包金凤:与水怪牵手三年

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在2019(第17届)水产业战略论坛上，中国水网有幸采访了首创环保董事长包金凤。这位多年来一直在“电影行业”默默工作的科技人，在2016年赢得了两个水资源巨头的芳心，一夜之间成为环保行业的大明星。三年过去了，在两个水巨人开始环保和北方控制并第一个手牵手的三年后，有什么精彩的故事？

浙江先锋环保科技有限公司董事长包金凤

用两大水源创造三年牵手

包金凤回忆道，环保与两大水务巨头北港水务和首创控股的合作，被认为是当时环保产业生态化趋势中的一个里程碑事件。对于大多数“小而漂亮”的环保企业来说，创建环保案例就像一本教科书。然而，当时企业内部仍有不同的声音。有人对企业感到担忧。据信，当时有这么多股份要合作，价格并不高。三年后，我想这种担心可以减轻。在过去的三年里，这个行业的许多企业都发生了变化。一些已经上升，一些已经悄悄地下降，一些仍然徘徊在原地。经过三年的创新，该公司仍然屹立不倒，股价比三年前翻了一番。

他表示，在过去的三年里，北港和首创在公司的管理水平、人才引进、客户资源、技术交流、品牌代言等诸多方面都有所提升，为环保事业的发展注入了强大的推动力。然而，印心也像两个巨人的“孩子”，它总能增加他们之间的交流与合作。在业务方面，京控和首创给予了大力支持和信任，并创造了许多机会在污水处理招投标和升级、分散式污水处理设备等相关市场展示自己。在相同的条件下，创造更多的优势，为两个水巨人提供膜设备和组件。先锋环保一直是以客户为中心的持续技术创新。它有许多资源可以与北方控制和资本合作公司分享，提供许多学习和交流的机会，并与国外更先进的技术进行交流和研究。

在与这位大亨的三年牵手中，包金凤表示，企业和个人都取得了很大的进步，企业和个人对行业的思考都有了更高的标准。但包金凤也表示，一切外部资源只能推动企业解决一些问题，自强不息、自力更生是企业发展的永恒真理。

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通过技术创新提升自身核心竞争力

创造环境保护主要是基于技术。创新是在环境领域创造主要竞争力和生存的途径。包金凤说，只有跑得比别人快，想得比别人多，做得比别人好，才能在这个市场上生存和发展。技术创新应该以市场为导向，而不是盲目创新。创新不是核心，核心是通过技术创新来解决客户的痛苦。对于电影业来说，这项技术可以被其他行业复制和取代。技术上有横向和纵向的比较。它可以与同类产品进行比较或寻求技术替代来解决当前的棘手问题。那么技术只是其中之一，综合优势是客户考虑的最终方向。毕竟，最终购买将返回服务。客户应该解决当前和长期的棘手问题。

技术创新需要开放的思想和思维。包金凤说，一切技术创新都不应该从源头抓起。有些技术可以集成，有些可以许可或购买。例如，通信行业和信息技术行业在这一领域有非常超前的思维。任何企业都不可能进行自己的全部研发和创新。企业间的技术创新需要相互发展和借鉴。技术创新企业还需要与外部研发机构和大学合作和联系。他们需要有识别技术的能力，知道如何整合技术资源，并形成外部协作与他们的商业模式和合作模式的有效结合。

包金凤说:谈到技术创新，我们要谈的是技术创新的整个生命周期。一项技术从创意到研发再到发展、成熟和衰落。应该清楚地控制对技术的动态理解。当技术处于一定时期时，下一步的方向应该得到控制。产品的持续创新迭代或技术替代是企业发展的明确定位。

包金凤强调，技术创新机制非常重要。企业的技术创新不仅需要外部创新的组合与协调，还需要企业内部团队的创新。这种创新不一定只是企业中科研机构进行的技术创新。我们在浙江省成立了一个研究所，但我们也需要企业各部门的所有员工都有创新精神，尤其是直接接触产品的一线员工。那么，他们的思想和创新思维如何转化为他们对公司的贡献，转化为技术创新的源泉，促进企业技术创新的发展，为客户解决问题呢？我们需要建立健全创新机制。例如，为当前的企业技术创新提供者创建一个完善的体系:积分制、价值共享合理化，并形成坚实的基础。只有形成良好的机制，鼓励创新，积极创新，以客户为中心，解决客户技术升级的痛点，电影业才能在江湖上有一定的地位。

“电影业”也有自己的“江湖”

在当前的市场中，各行各业的竞争都很激烈。在这种激烈的竞争环境中，包金凤说:每个行业都有自己的江湖，不同的江湖有不同的游戏规则。在不同的游戏规则下，有不同的成功要素，电影业也不例外。具体来说，电影产业实际上可以分成许多类型，许多类型可以被垂直和水平地划分以形成细分的领域。例如，它可分为:微滤、超滤、反渗透、纳滤、电渗析、平板膜、介质空膜、管式膜、盘管膜等不同的类型和类型。从垂直角度来看，有些人做膜材料，工程应用，后端服务等。事实上，膜产业的产业链是三维的，有不同的膜产品和膜材料。例如，如果该产品在水平方向上的标准化程度非常高，则启动的超滤膜可以在销售端和生产端之间形成一定的分离，并进行一定的切割，这对于维护来说相对简单。然而，如果我们说像MBR这样的产品有许多应用场景，例如，工业和市政废水，包括乡村废水和其他应用场景。在许多应用场景中，销售和技术必须集成。

就创作而言，在“膜世界”的江湖中，超滤和膜生物反应器主要用于衍生不同的应用场景。根据客户的需求和自身产品的特点和特点，需要有一个产品公司如秋实薄膜和一个产品应用公司如秋实薄膜。他们之间有一定程度的独立性，但他们需要能够产生一个合作框架。从产业链的研发、生产和制造到膜应用的集成，到项目的运营服务，都需要贯穿整个产业链。电影产品具有一定的复杂性，开放整个产业链将使应用和服务更好地满足客户的需求。