完善的解决方案才能保证水业用户最大利益

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国际电话电报公司的名字对水工业来说并不陌生。这家美国公司是一家高科技工程和制造公司，在七大洲运营，涉及三个主要市场:水和流体管理、全球防御和安全、运动和流量控制，并且有许多产品。有这么多的产品，itt如何为用户有效地集成系统解决方案？近日，国际电话电报公司(itt)中国与印度区副总裁、流体技术中国区总经理卢淑萍女士在接受中国水网采访时表示，在中国成立流体技术部是在中国市场为客户提供高效解决方案的最佳方式。

Itt流体技术在世界上分为三个价值中心，第一个主要是市政，第二个是住宅和商业建筑，第三个是工业处理或工业解决方案。在全球范围内，itt的三个价值中心是独立的，在这三个价值中心下，有水处理和水运领域的世界知名品牌，这使itt成为世界抽水设备的领导者。在中国，为了整合世界知名品牌，为客户提供全方位的解决方案，国际电话电报公司的战略方针是将这些品牌整合在一起，打造更好的解决方案。

itt流体技术部市政业务销售总经理陆英先生在接受中国水网采访时也表示，对于很多用户来说，有必要对他们目前拥有的处理工艺进行分析和改进，无论是泵站还是污水处理厂，在哪里进行优化，这样好的设备才能发挥其作用，延长其使用寿命。这些部分与系统相关。对国际电话电报公司来说，这实际上是一个商业机会。因为itt有能力提供这样一整套完美的解决方案，不仅能解决当前的问题，还能解决未来的问题。即使该用户不使用itt的泵站，我们也可以为用户改进其系统，并在将来节省这些非itt设备的运行成本。我个人认为这也是itt的商业价值。卢颖说道。

对于用户来说，在维修和更换设备时，进口或本地化设备更具成本效益。关于这个问题，陆英回答说，itt已经与许多城市的排水公司或排水团体进行了多次讨论。事实上，来自不同产地的设备与成本增加之间的关系来自两个方面。第一个方面是批量和型号的问题，包括过于分散的形式，这可能导致成本增加。这与生产是同一个概念，即规模效应。当某个用户使用某个型号，需要在某一年进行维修或更换时，如果数量少，无论你使用哪个品牌，肯定都是高的。因此，国内很多大型排水用户已经开始甚至完成了这方面的计划，所以第一步就是从数量的角度降低整个运行中的零部件更换成本。

第二个方面是标准化这些模型。例如，在10年内，同一用户拥有50个泵站和12个污水处理厂。因为设计是单个泵站设计，虽然有一些边界条件，但从来没有横向考虑过。那么，我们能否横向考虑这些泵站的设计，尽可能减少这些模式的差异，尽可能统一这些模式的间隔和规模，从而有利于用户降低整体运营成本。

此外，还有一个更深层次的原因，那就是系统优化。例如，itt现在推出了一种高效节能的泵站解决方案，强调泵站的一体化系统，因为泵站的成功运行并不成功，除了泵的好坏之外，系统是最重要的，甚至更重要。将合适的泵放入错误的系统，泵将永远无法成功运行。