龙井环保电除尘如何在60万台及以上的大型项目市场保持相对垄断地位

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同年，龙井环保电袋团队成功中标200万台，全球独家拥有800万台。2013年，公司赢得潍坊、焦作、土耳其、霍林河、府谷等五个60万个单元项目。对于60万台或以上的大型项目，电源袋如何保持其在市场上的相对垄断地位？电气包事业部副总经理修海明在接受采访时表示，关键是要提前规划和引导，在高层次营销上取得突破。营销的核心是信任和双赢。

“广东粤海中山热电联产2×300兆瓦机组项目低温电袋集成项目”大型机组项目就是一个典型案例。该项目位于珠江三角洲的核心，环境保护压力很大。该项目的环境影响评价需要配套的袋式除尘设备。由于袋式除尘器阻力大、使用寿命短的问题，电袋组推荐了本项目的电袋除尘器方案，因此从2012年上半年开始，电厂进行了全面的营销工作。

开展技术交流。2012年2月至6月，通过有针对性的沟通，特别是与电厂核心技术专家的沟通，强调电袋除尘的技术优势，电厂初步形成了电袋和布袋两种除尘方案联合论证的局面。7月至12月，在项目初期合作阶段，我们将继续加强对除尘方案的指导。现阶段，我们得到了设计院和电厂核心技术专家的认可和支持，但仍有很多人坚持采用袋式除尘方案。2013年5月，在项目初步关闭前，电厂再次组织除尘技术交流会议，消除部分中立人员的疑虑，平衡开始向电袋除尘方案倾斜。通过“早干预、勤宣传、发挥优势”的技术交流和层层跟进，电袋除尘方案最终得到电厂和设计院的初步认可。

通过模型项目进行“对话”。2013年6月，电厂代表团成功受邀参加河南省新密百万机组电袋除尘鉴定会。会议期间，通过对新密项目的现场调研、询问和交流，电厂考察团对龙井的实力和电袋除尘的技术优势有了更直观的了解。“整体技术达到国际领先水平”的评价结论甚至消除了电厂领导对电除尘的疑虑，双方逐渐建立了信任。

继续实地调查。2013年9月，结合用户务实的企业文化，电厂领导应邀亲自带领团队到龙井母公司进行现场考察。考察期间，龙晶全面宣传“以人为本”的企业文化，引起电厂领导的共鸣。同时，通过龙井的品牌宣传，如“除尘行业第一上市公司”、“国家技术中心”、“第一电袋除尘”，电厂更加肯定了龙井的实力，进一步加深了信任，为双方合作奠定了坚实的基础。

实现双赢。2013年底，经过激烈竞争，龙井动力包凭借品牌、技术和性能的综合优势最终中标。电厂还以最优惠的成本选择了最有实力的除尘厂家，双方实现了合作共赢。

为了继续占领大型机组尤其是百万机组的制高点，电袋团队必须充分依托龙井强大的平台和名牌，依靠技术、性能和成本优势，运用有效的营销策略和手段，在激烈的市场竞争中突围，抢占市场。