锚定下沉市场，雪加山东省代李洪臣看好电子烟未来

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创业，可能是很多人一生中都未必会经历的事情，但雪加山东省代李洪臣却是一位当之无愧的“创业老兵”！

如今的李洪臣正值壮年，从创立互联网IT公司，做物流公司老板，做元气森林等快消品，到如今加盟雪加成为山东省代……每一次不同行业的历练，让李洪臣对创业有了自己的感悟：风口、模式、伙伴、不断突破，是创业者必须具备的素养。在李洪臣心中，雪加是自己手中的超级王牌，因雪加为创业者提供了足够大的舞台，未来可期。

雪加山东省代李洪臣

在李洪臣看来，电子烟是风口毋庸置疑，因为主要消费群体是乐于尝试的年轻人。雪加的加盟模式让大家有钱赚，雪加与加盟商间互相扶持的伙伴关系是长久发展的基石；而面对市场变化的不断突破让每一位参与者可以走的更远。

01．年轻人认可，是前景的保证！

早在2019年，李洪臣就已经对电子烟有了接触，并有渠道接触雪加电子烟。这源于李洪臣的一位长期合作伙伴，当时这位朋友在做雪加的商超渠道，向李洪臣推荐了电子烟行业。

不过，那时的李洪臣与大多数人一样，都抱着“靠谱吗？”的疑虑，对这种新兴事物并没有绝对的信心。在朋友的反复提及和抱着试一试的心态，李洪臣开始使用雪加电子烟，很快他就发现了电子烟的诸多优势。不燃烧、无焦油、味道丰富不刺鼻，这些让李洪臣认为电子烟确实有其独到之处。

但“好产品”并不等于“好生意”，审慎的李洪臣希望再深入的多了解一些，因为他多年的“创业经验”告诉他，只有被年轻人认可的，才有更大的发展前景。

李洪臣举例道：“互联网的发展是符合年轻人快速获取信息的需求，物流行业的兴起源于年轻人对网购的热衷，时尚快消品的主要客群也是年轻人。”

历经两年的发展，2021年电子烟行业的市场体量不断攀升。而凭借时尚的外观、丰富的味道、极佳的抽吸体验，电子烟不仅对年轻人群体中的男性用户有着极强的吸引力，同时很多女性也成为了电子烟的用户。

与此同时，李洪臣也终于等来了入局电子烟行业的机会，在好朋友的引荐下，成功在3月与雪加正式签约，成为雪加山东省代，全面负责济南、济宁、泰安等区域的运营工作。

02．为加盟者提供“傻瓜式”开店服务

虽然只有不到4个月的时间，李洪臣旗下的加盟商已有20余位，店面50多家。成为山东省代后，李洪臣以火箭速度开始拓展加盟商和店面。李洪臣坦言，这其中有自身多年人脉积累的原因，但更多的是雪加无微不至的优厚扶持政策，让所有加盟者可以快速开店、轻松运营。

李洪臣的第一家店面位于济南市最繁华的商业步行街泉城路。“这里集购物、旅游、娱乐于一体，是济南市的地标之一。”李洪臣介绍说：“这里的大型商超是各行业的必争之地，所以我们最终选择了街边的便利车来做店面。”但即使是这样的“小门脸”，充沛的客流也让李洪臣的这家小店月销售额轻松突破10W＋。

李洪臣的第一家店面——济南泉城路店

提及这家店面的开店过程，李洪臣记忆很深，原因就是从开店到正式运营的过程实在太顺利了。李洪臣的记忆中，虽然是非常规店面的便利车，但在向雪加申报了店面的位置后，施工设计图很快就交到了他的手上，装修后雪加的货补、货柜也悉数到位，总之过程非常顺利。与此同时，有了第一次的开店经历，也让李洪臣对雪加的模式信心百倍。

雪加的给力表现在李洪臣看来是对省代快速拓展加盟商最有力的支持。李洪臣认为，雪加专业的开店流程和服务带来的受益有三，一是让加盟者可以将精力聚焦在经营上；二是极大的降低了新加盟商的入场门槛，让更多有想法的人敢于进来尝试；三是商业的基本原则是提升效率，而雪加的开店效率也十分出色，在激烈的市场竞争中可以占到先机。

03．推出AlineGO，让加盟商“稳军心”

“电子烟行业的未来还是向好的。”李洪臣正式加盟雪加的时间点，也恰好是工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》之时，在他看来国家有关部门对行业的监管、规范，是促使行业健康发展的必经之路，但从短期来看对也造成了一些行业的波动。

随着国家着手监管和被社会所大量关注，电子烟在舆论层面被推上了风口浪尖。网络上出现了一些对电子烟的不实言论，一些小品牌和其加盟商的退场，也让不明真相的人对电子烟行业存在了误解。“这一切不过是行业发展所要面临的阵痛。”作为雪加省代，李洪臣表示面对这些问题首先要做好内部管理，激发加盟商们的经营热情，通过对市场的不断拓展和为用户提供优秀的产品和服务，在市场中呈现出雪加良好的一面。

李洪臣旗下的多个店面第一时间上新AlineGO

李洪臣旗下的多个店面第一时间上新AlineGO

“此时雪加也给予了我们极大的信心！”李洪臣所说的信心是雪加近期在市场上新推出的外星人AlienGO“引流杆”产品，一杆一弹仅需49．9元，烟弹与雪加推出的高端产品外星人Alien通用。李洪臣在第一时间与旗下加盟商沟通，第一时间将AlienGO推向了市场，虽然时间不到月余，但店面反馈的信息都是销量不错，有些流量好的店面每天能卖出几十套，同时外星人的烟弹销售量也在慢慢攀升。

“超高的性价比为我们打开了新的客群流量池！”李洪臣特别对比了外星人Alien与外星人AlienGO，在抽吸体验上两者没有区别，都可以将外星人烟弹进行TMP7．15的黄金雾化，让用户以超实惠的价格，体验到细腻、充沛、真实的体验。而在以后一段时间内，AlienGO也将成为雪加加盟商们的拉新引流神器，为烟弹复购、烟杆转化不断提供助力。

“AlienGO是一次对市场的精准卡位。”在李洪臣看来，雪加的这一行动反映出了诸多关键信息：雪加对市场敏锐的把握；对加盟商短期内提升销量的鼎力支持，并有较大的几率形成长期复购；凸显雪加在产品侧的顶级研发能力。

雪加定期为加盟商提供运营培训

“雪加是一位值得信赖的伙伴。”在李洪臣的创业史中，伙伴的重要性不言而喻。从带他进入电子烟行业、助他成为雪加省代的朋友，到近几个月内与他签约成为加盟商的各位店主，以及每个月定期为所有加盟商提供培训的雪加城市经理……“成功离不开值得信赖的合作伙伴。”李洪臣在加盟雪加的短短数月，已经深刻体会到在雪加这个大家庭中，大家相互扶持、共同进步的只属于伙伴间的默契。

04．谋一场大胜：做大下沉市场！

在雪加的扶持下，李洪臣的省代业务可以说顺风顺水，而对于未来的目标，他却有着独特的见解。历经两年的蓬勃发展，电子烟行业在各地的主要城市已经全面铺开，虽然尚未饱和，但在李洪臣看来未来更大的机遇在主要城市周边的小县城、小乡村，因为无论是国家释放的信号，还是用户对电子烟的良性反馈，都证明电子烟会是一门长久的生意，而提前布局小地方，谋求以后的大扩张，是李洪臣的“野心”。

目前，李洪臣采取的方式是采用异业合作的店中店模式。简单来说，针对雪加电子烟的主力客气聚集地，比如KTV、理发店、小酒吧、特色小吃店等年轻人经常光顾的场所，将原有的经营场地隔出一块区域，摆放上雪加的产品进行销售。这样的方式，李洪臣在济南市周边的章丘、长清等地区已经实现了落地，而潜在的合作者每天也络绎不绝的前来咨询，与这些新加盟商的签约工作也在有条不紊的展开。

求变、突破，在李洪臣的字典里，是能够让创业者加快脚步的关键。而对于电子烟这一面向全国市场的大生意，在求变、突破中需要涉及多地区、多人员，因此更需要品牌方、代理商和众多加盟商的相互配合。

雪加给力的产品和优厚的加盟政策，多年的创业经验，让李洪臣有信心凝聚起旗下的加盟商，形成合力在山东市场上形成积极的变化，打开更大的市场空间。

雪加提示：任何投资均有风险

禁止未成年购买电子烟