伊利强化西南市场布局

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记者仔细梳理了伊利自2014年以来的投资路径。从2014年至今，伊利已经进行了13次投资，投资额近52亿英镑。然而，除了在新西兰建设奶粉加工厂，国内投资项目大多集中在扩大超高温灭菌牛奶，还涉及建设新的酸奶和乳酸菌饮料。

在过去的一年半时间里，投资主要集中在高温灭菌奶产能的扩张上，而新西兰奶粉项目的乳业巨头伊利突然收购了区域性乳制品品牌。根据上周末发布的公告，正在与贵阳市就贵阳三联乳业有限公司的重组与合作进行谈判..

“伊利在西南市场的布局相对较弱。如果重组成功，将有助于伊利在贵州建立生产加工基地，而西南市场将成为伊利进军东南亚市场的跳板。”乳制品分析师宋亮告诉南方记者。

加强西南市场布局

《南方记者》仔细梳理了伊利自2014年以来的投资路径。从2014年至今，伊利已经进行了13次投资，投资额近52亿元。然而，除了在新西兰建设奶粉加工厂，国内投资项目大多集中在扩大超高温灭菌牛奶，还涉及建设新的酸奶和乳酸菌饮料。

然而，伊利此次想要重组的三联乳业的优势在于鲜奶。根据三联乳业官方网站披露的信息，三联乳业是由原贵阳华杉乳业有限公司、贵阳李三乳业有限公司和花溪乳业场于2001年4月共同创立的，三联乳业的“华杉”品牌是由已有60年历史的原贵阳华杉乳业有限公司于1953年创立的。

现在三联乳业拥有“三华”低温牛奶、“三华”常温牛奶和酸奶的产品线。该省的份额是50%。营销网络已经建立，拥有5000个终端销售网络，主要覆盖贵阳主城区，辐射贵州省所有市县。鲜牛奶的销量占贵阳的70%。

根据三联乳业官方网站的数据，三联乳业2012年的年销售收入为3.36亿元，2013年增至4.2亿元，2014年达到5.5亿元。根据伊利公告中进一步披露的数据，三联乳业2014年的账面资产总额为9.77亿元，净资产为2.55亿元。但利润只有1016万元。

“伊利在2005年提出全国布局应该是南北交叉，东西看，但是西南市场的市场布局还没有落地好。”一位熟悉伊利的业内人士表示，伊利打算从全国产能布局中重组三联乳业。

然而，这一次伊利选择了三联乳业进行重组，三联乳业在低温鲜牛奶方面表现强劲。这是否意味着伊利瞄准了低温牛奶市场？宋亮认为，伊利可能正在寻求突破，试图生产低温牛奶。不过，宋亮也指出，伊利的主要考虑是加强国内市场的奶源和工厂布局。

东南亚市场的跳板？

根据2014年的财务报告，伊利的总收入为544.4亿元，同比增长13.9%；上市公司股东应占净利润41.4亿元，同比增长30%。其中，液态奶、奶粉和冷饮收入分别为424.1亿元、60.1亿元和42.8亿元，同比分别增长14.25%、9.09%和0.96%。

在去年的三大行业中，液态奶增长最快。事实上，在伊利去年的9笔投资中，有4笔集中在超高温灭菌牛奶上，分布在潍坊、宁夏和成都。此外，新西兰还投资了一个超高温灭菌牛奶的新项目。这四笔投资的总额为18.1117亿元。

“伊利正在加速全国牛奶资源的统一分配。这就是所谓的网络计划，即在全国范围内以分布式方式建立一个奶牛养殖基地和一个配套的奶牛加工基地。”在此背景下，宋亮认为，伊利将根据奶源条件对乳品企业进行并购重组。

对于这次重组，宋亮也看到了其他的机会。“从西南和华南市场的角度来看，这不仅解决了当地市场的问题，而且这两个市场仍然是跳板。”宋亮认为，随着中国与东盟之间的零关税自由贸易，伊利将有条件借助中国西南和华南两个基地，在未来进军东南亚市场。

然而，伊利的一厢情愿能否开始还没有决定。伊利表示，尚未与三联乳业就重组合作达成正式协议。