詹纯新：中联重科要做中国最大的环境装备制造商

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中联重科的“去工程化机械化”:加速M&A，拓展新领域

“中联重科将成为中国最大的农业机械制造商、中国最大的环保设备制造商和最强的环保产业投资者，并将寻求新的工业机会。”中联重科董事长詹春信表示。

自2011年转型以来，这家全球排名第六的工程机械企业通过并购迅速扩张为一个新的行业，逐步实现“工程去机械化”，并转型为一家集工程机械、环保产业、农业机械和金融服务等多种行业为一体的设备制造企业。

切断非主导产品部门，并购将催生新的增长点

“我们将坚决切断没有优势和不符合未来方向的产品部门。”对于工程机械行业，詹春信用四个“校勘”来表达他的战略方向，即“校勘”技术与产品、经营模式、管理模式和经营理念，其核心是打造智能化和“互联网加”产品。

迫使詹春信做出取舍的是严峻的行业形势。从1992年成立到2012年的20年间，中联重科保持了超过50%的复合增长率。2012年，其营业收入为480.7亿元，但2014年降至258.51亿元。

在行业内，中联重科是世界上工程机械产品矩阵最完整的企业，其产品包括51个产品系列和1200多个品种，如混凝土泵车、挖掘机和汽车起重机。如此庞大的产品线，曾经是中联重科的一大优势，现在变成了一个负担。

中联重科2014年年报显示，混凝土机械和起重机械市场需求进一步萎缩，营业收入分别下降38.6%和40.52%。中联重科副总裁孙长军坦言，混凝土机械和起重机械已经进入“低增长、低利润”的双低时代，公司对此情况有着清醒的认识。

原有的主导产品继续萎缩，电梯、干混砂浆设备、机制砂设备等产品成为中联重科的新方向。先后收购了世界上第一个干混砂浆设备品牌德国m-tec公司和荷兰raxtar公司，在细分市场上快速发展。

詹春信介绍说，并购m-tec只花了几亿人民币，就占领了全球干混砂浆行业的制高点。还有荷兰拉克斯特公司，在曼哈顿国际贸易大厦倒塌后，该公司最大的电梯被用于新建的大楼。

中联重科混凝土机械有限公司副总经理郑波表示，干混砂浆市场就像20年前的混凝土市场一样，在国外已经相当成熟，但在中国才刚刚起步，增长速度非常快，干混砂浆市场正在成为一个新的增长点。

收购意大利拉德伯恩，全方位进入环保行业

5月28日，在第八届中国环保产业大会上，环境保护部计划财务部部长赵表示，“十三五”期间，中国环保产业投资预计将达到17万亿元。

从2005年到2014年，中联重科的环卫机械销售额从3.09亿元增加到40.2亿元，年均复合增长率为33.0%。今年1-4月，销售额近14亿元，同比增长16%。但另一方面，高达60%的市场份额意味着其原有的环卫机械难以实现更大规模。

6月1日，中联重科收购了意大利拉德伯恩公司，标志着其从环卫设备供应商向环境行业整体解决方案提供商和投资运营商的转型。

詹春信表示:“环保产业主要包括三大板块:设备制造、运营和投资。在中联重科收购了拉德伯恩之后，它将从三个方向进入环保行业。我们希望成为中国最大的环保设备制造商，我们希望成为最有经验的运营商，我们希望成为最强大的环保产业投资者。”

据了解，意大利拉德伯恩公司成立于1990年，是欧洲环境和可再生能源全方位解决方案的领先提供商和投资运营商。中联重科的下一步行动是如何将朗德的技术和运营经验移植到国内市场，并迅速拓展其环保业务。

收购拉德伯恩公司4天后，6月5日，中联重科投资4573.76万元收购淮安陈杰公司96%的股权，赢得中国首个特许经营项目。

中联重科副总裁、环保产业公司总经理陈培良表示，中联重科将利用现有优势，继续借助资本市场整合全球优质资源，继续加大环保产业投资。

或者增加农业机械领域的兼并和收购

农业机械是中联重科投资的另一个新兴行业。

根据国家统计局的数据，2014年，全国规模以上农机企业主营业务收入为4180.65亿元，同比增长8.79%。农业部提出，力争到2020年将农作机械化水平提高到70%，基本实现农业机械化。

同时，我国大部分农机产品技术含量低，进入壁垒低，市场分散，竞争激烈。收入最高的福田雷沃和易拓股份有限公司(601038，股份有限公司)的市场份额不到5%。

在不到两年的时间里，中联重科迅速切入农业机械市场。2014年初，中联重科副总裁李江涛在接受《中国经济周刊》采访时表示，中国高端农业机械市场掌握在外国企业手中，中联重科将以自身的制造优势和巨大的资金优势占领工程机械等市场。

2014年8月20日，中联重科、弘毅投资和奇瑞重工联合宣布，中联重科以20.88亿元人民币收购奇瑞重工18亿股，占总股本的60%，弘毅投资以6.96亿元人民币收购奇瑞重工6亿股，占总股本的20%。

在农业装备行业领域，奇瑞重工实现了从耕作、种植、管理、收获到干燥全过程的全方位农业机械制造产品的研发，成为中国最大的产品品种齐全的农业装备企业。对于中联重科来说，此次收购不仅改变了中国农机行业的格局，也改变了王金富团队的加入。

被称为中国农业机械第一人的王金富，曾经建造过福田雷沃。2014年，福田雷沃年销售收入达到219.8亿元，其中农业装备业务实现产品14万多台，销售收入超过100亿元，成为中国最大的农业机械制造企业。

据李江涛称，中联重科的农业机械行业在中国排名第三，今年的收入目标为50亿元，约占Revo重工农业机械行业收入的50%，而世界农业机械制造巨头美国约翰迪尔公司(American John Deere Company)2014年的销售收入高达263.8亿美元。根据詹春信的计划，中联重科的目标是成为中国第一大农业机械制造商和世界前五名，重点是克服两大行业的弱点:大型发动机和传动系统。

要重现洛沃重工和奇瑞重工的增长奇迹，单纯依靠内生增长无疑难以实现这一目标。中联重科可能再次挥舞并购之剑。孙昌俊表示，在未来，他也期待着在农业机械领域找到一个中意的合作伙伴，并在合适的时间以合适的价格利用海外合作伙伴和市场进行发展。

据孙长军介绍，根据目前的情况，今年农机行业和环保行业的总营业收入将超过100亿元，占中联重科收入结构的三分之一以上，未来还将继续上升。“除了农业机械和环保行业，公司的消防机械也达到了行业的前列。中联重科不再是一个单一的工程机械企业，而是一个多部门携手并进的高端设备制造企业。对此，资本市场尚未给予足够的理解。”