不怕竞争的安利斯，怕什么？

本篇文章2965字，读完约7分钟

没有规则就无法实现方圆。规则是定制方圆的尺度，也是衡量方圆的标准。行业的健康发展需要先进、公平的行业标准。
近年来，国家加大了对环境保护的投入，水务行业正处于发展机遇的黄金时期。中国已经启动了大量的污水处理厂，对设备的需求很大。市场的繁荣也带来了设备领域的鱼，一些劣质制造商开始带着赚钱的心态涌入这个行业。不良的指导将影响我国水务行业的发展。最近，中国水网正在开展一项关于水行业设备满意度的调查，目的是通过全国用户客观公正地选择真正敬业、技术先进、服务周到的优秀设备制造商。打破信息不对称，以中国水网的公信力促进水务行业设备领域的良性发展。在两个星期的初选中收集的30多份问卷中，出现了一些信誉良好的企业。
在消毒设备领域，品牌众多，竞争激烈。目前，我国流行的消毒技术主要包括氯气、紫外线、臭氧消毒等多种技术。然而，在消毒领域，特别是紫外线消毒领域，国内市场发展如何？困扰市场发展的因素是什么？笔者采访了业内知名企业北京奥尼克斯科技发展有限公司总经理蔡(以下简称蔡总)先生。

消毒行业的市场前景

早在20世纪70年代，人们就发现氯消毒副产物对人体有致癌作用。传统的氯消毒技术作为一种单一的消毒方法，不仅有消毒副产物，而且对贾第鞭毛虫和隐孢子虫的杀灭率较低。由于这些原因，人们希望寻求新的消毒技术来取代传统的氯消毒工艺。在这种环境下，出现了许多新技术，其中紫外线消毒技术和臭氧消毒技术发展较好。与氯消毒技术相比，这两种技术优点是:紫外线消毒技术能瞬间杀灭所有细菌和病毒，杀灭率高，无消毒副产物。紫外线消毒设备还具有占地面积小、功耗低、运行成本低的特点，其投资成本低于臭氧消毒。在饮用水方面，臭氧消毒技术更具竞争力。随着人们生活水平的提高，饮用水安全越来越受到重视。国家饮用水标准也从35项指标增加到106项指标，这提高了对水中有机物的限量要求，为臭氧消毒技术带来了广阔的空市场空间。
臭氧消毒技术的原理是通过氧化达到消毒的目的，这与氯消毒技术相同。虽然臭氧也会产生消毒副产物，但与氯消毒副产物相比，臭氧消毒副产物的危害要小得多。国内臭氧标准不完善，市场不规范。虽然臭氧公司很多，但大部分都是中小型臭氧消毒设备，能够应用于城市饮用水的大型臭氧消毒设备很少，基本上是空白。
紫外线消毒技术是破坏细菌的dna，使它们不能复制，从而达到抑制细菌的目的。

消毒行业不怕竞争，它害怕无序竞争

北京安力斯科技发展有限公司的蔡总介绍说，虽然臭氧和紫外线消毒技术目前在国内已经基本得到认可，但由于消毒行业本身是一个高科技行业，人们对许多专业技术的认知还存在差距，消毒企业也参差不齐，不良的市场行为会给一些不太熟悉技术的客户带来误导，甚至影响行业的健康发展。蔡先生谈到了他亲身经历的一件事。偶然的机会，蔡先生遇到了一位来自设计院的老专家。在与老专家的交谈中，他了解到老专家认为紫外线消毒技术在建筑二次供水中的应用具有欺骗性。这位老专家说:“我自己做了很多检查，发现消毒设备根本没有消毒效果。”蔡先生忍不住问老专家:“那么，这些紫外线设备上有相应的检测设备吗？例如，是否有强度检测器或报警系统？”老专家说:“没有。”蔡先生向笔者解释说，老专家之所以有这种看法，是因为紫外线消毒设备具有很高的技术含量。为确保可靠运行，有必要配备消毒效果报警系统。当有问题时，有必要发出警报。当消毒强度下降时，需要清洗。如果清洗效果达不到要求，就需要化学清洗。这种制度应该作为一种保证。如果没有这个安全系统的支持，似乎消毒系统在投入使用前一两个月就能达到要求，以后就达不到标准了。然而，顾客不知道原因，当相关部门因测试不合格而进行处罚时，顾客会误解紫外线消毒。造成这种情况的原因不是紫外线消毒的技术问题，而是缺乏精确的行业规范。当工程公司选择设备时，他们会简化复杂的问题，并把它们变成教科书般的抄写集。然而，在美国国家科学基金会的《安全饮用水法案》中，明确规定二次供水或消毒水应超过16000米。如果是未经处理的水或有污染风险的水，需要测量38，000甚至40，000。规定非常明确，该值不是初始测量值，而是估计点的测量值，即紫外线灯即将报废时设备仍需达到的值，以保证消毒设备的正常运行。
中国的消毒行业还没有标准化到这种程度。即使标准化到这样的程度，当没有相应的约束机制时，顾客可能会有短期行为，选择便宜且不符合标准的产品。这将使包括老专家在内的专业人士错误地认为技术不好，这对整个消毒行业的发展非常不利，起到了严重的阻碍作用。说到这，蔡先生忍不住停顿了半分钟，然后他很认真地说，作为一个行业，他害怕竞争、无序竞争和纯粹的价格战。
为避免无序竞争，有必要让专业的地方当局或行业协会对紫外线消毒设备进行标准化评估。然而，在中国的紫外线消毒领域，缺乏这样一个专业的第三方权威机构来认证产品质量和规范行业市场，并且缺乏一个了解技术的第三方非营利组织来充当监督和检查项目的裁判。由于我国缺乏相应的监管机构，很多应该提前告知用户的事情并没有提前告知用户。例如，在国外投标时，紫外线消毒设备的应时套管的使用寿命应该有明确的标志，但国内招标文件中没有规定使用寿命。因此，当公司投标时，没有人会解释自己的应时袖的使用寿命，客户自己也不知道袖的使用寿命，这将导致误导客户。对于这样的问题，权威机构或行业协会有必要跳出企业的视角，从行业的角度来规范行业市场。只有这样，行业才能健康发展。
与此同时，中国的大规模臭氧生产R&D技术与国外仍有差距，在应用经验和生产技术上也存在差距。
谈到安力斯的市场机遇时，蔡先生表示了谨慎的乐观态度。他认为，在消毒行业，技术含量高，责任重，风险大于效益，特别是在饮用水行业，需要提供安全性、更高的责任和更严格的技术要求。目前，我国建筑二次供水紫外线消毒行业有400多家大小企业。蔡强调，要规范行业准入资格，限制技术不成熟、没有责任感的企业准入，确保用户利益，规范行业市场。一旦行业受到这些企业的干扰，行业的发展将受到严重影响。

安利的业务和优势

当被问及安利在消毒领域的优势时，蔡先生自豪地向笔者介绍:首先，安利是一家中美合资企业，安利在美国已有20多年的历史，在消毒技术方面实力雄厚，因此onyx在数据存储和工程经验方面都有充分的准备。其次，安利一直致力于工程消毒技术的研发、改进和应用。公司非常重视R&D技术的培养，R&D人员占公司总人数的20%。R&D人员吸收了美国的优秀技术，总结了美国的经验教训，并针对中国的特殊情况进行了消化和改进。第三，创新已成为安利公司的重要立足点。安利通过长期的研发，开发出了水下冷却用的镇流器。世界上只有两家公司拥有这项技术，其中一家就是安利。这项技术已经在中国申请了多项专利。这项技术的最大优点是可以降低镇流器的工作温度，从而延长其使用寿命。理论上，原镇流器的使用寿命是原来的两倍，即原来的寿命只有5年，而使用这种技术的新镇流器的使用寿命可以提高到10年。

安利的三驾马车

Amris已成为中国紫外线消毒领域的知名企业，其目标方向是三大业务部门。在加强紫外线的同时，它也加强了两个业务部门:臭氧和污泥脱水机。
目前，公司的主要业务集中在城市污水紫外线消毒和民用高端客户。阿姆里斯目前的供水项目主要是民用高端客户，如香格里拉、可口可乐等大公司；北京友谊宾馆的游泳池采用安力斯的臭氧技术进行消毒；太原、临安等城市污水厂的市政用户也非常有效。
滚筒式污泥脱水机是Allis公司推广的重要产品。脱水器像离心机一样完全封闭，可以避免气味泄漏。此外，脱水机是挤压式的，比离心机耗电少得多。对于不同的污泥，脱水率高达40%，适用于污泥堆肥。
为了实现这一目标，安利主要以市政当局为主要客户。公司始终以“专业优质服务”为宗旨，走专业化之路，为客户提供优质产品，并将服务理念贯穿于企业始终。

后记:
谈到目前市场不规范的情况，蔡先生不禁皱着眉头，担心当前市场的无序竞争。他的担忧表明了他对消毒行业的热爱和关心，以及他深深的爱和责任，而他对破坏市场规范的行为更加痛心。我希望中国消毒市场能够尽快消除这些不规范的操作，健康发展。我也希望安利能为中国的消毒事业做出更多的贡献。(李国铭中国水网)