美华博大—水系统整体方案提供者 与客户共成长

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美华博达董事长赵利军在2011年城市水战略论坛上做了精彩的演讲

在2011年城市水产业战略论坛上，北京美华博达环境工程有限公司荣获2010年水产业十大优秀工程技术公司称号，美华博达在技术创新能力、市场规模、品牌影响力和行业声誉等方面排名第三。这一荣誉再次肯定了美华博达在2010年取得的突出成绩，肯定了其在环保行业中的地位和不可忽视的重要作用。
论坛期间，中国水网记者采访了美华博达董事长赵利军先生。

美华博达为客户提供全面的水环境服务，它不从事具体的工程建设，而是与设备制造商和工程公司携手提供整体解决方案。更准确地说，美华博达应该是水系统整体解决方案的提供商。赵利军说。
随着“十一五”期间环保产业的快速发展，“十一五”期间也是美国和中国蓬勃发展的五年期。自2006年以来，美华博达的合同价值在五年内增长了十倍以上，2010年公司的合同价值接近8亿元。赵利军在美华博达的五年计划中指出，公司未来五年的年增长率将分别保持在30%和40%。到2015年，美华博达的年合同价值将达到30亿元，收入目标将超过20亿元，利润将达到5亿元。
到2015年，美华博达将成为中国水环境领域的领导者。赵利军说。

为客户提供优质服务，随着客户的成长而成长

致力于成为一名领导者，美华的巨大自信来自哪里？赵利军告诉我们，它来自服务、技术和对质量的追求。目前，国内煤化工市场非常活跃，很多企业都做出了战略布局，但只有神华集团、云天化集团等大型企业真正参与其中。对于煤化工废水，在全球没有处理经验的情况下，美华博达先后承接了神华包头、神华鄂尔多斯、神华宁美、呼伦贝尔金鑫化工等多个煤化工废水处理项目。，帮助客户解决环境治理和水资源综合利用的问题。美华博达也成为世界上唯一成功解决煤制油和煤化工水系统的公司。

在目标客户的选择方面，美华博达一直遵循自己的定位理念，选择目标行业(如能源、化工、造纸、制药、城市污水再生等)的大客户。)。凭借先进的技术和卓越的项目管理，美华博达已建立了中海油、杜邦、壳牌、神华集团、郑达集团、百事可乐、蒙牛乳业、重庆水务集团等知名企业客户群。其服务高端客户的战略思想已经在美华博达16年的发展历程中逐渐定型。

加强技术解决方案并实施平台战略

美华博达将自身定位为水系统整体技术解决方案的提供商。我们有自己的技术中心和研究所，技术中心提供日常技术支持，包括设计、调试和运行、技术服务等。赵利军说。2009年，美华博达成立了美华博达环境技术研究所，引起了业界的广泛关注。它与中国知名学术机构合作，承担国家项目，并对客户的水系统问题进行有针对性的研究。
在投资方面，美华博达于2006年开始尝试进入投资市场，但现在逐渐意识到直接投资不是美华博达的强项。赵利军表示:目前，市场正在竞相扩大份额，我们已经缺乏先发优势。此外，这个市场的附加利润不是很高。然而，美华博达并不打算放弃这部分市场，而是开发了一种新的模式平台策略。未来，美华博达将积极发挥公司投资平台的作用，通过引进投资者，逐步将自身建设成为新的水源供应商，通过海水淡化和回用领域的投资，实现新水源的产出。例如，城市污水经过深度处理后，可以卖给工业企业，其附加值很大，特别是在目前城市扩张和水资源短缺的情况下。赵利军说。
利用“走出去”的国家战略拓展海外市场
2010年，美华博达股权结构调整，国家开发投资公司成为股东。SDIC的进入给梅花博达带来了一系列有利资源。作为中国最大的国有大型企业集团之一和中国最大的投资战略平台，国家发展和投资公司将专注于基础和资源行业，如电力、煤炭、港口和航运以及化肥。结合国家的对外战略政策，国家发展和投资公司逐渐承担了国家走向全球的战略投资平台的角色。
目前，国家开发投资公司现有资产为2700亿元，整个资产规划预计到“十二五”末达到5000亿元，其中新增部分主要是扩大对外投资。根据“走出去”的国家战略，美华博达将与国家开发投资公司合作，帮助解决国外的环境问题。赵利军说。对于未来海外市场的定位，美华博达将重点关注以下几类项目:一是中国政府的对外援助项目；第二，一些大型中央企业投资国外项目；第三，资金充裕但相对缺水地区的大型项目。
以人为本是成功的关键
在谈到美华博达的核心竞争力时，赵利军毫不犹豫地说:人！在赵利军眼里，人永远是公司发展的核心竞争力和公司最大的资产。无论美华博达发展到哪个阶段，人永远是企业发展的核心要素。在美华广泛的经营理念中，它清楚地表明以人为本是我们成功的关键。美华博达在努力提高人均合同金额、人均收入和人均利润的同时，极大地改善了员工福利，实现了人员稳定，创造了鼓励员工创新创业的机会和平台。在美华博达的海洋中，如果员工有良好的创造力和动力，他们就会有相应的收获和成功。赵利军说。有亲和力的赵利军工作一丝不苟。他对自己要求非常严格，对工作质量几乎没有要求。对于公司的员工，赵薇总是尽力做到:1。小心照顾团队；2.尽可能为每个人创造平等的机会；3.营造愉快的工作氛围。正因为如此，该公司的团队自16年前成立以来一直能够保持稳定并实现快速增长。

赵利军的简历:

赵利军，汉族，中共党员，宁夏中宁人，工商管理硕士。1986年，他被中国农业大学农业建筑与环境工程系录取。
1990年毕业后，加入北京市人民政府农村能源领导小组办公室，担任建设管理科副科长、技术开发部主任、副总工程师；
1993年和1995年，任北京市人民政府农村建设办公室新能源处副处长；
自1995年起，任北京美华博达环境工程有限公司董事总经理兼董事长；
2008年5月至2010年12月，任北京城乡建设集团有限公司房地产开发部党组书记、北京鼎昌源房地产开发有限公司董事长、青岛恒安投资有限公司董事长；
2008年5月，他赴四川担任北京城乡建设集团有限公司援建指挥部总指挥..