效果时代轻资产公司如何做到接地气的极致化？

本篇文章3039字，读完约8分钟

“你敢追求终极吗？”这是e20环境平台高级合作伙伴张述任提出的问题。在效果时代，环境治理从单点走向多元，从分工走向系统，环境绩效承包服务和综合环境服务成为未来趋势。作为系统方案中的每个单元，企业将面临不同于以往的竞争，而极端化将成为必然的方向。

“2015(第九届)环境技术产业论坛”特别“极限时代将对科技企业产生什么影响？”专题对话由主持，邀请原北京市政工程设计研究院有限公司副总工程师、e2o环境平台顾问作为评审专家，与北京科技发展有限公司董事长赵凤秋、上海东硕环保科技有限公司董事长陈、四川华能德美集团副总经理、北京公司总经理周友、广东新大宇环境工程有限公司总工程师蒋东进行了交流，分享了他们对极致完美的思考。

图片:对话嘉宾合影

从左到右，他们是、赵凤秋、杭世贞、陈、周佑和蒋东

什么是极值化？

顾名思义，极端似乎是最高最好的。然而，杭世俊给出的答案是否定的，她认为真正的完美必须建立在基础上。这一观点得到了对话嘉宾的认可。对于极端情况，他们的理解如下。

首先，技术和服务应该最大化。杭世俊认为，一个科技企业必须首先将技术发挥到极致，同时，思考业主的想法，为业主着想，使服务到位，不仅要达到排放标准，还要追求操作流程的简化。对此，长期关注渗滤液处理的赵凤秋颇为感动。她说，“技术是从零开始的，真正做技术的企业必须实现技术的极端应用和技术的极端研发。”技术的实用性引起了极大的共鸣。周佑介绍说，华能德美一直在寻求一种切实可行的方案，这种方案在治理黑臭河流方面操作简便。他说:“我们不仅提供技术，还结合国家的承包环境服务模式，为业主和政府解决黑臭河流问题，同时提供对河流的日常管理和运营，这让业主和政府非常满意。我们不仅拥有核心技术，还拥有核心团队和核心服务。”

第二，专注和专业。陈认为，极端化是一种专注和敬业的精神。“自从1992年毕业以来，我从事这个行业已经有20多年了。”他相信正是这种专注和多年积累的专业能力为他赢得了客户的信任并形成了良好的声誉。“专注是终极，声誉是终极。以效率赢得声誉是非常重要的。”

第三，为客户解决困难，满足他们的需求。周佑介绍说，目前，黑臭水体治理有横断面检查，检查不合格者将面临巨额罚款。此前，一个黑臭水处理项目采用了华能德美的超磁分离技术，减少了水污染，可能的罚款从2800万减少到500万，满足了用户的需求。杭世贞还说:“什么是终极？为别人解决实际问题中的困难是必要的。如果别人解决不了，你可以解决。这是我们公司应该努力的方向。”

第四，它在经济上是可行的。在解决问题的基础上，节约成本和带来经济效益也是客户非常关心的。赵凤秋告诉大家，清洁绿色的口号是为每个人提供负担得起的技术。目前，渗滤液处理技术复杂、成本高，而清洁绿色可以将能耗降低到市场主流技术的1/2，大大节约了客户的成本。

第五，我们应该非常具有前瞻性。杭世俊认为，真正的完美不仅仅是满足当前的要求，而是更具前瞻性。“要想超过两三年并尽自己最大的努力，别人是做不到的。这是终极目标。””马花藤原本希望微信产品最大化。他必须在一年或一年半的时间里领先于市场和机遇。”用马花藤的观点强调了预见性的重要性。

如何达到极致

跨境与合作。赵凤秋认为，在一定阶段，技术最大化可以为企业发展注入巨大的活力，但单纯的技术最大化是不够的。总结多年的经验，她相信没有上下游的合作，吕杰可以继续发展，今后会更加重视。她说，技术的优势使洁露走到了今天。杰路没有业务员，一直靠技术说话，但杰路不要总是走酒的路，不要害怕巷子深。“接下来，我们必须搭建一个平台和市场平台。这种结构是商业模式的改变。真正需要解决的是市场如何推动公司员工的整体改进和发展，包括整体市场意识的提高，并且还必须最大化。”

同时，她指出，环境工程中固有的一些技术和概念在新兴的环保产业中有局限性。生物工程等其他领域的一些新思想可能会应用于传统的环保产业。作为一家环保企业，如果想成为行业的终极和领先者，就需要跨国整合。

投入时间和精力。作为一个关注一个行业20多年的环保企业家，陈指出，极值化实际上是一个非常痛苦和漫长的过程。要实现极端化，必须敢于投资，包括时间和精力。他认为，我们必须认真了解客户的真正需求是什么，如煤化工废水处理，这不仅要实现零排放，而且要实现长期稳定运行。"在企业里，每个人都在战斗八个小时."他认为时间的投入同样重要。

整合和掌握。陈认为，要实现终极服务，就要有足够的行业整合和把握。“现在我们的行业也在谈论专家销售，”与其简单地搜索信息，还不如具备投融资、技术、市场等方面的能力，才能真正了解这个行业。

同时，在“互联网+”的背景下，快速资源整合能力也是必修课。“要在三、五年内找到发展科技的方向是不可能的。有必要广泛整合各种资源，站在他人的肩膀上。研究、资源整合也非常具有挑战性。”

系统思考。辛大羽致力于工业园区的环境整治。与一般修复相比，工业园区污染有其特殊性和复杂性。蒋东认为，工业园区环境治理的难点不在于运作，而在于制度规划。由于工业园区内聚集了许多不同类型的企业，原材料和生产工艺的差异导致不同的污水排放条件，给治理带来很大的挑战。他建议加强对园区企业的监管和严格执法；同时，要解决企业的源头排放和源头收集问题，推进污染物分类收集。他认为，随着监管的加强和园区的系统性改善，工业园区的环境治理将变得极端化。

不断创新，敢于做第一。“持续创新实际上是你的技术的最好保证，”张述任说，他认为企业需要不断尝试新事物以达到完美，这一观点得到了大家的认可。蒋东还提到，在管理方面，完善取决于不断创新。新大榭将创新应用于管理和技术两个层面:在管理层举行“月度之星”评选活动，鼓励员工申报新项目，鼓励自主创新；技术正面临着环境和新标准的压力。蒋东说:“必须通过持续创新来解决这个难题。”

探索完美的方向

作为本次对话的特约评论专家，杭世俊在与几位企业家交谈后，分析了环保产业未来最大化的领域和方向。

餐厨垃圾处理与生物质的结合。目前，厨余垃圾和渗滤液是中国非常关注的方向。杭世俊认为单独处理厨房垃圾是困难的。她希望将来能与生物物质联合使用，并建议“清洁绿色”可以参考一些国外模式，探索更好的厨余垃圾处理技术。

工业治理需要详细进行。杭世俊在20世纪80年代曾处理过工业废水，这与城市废水不同。只有了解整个工业过程，我们才能判断废水的情况，找到更好的处理方法。她建议企业应该细化这些任务，最大限度地发挥治理的每一个环节。工业园区的废水受到不同类型的污水，这使得它更难做到。她希望企业能够认真研究，找到一个好的解决办法。

磁选设备在整个工艺过程中的地位需要研究。杭世俊指出，目前磁分离技术在污水处理中已经得到了很好的应用，但在整个黑臭水处理系统中，有必要对处理效果负责，这就要求企业对磁分离设备在整个工艺流程中的位置进行深入研究，避免有机物流失等问题。她说:“这个问题可以最大化，以便更好地为业主服务。”

至于极端化，张述任曾经指出，当我们重视极端化的时候，在一个所有供给都可能过剩的时代，就会出现正的马太效应，资源和能量就会聚集到你身上，社会的祝福就会使企业越来越强，正的外部性的循环也会出现在你的企业中。“环境保护领域的三维时代已经到来。密切关注客户和公众，以及业内意见领袖关注的方向，这样企业才能真正获得良好的声誉，客户会第一次选择你，新的客户关系模式就会出现。您的客户会主动来找您。”她总结道。