闻一波:我不喜欢做重复性的事情。我一直在寻找和创造蓝色的海洋。

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摘要:回顾过去20年，展望未来20年。“我不喜欢做更多重复的事情，”温一波在总结他一路领导桑德的经验时说。在企业发展的过程中，我一直在寻找和创造一片蓝色的海洋。"

今年是改革开放40周年，中国的水市场也迎来了改革开放20周年。从1998年到2018年，中国环保产业经历了一个大发展的历史时期。它经历了许多环保企业的沉浮。许多企业在一段时间内，从小到大，从弱到强，抓住了改革释放的巨大红利...留下很多墨水。

作为中国第一代环境企业家，桑德集团董事长温一波已经领导企业25年。在谈到过去的发展时，他也有不同的见解和预测。

回顾过去20年，展望未来20年。“我不喜欢做更多重复的事情，”温一波在总结他一路领导桑德的经验时说。在企业发展的过程中，我一直在寻找和创造一片蓝色的海洋。"

桑德集团董事长闻一波

撕开一个口子，民营企业吃了政府的“蛋糕”

许多人谈论桑德，并普遍认为企业发展的每一步都与市场步调一致。然而，闻一波大胆的布局和敢于先行的精神也成为了桑德杰出的企业基因。

1999年，温家宝启动了城市污水处理“中国清洁水计划”，不仅加快了市场步伐，也为民营环保企业参与政府市政项目找到了突破口。

回顾20年前中国环保市场的状况，闻一波哀叹外国企业在当时是绝对无法企及的。从政府到市场，外资企业在骨子里更被认可。国内环保企业很难在市政项目中与外国企业竞争，私营企业更难发挥自己的才能。

闻一波觉得这种局面必须打破。他就城市污水处理项目做了一系列的可行性报告。1999年，他率先启动“中国清洁水计划”，在全国范围内建设污水处理厂，力争在5年内将全国城市污水达标率从10%以下提高到50%以上。对许多人来说，这只是一个寓言。然而，闻一波在这方面态度坚决。在给时任北京市代市长的刘淇的信中，他说，“我们能不能给中国的民营环保企业一些市场机会，让他们觉得有风险，甚至先给我们钱？”在2000年的“两会”期间，温家宝在《经济日报》的两个全版上发表了“一个中国公民的环保提案——城市污水综合解决方案”，全面介绍了“中国的清洁水计划”。

这一提议引起了当时最高领导人以及许多NPC代表和与会成员的关注和讨论。2000年，桑德实现了他的愿望。公司自筹资金投资建设和运营了肖家河和通州区卫星城两座城市污水处理厂。该计划得到了相关政府部门的正式批准。桑德的“中国清洁水计划”迈出了第一步，真正实现了国内民营企业投资的市政工程建设，将我国城市污水厂的建设和运营从简单的政府行为转变为企业运营的市场行为。

闻一波坦言，当时没有“BOT模式”的概念。环保融资在我国还是一个新生事物。在项目的运作中，一切都被探索和总结了。虽然这两个污水处理厂的规模不是很大，但它们真正实现了我国城市污水处理模式的飞跃。

污水处理厂于2002年竣工，于2003年1月竣工验收并投入运行。2013年11月，肖家河污水处理厂开始升级换代，日处理规模从2万吨增加到8万吨，改造后的出水水质达到北京市地方标准的B级。

民营环保企业吃政府的“蛋糕”在当时引起了轩然大波，尤其是在被媒体全面报道后，桑德集团更是引起了关注。闻一波回忆说，当时的湖北省环保局局长在看到项目报告后立即联系了他，桑德也成功打开了湖北市场。

仅在桑德率先布局的三年后，BOT模式就在中国出现了。许多环保企业开始在城市污水领域尝试BOT方式。在我国城市污水处理厂建设领域，政府部门及其下属市政部门和外资企业一直发挥主导作用的局面已经被彻底打破。

用质量说话，扼杀摇篮中的“风险”。

正如闻一波所说，他不喜欢做重复性的事情。桑德的公司轨道似乎也一直在创新和突破。不过，他也强调，企业在制定战略时，必须制定长期计划，总是认真地做项目，从不碰运气。对于桑德来说，始终是一样的，首先，坚持质量，其次，控制风险。

二十年前，中国环保产业还处于市场化的初级阶段，问题和困难更加突出。闻一波表示，过去环保仍然与市场有关。许多项目是通过“融合”和“关系”实现的。不遵守和伪遵守成为常态。因此，在此期间，环保供水市场很难重复订单，这基本上是一次性交易。闻一波描述了当时的市场环境，每个人都在默默地表演一出戏。

与20年前相比，环境保护的真正需求已经逐步释放，供需双方都发生了巨大变化。中央政府对环境保护的重视直接促进了市场的优化。过去，我们谈论减少总排放量，玩文字游戏。当前，我们不仅要强调质量和效果，而且要严格控制考核，提出党政同责，实现各级党委的环保责任“从虚到实”。

“现在企业面临的压力真的很大。规模越大，风险就越大。事实证明，通过融合和接受关系来接受项目的做法是非常危险的，而且注定不会太远。”闻一波很有信心。他早就预见到，中国的环保市场必将走向一个高效的时代。桑德的每一个项目都是由技术和质量驱动的。

至于质量，闻一波认为有必要涵盖各个方面，并对其进行量化。不仅有技术指标、操作指标、管理指标，还有外观和形象都非常关键。质量驱动，需要超越客户期望。然而，对企业来说，控制项目质量和风险也是保证质量的关键因素。

闻一波认为，在质量驱动阶段，企业在选择项目时应首先考虑社会责任，其次考虑可持续性。桑德的原则之一是不要选择价格太低的项目，但至少要达到中等水平。桑德在福州、沈阳、海口、青岛等城市的水环境项目基本都在地级以上，这些项目可以立竿见影。

“在确保项目质量的同时，我们还必须确保融资到位。”闻一波要求企业内部的每个项目都要有银行的承诺书，这相当于对项目的双重保险。