开创环保包进锋：与巨头牵手背后

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包金凤，一个默默在“电影行业”工作的老伙计，一夜之间成了环保行业的大明星。许多认识他和不认识他的人都在讨论“他”这个话题。一下子抓住两个水巨人的心真是令人惊讶。

浙江凯创环保科技有限公司董事长包金凤

今年1月，首创集团和北京企业水务公司先后发布公告，宣布入股浙江凯创环保科技有限公司..传说两家水资源巨头同时出现在一家薄膜公司的新股东名单上。

作为主角之一，环保先锋去年刚刚登上新三板，甚至很多人都没有听说过这个企业。因此，消息传开后，许多人都不平静。为什么要创造环境保护？鲍金凤是什么样的人？诸如此类，各种各样的讨论接踵而至。有人哀叹包金凤一夜之间成了环境名人。与这些不稳定的讨论不同，事件的主角鲍金凤异常冷静。“我是什么样的人？事实上，我是一个黑皮肤的人。”鲍金凤幽默地说。

认识鲍金凤的人都知道他有点无聊，很少开玩笑。这种偶尔的玩笑可能是他缓解压力的方式。e20环保平台首席合伙人符涛曾指出:“环保产业的未来趋势是，企业要么成立自己的生态集团，要么加入生态集团。”首创环保与首创、北京水务两大水务巨头的合作，被认为是环保产业生态化趋势的标志性事件。对于大多数“小而美的”环保企业来说，创造环保案例就像教科书一样。注意力也伴随着压力。鲍金凤认为，牵手只是开始，未来还有很长的路要走。自力更生、自强不息是企业发展的永恒真理。

携手展望未来

鲍金凤，作为一个在新三板上市的明星企业家，很久以前就接受了环境人的采访。他说企业就像自己的孩子。现在这个孩子刚刚从幼儿园毕业，将要上小学。

先锋环保自成立以来，一直瞄准市场痛点进行创新，现已成长为一家具有鲜明技术特色的专业膜水处理公司。在2015年登上新三板后，鲍金凤觉得企业开始进入一个新的历程。在鲍金凤看来，梦想是企业家的本质特征之一，而对于一个环境企业家来说，梦想更是必不可少。鲍金凤有一个百年企业的梦想。要实现这个梦想，最重要的是认清未来，把握趋势，迅速行动，真正成为百年企业。

北京人李莉一行参观并启动了一个环保项目

与水巨人牵手也是鲍金凤实现百年企业梦想的重要一步。任何合作的成就都不是一蹴而就的。北京企业与首创携手共创环保，具有划时代的意义，并经过多次磋商。很多人都很好奇，既然有这么多的企业在制造薄膜，为什么环保能成为这两个水巨人的选择呢？鲍金凤说，这是一个相互选择的过程。事实上，对于这种牵手，他已经默默地计划了很长时间。

“拥抱资本，建设生态。”鲍金凤一大早就预见到了未来的工业趋势。他一直有一个坚定的想法，“如果你想成为一个小龙头企业，你必须先和最强的主人打交道，然后才能成为一个小龙头企业。尽管创造环境保护的规模仍然很小，但团队一直梦想着让公司变得更强大。”正如马云所说:“梦想还需要在那里。如果实现了呢？”

梦想驱动着鲍金凤更大的斗志。他首先选择与一个能提供高质量交流机会的平台合作。他认为，“如果你想找到一个交流平台，你必须找到最高的质量。e20环保平台是环保行业平台中质量最高的，所以我们选择与该平台合作。”通过e20环境平台，鲍金凤开始寻求与行业“大鱼”的合作机会。从一开始，他就把目光投向了像北京企业和首都这样的大型企业。这些企业的品牌影响力对于创造环境保护非常有吸引力。

幸运的是，这两家公司基本上同时表达了与环保合作的意愿。鲍金凤自豪地说，北京企业水和资本有限公司选择采取股份创造环境保护，这是对未来的投资。因为技术更新很快，根本不了解这个行业的投资者可能会投资于目前看起来更大的企业。但是真正了解这个行业的投资者必须着眼于现在，投资于未来。北京企业和首都企业作为水务行业的龙头企业，多年来一直在为膜行业的布局做准备，决策非常谨慎。

先锋环保是中国少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜设备制造到膜工程应用的完整膜技术体系的企业之一，也是国家高新技术企业。控股公司杭州秋石膜技术有限公司自主研发的第四代中空纤维膜-混凝土复合膜，综合性价比高。目前，创造环境保护的核心技术包括膜分离与环保集成技术、膜浓缩与分离技术、膜分离与海水综合利用集成技术、膜脱气技术，以及自主开发的零排放技术。膜产品和膜技术应用经验相互支持，相互融合，构成了创造环境保护的强大技术优势，形成了膜技术的核心竞争力。鲍金凤认为，未来的投资肯定会落在技术投资上，而环保型膜技术的创造在一定程度上代表了未来技术的发展方向。

北京企业水务执行董事兼首席执行官李力在2016年水产业战略论坛上回顾并启动了合作之路，他说，当他意识到活性污泥法已经被使用到了极点时，他有一种紧迫感。水处理行业的下一步推广将依靠膜过滤技术，但如果北京企业采取组织团队在新领域研发的方式，效率将大大降低。经过综合考虑，我们最终打算通过进入子平台来参与薄膜市场。按照这种思路，北京企业开始通过项目来检验几家膜公司的实际效果，环保就是其中之一。环保创建负责人多次邀请北京企业到项目现场参观，该企业的执行力和自信给北京企业留下了深刻的印象。李莉介绍说，随后，北京企业进行了环保创优的实地考察，全面了解了企业的市场能力、技术状况和人才队伍，最终被环保创优的技术实力和团队的工匠精神所感动。

“当工业生产率达到一定水平时，就有必要在合作的基础上优化生产率。哪家公司能够意识到这一点？如果它能更快地行动，它将会领先一点。”首创股份副总经理姜涵谈到了通过股份制创造环境保护的战略思考，他说，目前很多水处理效果并不理想，这与供给方能力的缺乏有关——在环境保护领域能否找到更有价值、更有配套供给能力、更好保障供给质量的企业，还是有这些基因的企业。与这样的企业一起成长将是非常有意义的。这也是第一家公司选择入股开始与北京控制的水务公司牵手的重要原因之一。

要做一个项目，我们必须从公司的角度看市场；作为一家公司，我们需要从产业的角度来看待市场。环保产业需要发展、突破和复制，与下游合作是首创和北京企业水务的合适选择。作为e20环境产业地图的方阵企业，基于核心优势互补、尊重核心利益、增量共享的“两个核心、一个增量”的基本原则，两个企业与下游cd方阵合作，更具有产业趋势指南针的意义。

宽广胸怀的力量

"生态将是环保产业未来的发展方向."鲍金凤指出，在这个生态系统中，各种平台公司、重资产公司、轻资产公司、一些小微企业、科技型公司和商务型公司都将存在。事实上，这个生态圈是网络化的，各种企业交织在一起形成一个有机的组织。对于许多小微企业来说，如果他们不能进入北京控制的李丽代表团来视察和创建一个环保项目的生态圈，可持续发展的驱动力就会减弱。在生态圈里，每个企业都必须能够创造独特的价值。小而全，大而全的企业可以做任何事情，实际上是非常危险的。大多数企业应该充分发挥自己在某个地区、某个技术点的独特优势。

对于企业来说，他们必须有核心价值，这不一定是他们自己创造的，而是你的价值。符涛还说，每个企业都有核心利益，应该得到保护，但不能太多。企业通过多环节集合整合不同的单元服务，构建具有循环能力的产业生态链。在流通过程中，单个企业受其专业程度的限制，很难完成生态链中的所有服务，这就要求同一产业生态链中的不同企业在相互尊重核心利益和增量共享的原则基础上进行生态合作。鲍金凤对企业价值几乎有严格的要求。他说，企业不仅要有价值，还要能够超越他人的价值。它不仅现在比别人好，而且将来也会一样。更重要的是，我们应该不断培养自己，培养到一定程度，合作就会随之而来。

李莉和包金凤深入交换了意见

事实上，生态合作需要企业家有更广阔的视野。首创环保与北京首创和先锋的合作协议中有一个关键细节。对于先锋环保，鲍金凤增加了约10%的股份，占30%，并继续持有控股权。北京资本和首创资本分别占21%和19%的股份。许多人对这样一个事实感到震惊，即两个如此规模的公司持有股份但不持有股份。然而，它们都是国有企业，它们的总和达到40%的股份。因此，在某种程度上，创造环境保护是一个相对控股的国有企业。这让鲍金凤非常高兴。他承认品牌影响力和企业知名度一直是困扰他的问题。与水资源巨头携手合作，我们希望在很大程度上利用品牌影响力。在三方合作和谈判的过程中，北京企业水务资本有限公司都指出，对于一些创新型公司或科技型公司来说，完全控股可能不是最佳选择。鲍金凤说，正是这两家水资源巨头的开放心态，让这一历史进程携手并进。

擅长技术的公司通常需要保持灵活的机制和创新的文化。大型国有企业不适合在技术创新中控制资源。北京企业水务首创股份有限公司不再像以前那样采取控股和收购的方式，这符合建设生态民族的基本规律。鲍金凤介绍说，对于北京企业水务和首创来说，这种合作不仅仅是简单的参股，而是从企业发展战略的整体考虑。

访李莉打造环保工程

大型企业转型速度缓慢。虽然功能齐全而强大，但很难适应多变的社会。目前，市场需求导向是多变的，因此大企业应该用资本和战略来连接更多可以互补的小企业，建立一个以自己为核心的战斗群。首先，民营企业的快速反应机制与国有企业完全不同，国有企业由于机构庞大而反应缓慢。相互合作是一种优势互补。其次，R&D的实力不断跟进。根据e20研究院2016年的最新研究数据，北京企业水务资本有限公司控制了近5000万吨的水处理市场总规模。未来膜技术的市场需求是巨大的，一个技术R&D团队持续跟进的意义是可以想象的。

自我改善支持

细心的人已经计算出一个账户。如果以e20研究所的数据为参考，北京企业和首创两大水务巨头将控制近5000万吨的水处理总规模，这意味着将有数百亿个市场打开环保之门。如此巨大的市场将使凯创环保在新三板公司腾飞，达到创新的水平，并率先成功转板，给两大巨无霸带来额外的回报。

的确，这也是可能的。但是鲍金凤没有把这些当回事。他说，三方达成合作后，各自对发展的要求不是很高。然而，我们必须坚强起来，自强不息，企业才能坚持自力更生，不断创造价值。鲍金凤做了一个形象比喻。就像一对夫妇要结婚一样，为了让对方满足自己的一些需求而签署协议是很无力的。但如果你能提供的价值是他们所需要的，而他们在外部市场找不到，那么合作就会成功。因此，鲍金凤说:“我不会问对方怎么做很多事情，但我一定会问自己该怎么做。”时刻关注你是否能做得更好，让对方感受到这项投资的价值。作为一个企业，更好的合作意味着更高的平台、更大的压力和整个企业更高的模式。如果企业本身是强大的，它就会像一块磁铁，不断地聚集更多的力量，使这种力量离不开你，不想离开你。

北京企业水务和首创股份入股后，鲍金凤的信心更强了。他说:“北京企业水务首创股份有限公司选择投资创造环境保护，我们必须负责任地让他们觉得投资是正确的。鲍金凤还指出，环保协会将把触角伸向市政领域。他强调，整个商业模式已经改变，具有创新能力的公司在未来会更加成功。强调创新不仅是政府对创新型企业的重视，也是因为整个社会环境变化太快，如果不创新，肯定会落后。创新的最大推动力来自市场需求。如果一个企业不创新，你就不会做困难的事情，容易的事情也不会是你的，所以这自然会迫使企业不断创新和实践。今后，要想涉足市政领域并做出更好的调整，除了技术创新，还必须在商业模式等其他方面进行创新。这种三方合作的实现也是一种商业模式创新的尝试。

像大多数企业一样，创造环境保护无法逃脱市场的竞争。鲍金凤对此非常开放，市场开发肯定会经历几个过程。起初，这是一个从零开始的过程，然后是人们拥有自己优势的阶段。鲍金凤认为，市场上只有一个企业，不能成为市场。许多企业必须相互竞争，相互学习，才能不断满足客户需求。在鲍金凤的理念中，合作伙伴和竞争对手都希望实现共生、共同繁荣和双赢。只有这样，我们才能在未来的生态圈中站稳脚跟。

责任、创新和双赢是创造环境保护的价值观。不得不说，北京水务和首创股份的入股让环保先锋大受欢迎，但我们也不得不承认这个企业的魅力。鲍金凤说，责任是做事的基础，创新是时代的要求，是企业发展的必然选择，共赢是企业生态建设的基本要求。最近，很多企业都向鲍金凤讨教，但他并不遮遮掩掩。他说，北京企业水务首创股份有限公司的高级管理团队非常聪明，他们有很大的胸襟和模式，非常尊重创业团队，对很多业务逻辑都有很深的理解。“如果一些优秀的企业拥有核心价值观，只要文化理念和企业价值观相互认可，团队注重合作，他们都有机会成为彼此合作的对象。我们也非常希望为双赢的发展而共同努力。”鲍金凤说。

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