E20研究:阐释环保企业“走出去”的商业模式

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据E20研究所不完全统计，北港、首创、光大国际、桑德国际等41家环保企业已经踏上了“走出去”的征程，并在国际环保市场上逐渐取得了一些成绩。目前，欧洲、亚洲、非洲、北美、南美和海洋六大洲41个国家的环保市场都留下了中国环保企业的足迹。

整体商业模式

中国环保企业拓展海外业务的业务模式包括设备出口模式、工程建设模式、投资运营模式和海外并购(股权收购)模式。详情如下:

首先，仅提供环保设备，如川源(中国)机械有限公司向菲律宾马尼拉污水处理厂提供的设备，以及福建新世界环保科技有限公司向韩国丽水污水处理厂提供的设备。

二是参与包括设计、设备采购和施工在内的总承包项目，如马来西亚北水控制吉隆坡潘泰第二地下污水处理厂项目、沙特桑德集团第九污水处理厂项目和孟加拉吉大港供水项目。

三是海外运营项目，如继马来西亚潘泰项目——威立雅葡萄牙水务股权收购项目之后的第一个海外运营项目，该项目已从提供工程服务转变为运营服务；

第四是通过股权收购引进国外先进设备和技术，如中国水务收购瑞典的净水设备公司和丹麦的比奥库公司，为国内农村和小城镇供水和污水处理市场的发展储备资金。

第五，通过股权收购，首创集团(以下简称首创集团)等包括服务系统在内的企业全面收购了泛太平洋产业集团有限公司的新西兰商业公司泛太平洋新西兰(TPI新西兰)，这是首创集团在海外市场的首次重大收购，是首创集团国际化战略的重要一步。

企业性质与隶属矩阵的比较

以“走出去”的企业为例，就企业性质而言，民营企业占60%以上，而民营企业资本只占16.19%。

就企业所拥有的方阵而言，方阵a中的企业数量占21.95%，资本占76.09%。基于资产优势，其业务模式主要是海外收购。方阵企业的比例超过50%，而资本的比例只有14.63%。模式主要是设备输出和工程总承包。

发达国家和发展中国家模式的比较

经过不完全统计分析，在中国环保企业留下足迹的41个国家中，发达国家占48.78%。

在478亿元的总资本中，并购资本超过260亿元，占54.6%。

中国环保企业主要通过并购进入发达国家，其中有19家。

在发展中中等国家，设备、工程产出等项目占主导地位，占95%以上，具体数字如下图所示。

根据国际并购和国际项目的情况，可以判断中国正在从资源的持续产出转向环境保护的产出。根据环保企业“走出去”的情况，具体趋势体现在以下两点:

一是从设备输出向工程输出和运营服务的转变；

第二是从收购项目公司到收购资产(包括服务系统)的转变。