E20研究：图说环保企业“走出去”的商业模式

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据e20研究所不完全统计，北京首创、先锋、光大国际、桑德国际等41家环保企业。，开始了“走出去”的征程，并在国际环保市场上逐渐获得了一些收益。目前，欧洲、亚洲、非洲、北美、南美和海洋六大洲的41个国家的环保市场已经留下了中国环保企业的足迹。

商业模式的总体情况

中国环保企业向海外拓展的业务模式包括设备出口模式、工程建设模式、投资运营模式和海外并购(股权收购)模式等。详情如下:

第一，仅提供环保设备，如川源(中国)机械有限公司向菲律宾马尼拉污水处理厂提供设备，福建新世界环保科技有限公司向韩国丽水污水处理厂提供设备；

二是参与设计、设备采购、施工等总承包项目，如马来西亚吉隆坡潘太第二地下污水处理厂项目、沙特阿拉伯桑德集团第九污水处理厂项目、孟加拉吉大港供水项目；

三是海外运营项目，如北京企业水务成功获得继马来西亚潘台项目之后的第一个海外运营项目——威立雅葡萄牙水务股权收购项目，模式从提供工程服务转变为运营服务；

第四，通过股权收购引进海外先进设备和技术，如中国国家供水有限公司收购瑞典净水设备公司和丹麦biokube公司，为农村和小城镇发展生活供水和污水处理市场预留资金；

第五，包括服务系统在内的企业通过股权收购，如北京创业投资集团(以下简称首创集团)收购了泛太平洋产业集团有限公司的新西兰业务公司泛太平洋新西兰(tpi nz)，这一次首创集团走出去改变了过去的合资方式，但这是首创集团在国外市场的第一次重大收购，是首创集团实施国际化战略的重要一步。

企业性质及其所属方阵的比较

就“走出去”企业而言，就企业性质而言，民营企业占60%以上，而民营企业资本仅占16.19%。

就企业方阵而言，A方阵企业数量占21.95%，资金比例高达76.09%。基于资产优势，其业务模式主要是对外收购；正方企业占50%以上，而资本只占14.63%。模式主要是设备出口和epc。

发达国家与中等发展中国家的模式比较

据不完全统计分析，在留下中国环保企业足迹的41个国家中，发达国家占48.78%。

在478亿元的资金总额中，M&A资金超过260亿元，占54.6%。

中国环保企业主要通过并购进入发达国家，并购数量为19家。

在中等发展中国家，设备和工程产出等项目是主要项目，占95%以上，具体数字如下图所示。

从国际并购和国际项目的情况来看，中国正从资源的持续出口转向环境保护的出口路线。鉴于环保企业“走出去”的形势，具体趋势体现在以下两点:

首先，从设备输出到工程输出和操作服务的转变；

第二，从收购项目公司到收购资产(企业包括服务系统)的转变。