有丰厚的利润。例如，深圳自来水公司每年可在供水方面获利约8000万元 污水处理是另一个场景 据资料显示，2002年，排水系统划归深圳水务后，深圳水务在一年内流失了8000多万元 有业内人士分析，按照目前的污水处理成本，为了保证公司的微利，每立方米的污水处理费应该在1.3元左右，但目前广东省的污水处理费只有0.3元，深圳只有0.5元 “污水处理费与污水处理率成正比” 该人士还表示:“比如，1.3元的污水处理费可以保证100%的污水处理率，那么企业保持50%的污水处理率，0.6元就可以保证 如果要提高污水处理率，就必须增加污水处理费 威立雅深知这一点 “我们在招标文件中向深圳市政府提出了建议，希望政府能给我们一个合适的水价 ”安托万·弗雷罗说 据记者近日从深圳水务获悉，污水处理费将提高到1元以上，深圳市政府将在未来2-3年内出台相应政策 深圳水务公司秘书长汪海表示，威立雅与深圳水务合并后，污水处理投资约30亿元，供水约25亿元 “由于深圳污水处理设施的投资相对较高，处理一吨污水的成本比处理一吨自来水的成本高出50% ”汪海说 汪海还表示，合资后，公司的业务分为两部分:深圳本地业务和国外业务 当地企业已获得30年的经营权，年收入达到6%-8%；同时，通过深圳水务的投资平台，有望向内地市场拓展，并有望获得更好的回报。3-5年后，有望实现收入的6%-8% 从这个意义上说，威立雅在深圳的收入可能比在上海更丰厚 尽管如此，由于政府主导的公共事业的强大，安托万·弗雷罗仍然担心“政策的改变是否会损害我们的利润”——他在与深圳自来水公司签订合同前两个小时这样说 仍然不安 ；有媒体评论称，威立雅能与深圳水务携手合作的主要原因是“政府公关做得很好，人脉积累很深” 安托万·弗雷罗更愿意将深圳项目归功于2002年上海项目的成功 他提到的上海项目意味着，2002年5月，威立雅以2.66亿欧元购买了上海浦东自来水厂50%的股份 上海项目几乎已经成为威立雅在中国市场的典范 其2002年年报明确表示，上海50年期合同价值100亿欧元，“未来将在中国市场创造更多合同机会” 事实上，收入显然是最受关注的 威立雅对上海浦东项目有明确的投资回报计划:投资一年后，收入不到1亿欧元，税前利润和现金流为负；经过6年的投资，收入超过1亿欧元，利息、税前收入和现金流转为正数；经过10年的投资，收入超过2亿欧元；经过16年的投资，收入超过30亿欧元；经过26年的投资，收入接近60亿欧元 威立雅宣布其在中国市场的水务投资回报率高达12%-18% 这个数字是关于合同中间的利润 污水处理费的倍数在行业中经常被引用。国家统计局1999年的统计报告显示，在外国投资者在中国投资的所有行业中，供水行业利润最高，其利润和成本比率高达24.8% 这或许可以解释威立雅在中国市场的执着和苏伊士对中国市场的冷漠 目前，包括上海和深圳在内的一些城市将所有水费分摊给用水者，政府向用水者收取自来水费