傅涛：业务与资本是企业的两大驱动

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e20环境平台首席合伙人 傅涛

ceo环境产业特训班开展的五期私董会上e20环境平台首席合伙人傅涛老师对各个公司做出了精要点评。

傅老师对于广州中大环境治理工程有限公司建议说：“我的想法跟何总是有差异的，企业决策人对于企业发展要做一个判断：要不要去做一个自己的核心能力的业务。亿昇（天津）科技有限公司也是我们的会员，对于技术难度有一定的了解，所以我建议企业领袖要针对自身企业发展的特点和优势做一个自己的判断。我是建议你往服务上走，贴近我们的用户，做一个服务平台。做出一个环保行业发展的大数据，做一个基建平台。”

“如果企业有能力在新一代的技术上做一个突破，姑且可以尝试。但是我现在在目前市场和企业发展的形势来看企业的基本素质并不适于去做一个以研发为核心的业务发展，企业团队并不是像亿昇一样有一个酷爱研发的技术专家团队（仅供参考）。对于公司来说我认为是一个重资产行业，我对你的企业未来的资产的供给其实是有疑虑的。能不能拿到市场？能不能做好更大的布局？每个企业有自己的精英，桑德之所以能够快速的布局环卫，是仰仗了启迪和桑德几十亿的资本注入的优势。对比自身企业，每个公司有自己的思考，如果能在公司价值链最高的地方最高的点提倡开放合作，学会投靠与运用资本市场。如果企业本身能够拿下的项目，就去抢占市场；对于无法能够拿到的项目，是不是可以依靠资本市场合作去合作共赢。这是我提出的思考。”

“对于中大环境的企业战略发展来说，虽然前有博世科创业成功，但是我认为并不是所有公司都会必然成功，全国有上万家环保行业的院士或者教授都创办了公司，成功的人微乎其微。个人认为中大环境这种分享型公司是需要我们特别聚焦的典型，在于今天的四个企业案例之中，相对来说在未来的不确定性是最大的。所以我的个人建议是中大环境可以从一个新的路径：尝试进入到一个大的企业里面，或者说跟一些针对性强，专业模式能够匹配的公司进行整合。由于企业的决策人没有到达现场，企业战略规划的探讨是值得我们深入交流的”

对于上海傲江生态环境科技有限公司傅涛老师评道，傲江是一个相对来说发展的非常好，很有魄力的公司。有关股权方面傅涛老师非常认同专家们的点评，并且对于企业布局做了补充。对于傲江的发展有两点建议：一个是在目前这个环保形势之下，上市并不是业务的需要，而是战略的需要。固废市场是个非常大的市场，如果不上市，就像五年前的立升一样，被碧水源迅速赶超。在固废市场的蓝海中，如果没有资本力量的品牌加持，在地方来说很难合作拿到资源。对于民营公司这种体量较小，业务开展没有优势的来说是一个短板，地方上的合作是存在困难的。民营企业想要成长，必须介入资本市场扩大运作。资本市场与大腕来为企业来背书，助于形成合作上的优势。否则在平等地位上很难参与竞争推动发展。尽管现在在市场上占有先机，有一定的优势地位，也一样有可能被历史的车轮所淹没。首创股份与北控的发展都非常值得借鉴，早期为北控提供技术的公司都被甩在后面，为桑德提供技术的公司，也都被桑德超越了。企业做技术方面的业务需要有大数据的运用与市场方向战略的把控。技术企业在市场内长远发展，除非自身企业技术优势对于其他技术企业来说是不可逾越的障碍。如果不积极寻找资源介入资本市场，变成另一个碧水源，这个地位很难保值，所以要以现在的优势地位寻求资本对接。傅涛老师总结道：企业的发展，需要业务和资本两大驱动。在目前这个环保情势下，不能忽略资本的助力。企业的战略发展不能着眼于业务上缺不缺钱，而是要参与资本，让其为自己背书。企业业务发展的根本所在是创新，创新的本质就在于聚焦客户，无论什么样的企业都要思考自己的客户。如果回答不清楚客户需求无法移情，无法识别客户的痛点，就无法再针对性的做到突破，无法获得一个相对领先的地位。企业战略革新与发展就在于这两条：一个是企业有自己专业性的实力，有“金刚钻”，别人无法替代你。另一个就是具有客户信任。如果不能回答为什么是我这个问题，企业长足发展的路径是走不通的。我们的环保行业只有5-10%的公司能在技术上做的专业能够创新保持自身的优势，其他企业都是在系统上与客户两个方面去发觉需求。环保行业注定是一个科技含量不高，用户多变，采购不理性，花别人的钱干别人的事儿的行业。贴近客户是绝大多数环保行业的核心战略，而我们ceo特训班的所有课程都是围绕业务战略创新，和资本所展开的。

本次环境产业ceo特训班五期第三次课程私董中傅涛对于四个案例企业提出了要点总结。私董会甄选了四大案例企业，各个案例分别由武汉格瑞拓总经理雷新海，诺亚星能源总经理张宪方，中大环境董事郭丽英，上海傲江总经理刘勇讲解本企业的战略与规划。

武汉格瑞拓机械有限公司总经理 雷新海

山东诺亚星能源科技有限公司总经理 张宪方

广州中大环境治理工程有限公司 董事副总经理 郭丽英

上海傲江生态环境科技有限公司 总经理 刘勇