【内幕爆料】究竟是什么让西门子和GE相继退出水务市场？

本篇文章1036字，读完约3分钟

通用电气出售其所有水处理业务已经两个月了，圣诞节即将到来。据估计，这些天圣诞老人帮不了ge找到最后一个买家。关注这条新闻的同事应该已经看过这样的报道了。最近，边肖发现美国可持续资源技术公司的创始人汤姆·沃林查克(tom volinchak)写的一篇分析通用电气退出水市场的文章在LinkedIn的水处理圈子里很受欢迎。边肖把它翻译成中文，供大家阅读。水平有限，如有错误，请指正:

为什么西门子和通用电气相继退出水市场？

一位非常精明的同事最近问我，“通用电气为什么要出售其水处理业务？”你不是说我们陷入了某种全球水危机吗？像通用电气这样的大公司难道不应该在技术和创新方面领先吗？我相信圈子里的人已经有了各种各样的解释和意见。然而，根据我多年的表现和经验，我有一个最符合逻辑的解释。

早在20世纪80年代末，我在一家名为箭头工业水的公司工作。他们刚刚被b.f .古德里奇收购，然后很快卖给了一个叫迪克·赫克曼的企业家和他的公司美国过滤器。当时，赫克曼先生有一个伟大的愿景和使命——创建一个全球一站式水处理巨头，为人类提供所有与水相关的业务。但是后来他把公司卖给了西门子，然后西门子把它卖了，并把它的名字改成了evaqua。

在我看来，迪克·赫克曼是历史上第一个水掠夺者(这就是我所说的这种人。注意:作者最初使用的词是抓水者。我是少数知道内幕的人之一。

在他家组织的户外烧烤晚宴上，我有幸坐在他旁边。中途，他问了每个人一个问题:“你可能想知道这家公司做什么样的水务业务？”我迅速而机智地问:“哪家公司？”这让迪克笑了，差点吐出他的食物，而我的“愚蠢的领袖”当时采取了片面的呼吸。聪明，你可能理解我的俏皮话的意思:我在问为什么像俾路支或赫克曼这样的人能在水市场占据一席之地。

事实上，我上面的故事已经回答了我文章开头的问题——为什么像西门子和通用电气这样的公司放弃他们的水处理业务？

反渗透系统现场的汤米

我在水务行业的个人经历是独一无二的，这让我看到了这个行业普通人看不到的东西。大学毕业后，我运行和管理了许多血液透析水处理系统，所以毫不夸张地说，许多人的生活都依赖于我的专业知识。这些第一手实践经验教会了我如何为那些为我提供服务或产品的供应商找到价值和信任。几年后，我开始在当地一家小公司从事水销售工作。那时，我学会了如何以脚踏实地的方式谈生意，这是大多数水务业务的谈判方式。当我后来在一家更大的公司工作时，我对与客户的“被奴役”关系的深刻理解让我能够继续融入这个行业。