蓝水必须提升科技业务:把红海变成蓝海，瞄准桶装水市场

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“今年的业务目标是3亿台，出货8万台。明年的目标是20亿辆，出货量达到50万辆。”上述公司业绩目标来自于今年3月21日刚刚成立的一家公司的总裁程宇。广告选择广告本公司名为北京碧水碧星水健康科技有限公司(以下简称碧星科技)，隶属碧水集团。目前，公司正面向商用网络饮用水市场，为商用网络饮用水设备和服务提供专业全面的解决方案。记者发现，碧星科技公司的股东中有58名亚太和分众传媒的代表。据比兴科技介绍，两者在营销渠道上的优势可以增强比兴拓展其终端业务的能力。最近，程宇在接受记者采访时说，目前比兴科技的下一个主要竞争对手是瓶装水的商业网络饮用水营销计划。程宇告诉记者，现在同类型净水器的竞争异常激烈。选择一个竞争者作为瓶装水将会把战场变成一片蓝色的海洋，同时产生不同的游戏风格。桶装水市场根据招商局行业研究所监测的净水器市场数据，自2015年以来，净水器市场年增长率接近40%，整体市场规模稳步上升。2017年，商用和家用净饮用水设备的总销售额将达到271亿元人民币，预计2018年将达到386亿元人民币。然而，就品牌参与度而言，与2016年相比，2017年共有37个品牌消失，而2017年有69个新品牌进入。目前有269个品牌被监测参与竞争。在全国瓶装水市场的商业领域，到2017年全国瓶装水消费将超过30亿桶，到2018年市场规模将突破1000亿元。超过80%的瓶装水消费来自商业用户。在全国排名前20的城市中，商业饮用瓶装水比例最低的广州也超过了65%。绿色水源表示，瓶装水仍然是传统商业饮用水领域的主流饮用水模式。但是，目前瓶装水还存在很多问题，已经到了全面升级的临界点:如水质隐患、热水供应不足、预储积空、成本高等。上述人士表示，与直接购买相比，租用办公设备可以节省30%以上的成本。同时，租赁公司可以量身定制方案，大大降低企业的设备和技术风险，降低资产管理成本，降低费用。此外，在过去的20年里，中国的办公设备租赁业与世界的办公设备租赁业发展形成了鲜明的对比。在过去的20年里，世界办公设备租赁交易额的年复合增长率为12.38%，而中国办公设备的平均普及率还没有达到世界水平的十分之一。1999年，每户潜在租赁交易平均达到2.7亿美元。中国企业的数据从5000万到7000万不等，市场规模达到数千亿。中国办公设备租赁行业潜力巨大。瞄准瓶装水市场意味着比兴科技产品的成本与其他净水器公司完全不同。程宇表示，碧星科技选择了重资产模式，让客户公司实现轻资产。除了推动销量和商业模式，净水器的核心是膜技术。据介绍，目前净水机按技术主要分为三种类型:超滤、反渗透和纳滤技术。其中，超滤机过滤工艺相对粗糙，它适用于水源较好的地区(西欧、北欧山区等地区)，简单过滤有机物；反渗透技术是中国最流行的净水器技术，应用广泛。产生的水是纯净水。“例如，由于其极高的过滤精度，如果使用一杯原水，只有四分之一的饮用水可以过滤掉，四分之三将作为废水排放。”程宇表示，蓝色水源的新一代低压选择性纳米滤芯(DF膜)专利技术可以有效去除水中的有害物质，同时保留人体所需的矿物质元素，“一杯原水可以生产四分之三的饮用水。”纳滤技术具有操作压力低、通量大、废水率低、节约水电、节能环保等优点。据了解，碧水园目前在北京怀柔有一个膜研发和制造基地，年产微滤膜和超滤膜1000万平方米，纳滤膜和反渗透膜600万平方米，进一步降低了产品成本，成为世界领先的膜设备制造商和供应商，能够生产全系列产品。