致环保风暴中的小企业主，压力下转型的启示录

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中秋节和国庆节联系在一起，八天的假期是家人团聚和放松的好时机。在四川从事糖酒生意的葛望已经失去了理智，他正忙着在北方、广州和深圳寻找人才。

葛望是一个古老的江湖，关系密切。作为一个地级市，白酒销售有近一半的渠道与他有关。假期来临时，北京的老同学总是去找他买酒当礼物。别担心假货，价格是真的。今年，离11号还有一个月，他的手机已经主动打电话给北京的一个朋友，但他并没有问住多少酒，而是问了“新零售”这个话题。“在电子商务平台上有哪些熟人可以介绍合作？”"我可以加入小米的线下商店吗？""你能通过卖电脑赚钱吗？"

首先，在环境风暴中的转变:缺少人比缺少钱更困难

“果然，消费已经升级了。王先生现在要做高科技吗？”葛望被朋友嘲笑后很生气。“在最近的环境风暴中，许多制瓶厂、制盖厂和造纸厂都被关闭并扭亏为盈，原材料价格上涨，因此没有办法。这项工作一直很辛苦，不是每天都回家。抓住这个机会，我就不玩了。改变路线！”

从新闻报道中，我们可以看到“环保风暴席卷浙江义乌小商品市场”这样的标题非常显眼。有些人认为如果不符合环保要求就应该关掉它，但事情没那么简单。许多小企业是当地经济的重要来源，支撑着大量的工作岗位。北京、上海和深圳的高科技企业可以一轮又一轮地投入风险投资，把自行车铺在大街上，但他们做不到。说白了，他们正在做产业链中所有的脏活。脑筋快的人葛不想改造。但是怎么转呢？

葛望说，他这次出来“找人”，不是为了找关系解决事情，因为环保的大趋势，今天解决不了明天。他想吸引一些人在那里创业，同时也从事新的零售和消费升级。遭受空煤气污染和北京高房价的老同学也走上前台:“快点，我会投资钱，还有几个朋友在北京，只要你愿意做，我们负责投资。”

“谁缺那几个钱，哪里拿不到钱？我现在缺少的是那些能和我一起创业、帮我解决问题、帮我转型的人。”葛望的话指出了小企业转型升级中的许多大问题。缺少的是人，不一定是钱。钱很难赚，但人更难找到，尤其是当谈到转型和升级的时候。

葛望找了一个在外国公司卖东西的朋友给她提建议。这位在戴尔做销售的朋友带着做生意的想法匆匆忙忙地去吃饭，但他遭到了唾弃。双方的话题都转到了如何找人上。

这位朋友提出的建议也是正确的。养牛人做这种小生意不容易。尝试与他人合作的想法。成为一个利基定制酒，做前端业务在北京和深圳，并在四川生产。

“这不是胡说吗？这么多白酒厂在本地生产，然后在北京销售？你和你伴侣的想法有什么不同？”葛望听不进去。