清洁水源:膜技术为水处理提供“解决方案”

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2011年11月16日，碧水园宣布与内蒙古东源王玉龙工业集团共同投资成立内蒙古东源水利科技发展有限公司，合资公司将主要投资建设以内蒙古自治区为基地的鄂尔多斯市膜技术研发中心和膜产业园，向西北和东北地区辐射和推广核心膜技术和产品。继江苏、云南、湖南等地之后，蓝色水源区已经发展成为另一个城市。

在整个2011年，蓝水公司继续取得进展并迅速扩张。年初，碧水园从北京排水集团等单位赢得了数亿元的采购订单，被评为2010年中关村十大知名品牌之一。进军国内净水市场；5月，清澈的水源划定了云南市场，并进入滇池流域进行治理。6月份，这种情况更加频繁。它首先与南京城建控股公司建立了合资企业，然后与益阳市投资公司联手开发湖南的水和固体废物市场，后来赢得了昆明的第九和第十污水处理厂的投标。

蓝色水资源的扩张呈现出立体、全方位的趋势:通过股权购买、投资设立等多种方式，加强区域市场开发，在华东、西南、华北、西北进行战略布局。另一方面，建立以膜技术为核心的水处理产业链，与三菱溧阳合作在上游建立膜产业基地。让下游的污泥处理和处置进入固体废物市场；之后，关注饮用水项目，进入水净化领域，从多个角度实现产业链深度和广度的延伸。最近，有消息称，清洁水源也在海水淡化方面采取了一些措施。

在英勇而干燥的云的背后，我们似乎能够找到清洁水的三个关键词:第一，核心技术，第二，解决方案，第三，资本市场。

经过多年的努力，碧水园已经开发出具有自主知识产权的膜生物反应器废水回收技术，解决了膜生物反应器的三大国际技术难题:膜材料制造、膜设备制造和膜应用技术。拥有20多项专利技术，成为中国大规模应用膜生物反应器技术的奠基人，污水资源化技术的先驱和领导者，居世界前三位。

公司为客户提供污水处理厂成套技术解决方案，包括技术方案设计、工程设计、技术实施和系统集成、运营技术支持和托管运营服务。

就资本运营而言，碧水园可谓是专家。作为备受市场关注的节能环保行业的后起之秀，碧水园已逐步打造MBR技术品牌，其在创业板的四天市值，或高达250亿元的财富，神话更是被津津乐道。碧水园通过首次公开募股筹集了25亿元。如此雄厚的资金实力使清洁水源能够整合上下游资源，提升技术水平。有了这样的实力做后盾，在未来的全国网络布局中，净水将会给竞争对手带来巨大的压力。

碧水园成功的另一个关键是基于核心技术的灵活商业模式。目前，蓝色水源在国内大中型MBR项目中的市场份额已经达到70%。这一成就与公司在面对共同的地区市场壁垒和强烈的政策依赖时的主动出击密切相关。污水处理项目大多是市政项目，地方保护主义严重。碧水园的秘密是与全国各地的市政企业建立合资企业。此外，公司除了稳定其在北京市场的绝对优势外，还在全国多个省市建立了区域中心，从简单的点到点服务模式转变为点到点服务模式。通过与地方政府的密切合作，公司已逐步成为各省市区污水处理的骨干企业。预计到今年年底，全国市场蓝色水源的分布将覆盖11个省市自治区。

该公司创始人温建平曾表示，面对中国日益严重的水污染形势，他反复思考，只有回收污水才是解决水问题的关键。污水回用意味着污水经过处理后将成为一种可利用的资源，创造经济价值。只有这样，才能兼顾水资源管理的社会和经济价值。这一理念突破了传统工业污染控制的老路，符合市场经济时代的规律，前景广阔。