合续环境李文生：不断优化产品，做精准的农村污水设备供应商

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长期以来，一系列独立的污水分散处理设备被开发并投入使用。近年来，随着农村污水市场的进一步开放，企业对连续环境的定位越来越清晰，设备也在不断的变化和创新，在实践中积累了很多经验。6月14日，在2018(第四届)环境治理论坛上，云南何秀环境科技有限公司总裁李文胜分享了他对农村污水处理市场若干问题的讨论。

下面是根据客人的发言安排的，没有经过我的审核。

合作环境定位是一个分散的污水处理设备供应商。农村污水处理链中的龙头企业是ppp和epco模式的主体，其难点是设计服务、建设项目管理、运营和维护。今年，我们用这两种模式为许多企业服务。据观察，目前影响农村污水项目落地的不仅仅是ppp仓储、ppp模式设计和资金因素，而是各连锁企业专业服务能力不足。我们大多数环保企业都没有能力做ppp和epco，所以我们需要在产业链中找到一个合适的位置。

目前，从许多农村污水ppp项目中可以发现，项目的设计深度很浅，有些项目甚至发现中标后投资计算不可靠。为什么？由于传统的市政设计院以其以往的工作模式和人力无法完成如此大的农村污水工程工作量。在这个领域，如果你不退下来认真研究，你只能做一个肤浅的框架设计。设计深度很浅，需要根据传统的人均投资经验进行一些投资预算和估算，这也将影响到下一步的建设和工程进度。农村问题复杂，其运行和维护不仅涉及技术，还涉及系统设计、人力安排等方面。任何技术产品都离不开维护。

过去，污水处理公司维护着一个10万到10万吨的污水处理厂，易于管理，经验丰富。现在，如果他们负责10个乡镇，他可能会认为成本只是高了一点，其他都没有错。然而，如果有2000个自然村和数千套设备，他们会感到不知所措。作为生活在这个链条中的企业，我们应该帮助他们解决这些问题，这样行业才能继续发展。合作环境希望参与农村污水项目的运作，团队也在做服务产品设计。

农村污水集中模式最大的痛点是管网的设计和建设。无论是重力流还是压力流，都缺乏规范和指导，甚至质量和成本都难以控制，因此ppp投资企业很难真正预期实施成本。从这个角度来看，我认为区域性市政管网设计和工程建设公司应该充分发挥这些项目在设计服务和建设工程服务方面的区域优势。企业应该在产业链中定位得尽可能细。但是，目前仍有太多的企业停留在承接项目和销售一些非标准设备的水平，优势不突出，竞争压力也很大。这就是为什么环保行业90%的小企业和分散的企业一直生活得很艰难，这也表明这个行业远远落后于其他成熟的行业。

农村家庭模式的痛点也是运营和维护。此外，如果农民不理解农村污水处理的重要性，那么农村污水处理甚至会被视为与人民争夺利润。过去，在江苏农村农业繁忙的时候，一些农民甚至打开污水处理调节池的盖子，从调节池中抽出污水进行灌溉，因为农民已经兴旺了这么多年，他们在农业灌溉期间带走了生活污水，这意味着他们在争夺农民的有机肥资源。因此，我个人认为家庭污水处理的最佳模式是就地资源化。要做好农村污水的运行和维护，首先要让农民支持和配合。

如果我们定位设备供应商，我们需要努力实现产品的专业化、规模化和品牌化。但是这条路仍然很艰难。我预测未来这个行业将只有几家专业公司。

但是，无论是ppp还是epco模式，农村污水的设计、建设和运营都应该交给专业公司，这样才能控制投资成本和服务质量。协同环境希望为客户提供前端设计服务和后端建设运营维护服务，甚至希望与一些具有区域优势的公司共同提供服务。具有明显区域优势的公司可以使这些服务企业更快地着陆，并获得最佳成本。

我希望大多数小型环保企业在这个链条中有一个明确的定位，我们也希望与一些小型专业公司合作，共同建立ppp和epco实体。在未来的农村污水领域，农村污水将全面实行县域包装模式。我们应该把设备供应商的服务主体转变为能够提供全面服务的主体。

Bess是连续环境的核心产品之一，采用基于活性污泥法的a3o-mbbr工艺。目前，该产品已在大量项目中得到应用:

今年5月，我们引进了三代Bess产品，极大地改善和提升了生产制造的标准化，强化了工艺脱氮，将总生化停留时间从9小时延长到10.4小时。为什么生化停留时间反而延长了？因为我们需要进一步提高总氮指标的稳定性，确保整个指标达到A级..目前，贝思的目标是将出水总氮指标控制在10毫克/升以下..贝丝工艺也强调生物除磷。目前，总磷的去除率超过80%。如果进水中的总磷过高，也可以用化学物质处理。我认为，今后农村污水处理的总磷标准将会放宽，我们希望到那时依靠生物处理达到标准。

去年9月，村一级设备v15连续引进，采用Bess工艺，适用于环境敏感地区的村一级集中处理，出水可达到一级甲等标准。这个产品非常高端。如果进水的碳氮比不平衡，它可以自动补充碳源，并自动加入化学药剂除磷。目的是确保各项指标达到一级A标准，因为生物除磷需要每天排泥，而且产品还内置污泥池和污泥减量池。新的V系列产品将会推出，它是基于奈斯过去采用的生物膜工艺。目前我们有两种工艺，一种是多级同步ao，另一种是多级ao，可以每六个月清洗一次无机泥浆，平时不用排泥。它们的抗冲击性特别好，特别适合污水量变化很大的农村地区。

延续Ness另一系列产品，特别适用于传统客栈、农舍、别墅、旅游区、雨污水混合水、景观水、鱼塘水等。就近年来的使用情况而言，Ness设备在农村地区是可以使用的，每六个月正常运行一次是没有问题的。