傅涛：探究日本水企的中国之路

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随着中国水务市场的日益规范化和发展，如何在这个潜力巨大的新市场中占有一席之地，逐渐成为各国水务企业关注的焦点。2月17日，首届中国水网*国际2011中国水论坛在日本东京隆重举行。论坛的主题是在日本水产业中寻求新的伙伴关系。通过主题演讲、对话、业务对接等环节，进行了平等务实的讨论和交流。

清华大学水产业政策研究中心主任、《中国水网顾问》主编符涛博士长期关注水环境领域的管理模式和技术体系，解读政策法规，分析行业热点。会上，他对近年来中日水务企业的交流与合作及未来发展作了总结发言。

清华大学水政策研究中心主任、《中国水网顾问》主编符涛博士在论坛上作了总结发言

中国水网* interaqua 2011中国水论坛会场

中国水网* interaqua 2011中国水论坛对话会

日本企业作为水务领域的先行者，起步早、发展快，具有很大的发展优势:在技术方面，多年的研发为企业提供了坚实的技术基础；在设备方面，高质量的设备帮助制造商站在行业的制高点；充足的资本和完善的人才储备是其发展的又一利器，为企业的发展提供了旺盛的生命力。日本水务企业以技术为纽带，以人才为保障，走出了自己的发展道路，在污水处理、供水和运营方面表现良好。

但与此同时，符涛博士也表示，日本水务企业的发展并不完善，仍然存在危机。作为一个综合服务系统，水务行业的整体系统风险是不可避免的。如果你不能进入这个行业，看不到全局，你往往会盲目，陷入过度夸大风险的危险之中，导致你对中国市场有信心但又不能下定决心进入市场的囚徒困境。

符涛博士认为，这种情况无疑是由日本水工业的分散造成的。企业在技术、工程、运营等环节的单点绩效很好，但未能有效整合所有环节，整体优势处于较低水平。主要经营者不开放市场，不经过实战的市场打磨，企业的竞争力自然会有问题；在工程市场中，即使有坚实的技术基础，也缺乏对不同规范和管理体系的及时有效的响应，导致决策层对未来充满期待，导致决策缓慢，产业对接无法实现，市场竞争力进一步下降。这种恶性循环必然会阻碍日本水务企业向海外进军。

针对上述问题，符涛博士分析了大局，并结合代表们的发言，提出以下建议:

第一，建立战略伙伴合作机制。

面对资金、政策等各种风险，建议中日双方从各自角度判断潜在风险，在战略互信合作的基础上寻找合作伙伴，共担风险，以适应现代一体化产业市场的需求，最大限度地整合各自优势，实现产业互补。

其次，政府应加大支持力度，扩大交流领域。

近年来，中日两国在水务领域的合作取得了一定的成果。日本地方政府开始探索ppp合作机制，北九州成立了相关协会来促进产业发展，中央政府也从投资的角度设立了产业投资机构。但是，这些主要是从技术和财务方面进行的，对相应的商业模式和政策缺乏深入的探讨。因此，建议政府设立专项资金，加大市场调研力度，重新审视中国市场，从行业成本和国家成本的角度综合考虑风险，并对商业模式、融资方式和风险分担模式进行深入研究，帮助企业规避风险。

最后，日本国内市场应该适度开放，为企业提供不断增长的广阔的空空间。

符涛博士表示，在访日期间，他深切感受到企业在运营市场中受到约束，自主性有待提高。他承认，如果一个企业在中国没有受到良好的培训，就会涌向海外，在一个完全陌生的法律背景和市场环境中寻求发展，即使有良好的技术支持和品牌效应，也很难达到预期的目标。