闻一波:21年的创业，仍在创业过程中

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“一位记者曾经问我，为什么21年后的企业如此充满激情？我回答说:因为我还在创业。”

这是桑德集团董事长闻一波的一篇感人肺腑的分享——向所有环保企业家讲述桑德的发展历程。

2014年4月24日，在2014年国际青年科技创业大赛第二届导师招募大赛现场，闻一波既是导师又是评委。下面是一些有梦想的环保企业家。他们中的许多人把闻一波视为自己的目标和偶像。

然而，在闻一波的心目中，“环保产业是很难做到的。不是每个人都能做到。”用他的话来说:“做这个行业不仅仅是跟着做，如果你做了，你就能成功。小心点。”

以桑德的发展历史为例，温一波分享了他在经营企业方面的一些经验和见解。

第一笔大订单

1998年之前，桑德专注于工业废水市场。当时，桑德没有品牌意识或资金，只能做一些程序性的服务来获得客户认可，并以免费服务的形式打开市场。

但是一个好机会最终会到来。“1996年，有一个机会来了:天津化工厂有一个废水处理项目，相对来说很难处理。根据当时的估计，要达到标准需要外国公司和外国技术。

我曾在化学系统中学习，对技术有信心。了解了彼此的情况后，我觉得我能解决它。当时，安排了一些小测试。在没有与另一方签订合同的情况下，双方达成了口头协议:如果桑德通过了试点测试，项目将移交给桑德。"

这无疑是一次冒险，但基于温一波桑德的信心和努力，桑德成功地通过了中小测试。并通过一些复杂的相关程序，最终得到了这个项目。该列表的服务量达到1648万。

然而，桑德之前的项目有几十万到一百万元的服务配额。天津化工厂的项目是桑德历史上的第一笔大交易，对当时还是小企业的桑德来说意义重大。

进入城市污水市场创新BOT模式

所谓的成功没有尽头。当工业废水领域相对平稳时，桑德看到城市废水市场更加广阔。闻一波将目光投向城市污水领域，成为行业领导者，推动了BOT模式的发展。

当时，私营企业很难进入城市污水处理领域，甚至像桑德这样的公司也没有机会传达他们的计划。但市场污水市场，未来是一个良好的方向，将有很大的机会。桑德需要时间。在等待的时候，桑德做了两件事:

一、城市污水处理技术等方面的准备。虽然生活污水与工业废水相比技术难度相对较小，但有必要制定一套符合当时国情的技术路线，要求投资、运行成本、管理水平等符合市场要求。当时，桑德开发了一种低投资、低运营成本、低运营管理要求的“三低技术”，受到了市场的关注。

第二，模式创新。当时，市政市场无法开放。一个重要的原因是没有钱。1998年以前，城市污水厂基本上是由政府投资或通过国际金融机构贷款建造的。

闻一波介绍，桑德以市场机遇为切入点，向北京市政府提出申请:桑德不需要政府投资，也不需要在技术上承担风险。桑德投资运营了一家污水处理厂，并承诺节省10%的运营成本。北京市政府非常有魄力，同意了桑德的申请，并安排专人协调推进。

然而，当时没有这样的政策或任何法律框架。桑德从政府的角度考虑项目，问题和风险在哪里，然后制定了类似特许经营的BOT模式的操作文件。除了技术，桑德还从法律等方面探索了这种模式。借此机会，桑德进入了城市污水处理市场，并成为其第一个污水处理厂项目——北京小江污水处理厂。同时，促进了新模式"小街河"的市场应用，作为示范项目，为行业后的污水处理厂建设和运行模式提供了重要参考。

后来，许多投资机构和企业纷纷效仿。到2002年左右，这种市场模式得到了社会的充分认可。这种模式后来成为城市污水处理领域最广泛的模式，促进了大量企业的成长。目前，60%的城市污水处理采用这种模式。

领先的乡镇蓝海市场

虽然推动了BOT模式在城市污水处理领域的快速发展，许多企业也从这种模式中受益，但基于市场环境等多种原因，闻一波认为“桑德还没有成为这个市场中最大的一个”。随着城市污水处理率的提高，桑德需要考虑新的模式和市场。

"当城市建成时，村庄和城镇是一片蓝色的海洋."温家宝说，中国有5万个乡镇，市场非常大。因此，2010年，桑德开始研究面向乡镇市场的技术路线和商业模式，并在技术、设备等产业链中进一步探索和储备。

2010年，桑德与湖南省长沙县实现了供需对接，并与长沙县12个镇进行了合作。经过对这一技术路线和商业模式的进一步改进和推广，桑德已经与100多个乡镇进行了合作。据估计，今年将有130-150个乡镇，明年将有400-500个。未来，桑德将成为在乡镇市场上超越竞争对手的领导者。

作为业内领先的环保企业，桑德集团也是环保民营企业的老大哥。桑德的开拓性历史激励了许多参赛者。浙江、北京等地的老板和竞争对手在台上直接表达了他们衷心的祝愿:“我们永远为山特文而来。我希望能与桑德合作，成为文宗的徒弟，得到文宗的指导。”也有女选手说:我们也是农村环境管理设备。我们是桑德的竞争对手。对此，温家宝都笑着表示支持。他说:“未来的市场非常大。桑德集团希望成为中国乡镇市场的平台企业。它将与更多在细分领域拥有独特技术和优势的企业合作，为环境保护做出贡献。我希望所有的企业家在竞争中表现更好，并在未来有更多的长期合作。”

温家宝的讲话得到了与会者的热烈响应。正如主持人所说，桑德已经上路了。闻一波和桑德倡导和体现的企业家精神将永远激励环保企业家前进。

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“共创未来”2014国际青年科技创业大赛由中关村海淀园区管委会和北大科技园主办，企业家媒体承办。旨在为全国选择节能、环保和清洁技术领域的优秀项目。

竞赛分为初创组和成长组。无论一家公司是否成立，竞争都是自由的。

4月24日，比赛迎来了第二届北京家教大赛。桑德集团董事长闻一波是比赛的指导者和评委。比赛最终决定了前十名。作为他们的商业导师，闻一波将带领他们走向决赛。

本次竞赛的其他评委有:国家环保技术管理与评价工程技术中心副主任张丽珍；青云创投合伙人朱妍；北极光风险投资公司副总裁蔡威；赛富亚洲基金执行董事盛刚；严复，福海闫涛的合伙人；和黑马兄弟蓝杰斯科技的创始人吴昊。

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