北控水总裁周敏:分享资产密集型企业二次腾飞的理念

本篇文章2500字，读完约6分钟

2000年，北控水做出了“技术还是投资”的战略选择。经过十多年坚持“投资规模”的原则，北港水资源有限公司凭借现有项目的规模和资源优势，迅速成长为水务行业的龙头企业。近年来，随着水资源的不断积累，如何重新启动和创新运行模式，如何在寻求规模的同时保持增长速度，成为了北方治水的思考焦点。两个平台战略:脱“重”与“轻”，将原有业务分离成两个独立的平台独立运营，这是北水北调脱“重”与“轻”的途径。“双平台”是指资产管理平台和运营管理平台。金融服务将打包到资产管理平台，追求低风险、低收益。公司主体是一个以水资源资产运营为重点的运营管理平台，投资主要是战略投资。“两个平台”分成两部分后，都实现了轻量级操作，能够更好地满足PPP浪潮中快速扩展的需求。周敏表示，中国水环境保护市场正处于“资产管理者”和“经营者”逐渐走向成熟和分化的关键时期。“两个平台”战略是北控原有积累后的必然选择，也是市场发展差异化的重要趋势。资产管理平台依赖于一家隶属于北港水务的合资公司北港黄金服务公司。周敏希望“通过建立资本管理平台和应用新的增长模式，北航能够突破重资产增长的瓶颈，促进集团规模的快速扩张、资产的超常增长和盈利能力的大幅提升。”在周敏看来，BCCS将发展成为一个独立的资产管理平台。通过基金、资产证券化等手段，不仅可以解决现阶段BCCS快速发展带来的融资压力，还可以建立长期的多行业投资能力和独立运营能力，为符合既定条件的项目甚至竞争对手主导的项目提供资金支持。这与目前市场基金对行业、团队和财务数据的选择方法完全不同。资产管理平台与运营管理平台的关系是战略协调、战术协调、相互支持、相互促进。两者的发展进程相对一致，“共生”关系明显:资产管理平台为运营管理平台提供财务保障，而运营管理平台中的优质资产可以通过财务手段轻资产，为资产管理平台提供强大的管理支持和绩效保障。有了足够的资本规模，从资产密集型向资产密集型转变的能力将会更强。“未来，资产管理平台提供外部服务后，将有自己的盈利模式，其发展速度将超过运营管理平台。“双平台”将能够独立运行，减少交叉。”周敏表示，由于资产管理平台的长期发展需要，以前的投资项目应该没有问题。因此，在选择项目时会有严格的标准:那些没有进入PPP项目银行的人肯定不会被放入银行，而那些已经进入银行的人也将受到严格的审查。因此，与快速发展的PPP市场相比，周敏希望对北水北调PPP项目的投资能够更加审慎和稳健，以抵御和降低项目风险。“使资产管理平台规模化很重要，但资产管理的有效性更为重要。”生态合作:共同追求“次优”解决方案春节期间，周敏在他的朋友圈里写道:“在谈战略之前，我们必须先谈生存。”生态合作与其说是一种发展战略，不如说是控制北方水资源的“生存需要”。如果不是因为公私合作，北港水务可能不会考虑生态战略，但更愿意收购水务资产。在政府逐渐重视环境保护的环境下，监管标准不断提高，公私合作带来了生态盛宴，环保产业竞争加剧，项目全面，资金净额大。劳资关系已经从上下游、甲方和乙方转变为利益共同体。构建双赢的生态环境，实现从全方位的产业专家到结构化供给的转变，已经成为大多数大公司的战略选择。为了满足市场需求，北水北调成立了水环境研究所，希望不断更新和升级其技术体系，以满足水环境综合整治的需要。虽然已经有技术研究机构，但周敏仍然认为，在许多情况下，解决问题不仅取决于研发，还取决于整合、投资和组合。“目前，整个市场正处于从传统供水向新的供水项目过渡的时期。随着外部变化，技术升级需要更快、更剧烈。”例如，在通州水环境综合治理项目中，北水北调生态整合了20多个技术资源合作者，成为生态合作的典范。周敏把红海企业的处境比作“囚徒困境”:双方都背叛了，结果是最糟糕的；只有对方背叛了，结果是最糟糕的。最好的结果是背叛自己。“进退两难后的游戏策略很难。我们希望共同追求“次优”结果，找到与竞争对手沟通的方式，实现双赢。你是否能参与其中取决于每个企业领导人的头脑和禀赋。他需要考虑整体利益关系，而不是一个项目能赚多少钱。”周敏希望利用其影响力，引导环保行业建立一个最优的合作模式，使北方水控公司与合作企业共同成长。方向选择:要么第一，要么放弃2008年完成的混合所有制改革，做大资产已经成为北港水务坚定不移的目标。今天的市场模式也验证了当年战略选择的重要性:只有当它变得更大时，才能有更多的选择空。资产扩张后，北港水务如何迈出下一步，成为业内人士密切关注的问题。不过，周敏认为，下一步该去哪里并不重要，重要的是看相关条件是否得到充分满足。能量、时间点和空之间的标度是周敏最重要的三个条件。首先，能量不能分散。当需要专注于比赛和圈地时，支线即使太诱人也不能分散注意力。其次，进入的时机非常重要。例如，虽然垃圾焚烧市场很大，但最佳进入时间已经过去，只有一个人可以选择放弃。最后，空和+之间的范围应该足够大，并且在值得投入大量精力来赢得蛋糕之前，有必要具备未来持续扩张的可能性。条件满足后的切入方法是检验企业手段和品质的一个难题。周敏表示:“北水一直坚持在自己的优势领域寻找新的利润增长点。在这个过程中，要考虑的最重要的事情是找出企业在特定的时间和环境中有什么优势。此外，一个地区的选择需要持续的深度栽培。即使你扫地，你也必须尽力。如果你不能成为第一个，你必须坚决选择放弃。”北水控制小组下属的卫生部门就是一个很好的例子。多年来，北方水控的风格一直在不断变化，从供水和污水到水环境和卫生，从收购和收购到生态合作”，但公司的主要方向没有改变。发展的核心一直是着眼于长期、大规模的政府运营资产。”出于对企业战略选择的深刻理解，在自由分享的同时，周敏认为企业的个性化发展路径并不具有普遍的借鉴意义。“我不同意提及标准制定企业。大多数企业不具备制定标准的条件。市场机会转瞬即逝，当你踏入同一条河时，不同的时代会带来不同的结果。”他主张企业根据自身情况不断总结和升级。“时代在变，世界在变。战略管理是一个持续的渐进过程。环境在变，竞争对手在变，企业的战略定位也应该相应地改变，不断地选择和重新定义。”