碧水园执行副总裁何元平:创新基因成就高成长水处理公司

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碧水园执行副总裁何元平表示，与国外相比，中国的水污染更加严重，对水处理技术的要求也更高。目前，行业内水处理技术创新企业不多。碧水园是业内少数掌握自主开发、国际先进的膜水处理技术的公司之一，已成为一家能够完美解决我国“脏水、少水、安全饮用水”的水环境问题的公司。中国的供水市场非常大。清洁水源首先经过提炼，并专门用于水处理行业，以处理世界上最难处理的水，然后逐渐扩展到海外市场，变得越来越强大。

自今年NPC和CPPCC会议以来，环境保护，尤其是水处理行业，已经成为公众舆论和市场的焦点。蓝色水源也是面向市场的风口。它在项目开发中经常收到好消息，在公司业绩中迅速增长，并被许多社会保障基金和机构持有。

碧水执行副总裁何元平表示，在国家环保政策的鼓励下，未来水处理行业仍有一个巨大的0+市场，而拥有自己的膜水处理技术和持续创新基因的碧水，仍将实现行业的快速增长。

自主技术

在万亿水市场游泳

水作为生命之源，对人类的生存和发展具有重要意义。对于长期从事水处理行业的何元平来说尤其如此。谈到水资源，何元平感慨地说:“有水就有生命。水与人们的生活质量和经济发展密切相关。食品安全和土壤污染是当前的社会问题，也与水安全密切相关。

在何元平看来，水不仅是生命之源，也是国内生产总值之源，每一个国内生产总值的产值都离不开开水。何元平说，当前世界面临的水危机主要集中在三个问题上:严重的水污染、水资源短缺和不安全的饮用水。这些水危机自古就不存在，但工业发展造成了水污染和浪费，消耗了大量的水资源，也带来了国内生产总值的增长。为经济和社会发展提供大量清洁安全的水一直是绿水的事业。

何万平分析说，由于水是一种可再生资源，它需要在来的时候和去的时候得到处理。水资源与整个国民经济息息相关。水处理市场无疑是环境保护领域最大的市场，也是一个非常有前景的市场。

根据环境保护部规划研究所的计算，预计“十三五”期间环境保护投资将增加到每年约2万亿元，而“十三五”期间社会环境保护投资总额预计将超过17万亿元。今年，国务院发布了《水污染防治行动计划》(即《水十条》)，这直接有利于环保水处理企业。环境保护部官员指出，“十条水”的实施预计将带动国内生产总值增长约5.7万亿元，并将带动环保产业增加值约1.9万亿元，其中约1.4万亿元将直接从环保产业产品和服务中购买。

数万亿市场的蓝色海洋正是水处理企业发展的广阔空间。“水处理市场非常大，”他说。目前，全国有600多个城市，近3000个县，4万多个乡镇，而清洁水源覆盖的面积仍然相对有限。仍然有很好的机会来开拓这个市场。

然而，对于如何抓住进入这片蓝色海洋的机会，技术门槛仍然很高。据了解，目前国内许多水处理技术都是从国外引进的。由于国外水质远好于国内，国外水处理技术要求不高，而我国国内经济发展快，水污染更严重，对水处理技术的要求更高。然而，目前行业内的水处理技术创新企业并不多。清洁水源公司是行业内少数掌握自主开发、国际先进的膜水处理技术的公司之一，已成为解决“脏水、少水、安全饮用水”的水环境问题的完美公司。

何元平说，“今后，水产业仍将发展，以技术创新为主流。这是水产业发展的最终出路。”

领先的技术和良好的信誉也为公司带来了更大的发展空间。蓝水先后承担了北京奥林匹克公园中心区的龙水系统自然水景工程和国家表演艺术中心水处理工程。它最近还赢得了张家口崇礼污水处理项目、道路项目和2022年北京冬季奥运会旅游度假区市政配套项目的投标。

谈到碧水园未来的发展规划，何元平说，中国的水市场非常大。碧水园应该首先在水处理行业拥有技术和专长，处理好世界上最困难的水处理，然后逐步扩展到海外市场，变得越来越强大。它不仅在中国处于领先地位，而且还能成为世界上一家雄心勃勃、理想而强大的公司，能够处理符合人类标准的污水，并生产新的水源。这也是蓝色水源的定位和目标。

创新公私伙伴关系模式

引领公共事业建设

自2001年成立至今已有14年，但在这短短的时间里，碧水水迅速成长为行业领袖和资本市场明星。根据碧水园2010-2014年度报告，碧水园的主要收入和净利润已经成为成长型企业中耀眼的新星，年增长率分别为137.96%和106.33%。

谈到碧水高增长的秘密，何元平谈得最多的是碧水固有的创新基因。何元平说，目前国内很多水处理公司都是国有的。作为一家私营企业，碧水园最大的优势在于拥有创新的理念和基因。

无论是膜水处理技术的突破还是商业模式的探索，不断的创新使清洁水源的道路越来越宽。谈到碧水园在水务领域开创的购买力平价模式，何元平对此了如指掌。何元平说，过去，水处理行业是一个封闭的市场，每个市、镇、村都有自己的利益，很难利用。然而，在公私伙伴关系模式实施后，招标等面向市场的方法可以用来打破进入壁垒。企业只需要良好的技术、财务实力和解决方案就可以进入。

据报道，自2007年引入公私伙伴关系模式以来，碧水园已与30多个地方政府和区域性水务龙头企业建立了公私伙伴关系合资企业。

何元平表示，PPP模式实施后，我们带来了人才、技术、模式、资金和机制来帮助地方政府发展，不仅做好了当地的污水处理，还发展了当地的环保产业，给当地带来了国内生产总值产值、税收和就业，并与当地政府分享了环保的好处。

2014年，国家开始鼓励在公共服务领域推广购买力平价模式。何元平表示，这表明这些创新正得到市场和政府的认可。污水处理领域蓝水源的创新商业模式也为城市公用事业的建设探索了一条新的道路。

互联网提升运营销售效率

主动拥抱互联网和大数据是蓝水顺应潮流、在新阶段不断创新的又一证明。何元平介绍，在工程运营和销售网络两个领域，碧水园已经开始主动利用互联网和大数据来改造运营和销售流程。

在工程运行方面，一是对政府的水处理项目和农村污水处理设施进行互联网运行，提高运行效率，利用大数据对设备进行优化和改进。另一方面，手机可以用来实时观察家用净水器等设备的运行状态，并收集水质、水量等信息。

在销售方面，碧水园家用净水器主要通过O2O销售，未来的销售模式也将以O2O为主流。

何元平透露，目前，在北京一些新农村地区，绿水已经通过互联网连接环保设备，对这些设备的运行进行实时监控，并将这些信息收集到总部监控中心。随着未来项目的扩展，这种大数据模型将传输到公司的下游水厂，最终实现全国联网，将清洁水源服务的所有城市与污水处理厂连接起来，并将运行、收集、维护、监控等数据实时传输到总部监控中心，提高公司的运行效率和服务水平。

“虽然大数据服务的个性化还有待探索，但我们可以通过大数据发现客户购买设备的选择以及设备中容易出现的问题，进一步推动技术的研发和创新，这将进一步发掘数据资源的商业价值。”何元平说道。