傅涛：供给同质化是低价竞争的根源

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2015年，环保行业低价竞标现象严重。垃圾焚烧每吨价格呈下降趋势，从上一年的40元以上下降到去年年初的20元以上，再下降到去年年底的18元；污水处理也是如此。经过深度处理的地下污水处理厂很快通过了招标，从原来的2元到7美分，环保行业的低价竞标逐渐成为常态。e20环保平台首席合作伙伴符涛表示:“追溯源头，低价竞争的实质是不同企业的产品满足相同客户的相同需求，即供应的同质化。”

非市场需求之后的供应前景令人担忧

在多年的计划经济体制下，政府的投资和建设规划已经成为环境保护需求的目标，但投资和建设规划是政府的“政治规划”，而不是市场检验后发布的需求。符涛介绍:“大量环保企业默认政府规划的合理性，而不认真分析用户层面和需求层面的需求合理性，从而造成产业升级的进一步错配。”回到工业的表象，环保行业供给同质化现象严重，行业内低价竞争已成常态。

在产业不匹配的情况下，两个维度寻找新的供给领域

传统供给遵循非市场需求，在政府干预下围绕“计划”和“计划”供给。经过一段时间的市场考察，环境治理服务市场出现了产业错位。符涛认为:“如果一个市场化的公司在当前的背景下仍然仅仅受政府非理性需求的驱动，它肯定会掉进‘沟’里。五年前的太阳能产业是过去的一个教训。”符涛强调:“应该注意的是，中国环保产业不是整体供过于求，而是部分供过于求。”

对于以市场为导向的公司，只有新用户和新需求被发现，这是一个机会。只有围绕用户需求将技术和产品结合起来，我们才能实现创新增长，这就是我们所说的新供应。具体到供给同质化和产业错配，符涛介绍:“产业间水平错配和环境转型错配将成为新供给的两大突破维度。”