披露:苏伊士进入中国三部曲

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目前，中国环保产业发展迅速。这个市场很受欢迎，规模也很大。然而，中国的环保企业规模相对较小。根据E20研究所的数据，目前中国有近4万家环保企业，其中90%的企业总营业收入不到1000万元。到2020年，培育50多家产值超过100亿元的环保企业，离国家发改委和环保部的提议还有很长的路要走。

更令人遗憾的是，中国还没有产生一个1000亿元的环保企业。正当业界对1000亿级环保企业的命运进行猜测和热切期待之际，国际环保巨头法国苏伊士集团(以下简称苏伊士集团)公布了2016年业绩预测，再次突破1000亿产值大关。2016年，集团营业收入达到153.22亿欧元，折合人民币约1138亿元。

关于在中国的收入和利润，苏伊士亚洲首席执行官郭士达向中国水网透露，2015年，苏伊士在中国的环境业务仅占集团收入的5%，并暗示未来该比例将进一步扩大。苏伊士将于2016年在中国实现12亿欧元的管理收入。

史蒂夫·克拉克，苏伊士集团亚洲首席执行官

是什么导致苏伊士集团1000亿市场价值的形成及其在中国的收入逐年增加？在采访苏伊士集团高级执行副总裁兼国际业务总裁邓瑞安女士时，她提到，作为一家大型跨国环保企业，既要有全球视野，又要有本土化经营。

Marie-Ange Debon，苏伊士集团高级执行副总裁兼国际运营总裁

公私合作PPP模式开启“中国供水”之门

早在20世纪70年代中期，国内最早的环保企业还处于起步阶段，苏伊士已经开始“悄悄地”进入中国。郭士达回忆说，1975年，苏伊士集团下属的专业水处理工程公司(原“德利曼”)赢得了第一笔业务——辽阳石化污水厂。然而，由于中国市场尚未开放，在中国早期，苏伊士仅向地方政府提供了建设水厂的设备和图纸，直接投资的势头和步伐并不大。

随着中国城市供水的快速发展，苏伊士不再满足于小打小闹。我们希望直接在中国投资并建立合资企业。1985年，苏伊士集团与香港新世界发展有限公司的子公司新建集团有限公司合资成立中法水务投资有限公司，主要业务是在中国投资、建设和管理水厂，提供世界一流的工业水处理、城市污水处理、污泥处理技术和解决方案。

1992年，新成立的中法水务公司在中山市潭州与当地政府建立了中国第一家中外合资供水企业。目前，日加工能力为15万平方米。

作为第一家进入中国水务市场的法国公司，苏伊士集团和重庆水务集团自2002年以来共同成立了重庆中法供水有限公司，双方各持有60%和40%的股份。

2006年初，苏伊士集团和重庆水务集团再次联手成立重庆中法水务投资有限公司，投资公司注册资本为2.65亿美元，双方各持有50%的股份。

“在过去40年左右的时间里，我们通过公私合作的公私伙伴关系模式活跃在中国市场，并通过投资、股权参与、股权参与等形式与政府和大型国有企业建立了伙伴关系。我们在中国20多个城市管理了30多个水利项目，设计并建造了240多个水厂和污水处理厂。”邓瑞安总结道。

邓瑞安继续补充道，2016年是苏伊士最具战略意义的一年。30多年来，他进一步深化与合作伙伴“新建集团有限公司”的合作，成立了“苏伊士新建有限公司”，主要负责大中华区的水、固体废物、水工程和咨询服务。双方分别持有58%和42%的股份，而苏伊士集团拥有新公司管理层58%的股份。

开拓新疆战胜地球:237亿元收购通用水处理

在苏伊士“开放边界以阻挡灰尘”期间，不得不承认，国内供水企业像雨后春笋般涌现，并迅速发展。“他们非常积极，尤其是在市政供水和污水处理领域。他们愿意冒更多的风险出国。他们的力量不可低估。”郭士达坦率地说。

与传统的市政区域相比，工业用水市场更为重要。工业用水占世界总用水量的15%-20%，其全球市场价值已达到950亿欧元，年均增长率为5%。苏伊士集团首席执行官让-路易·肖萨德(Jean-Louis Chaussade)曾公开表示，面对日益饱和的传统市政行业，苏伊士集团迫切需要拓展新的市场和行业，以支持水处理业务的强劲增长，并瞄准工业水处理行业的领军企业通用电气。

2017年3月8日，苏伊士和加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元(相当于237亿元人民币)收购了通用水处理。

在讨论苏伊士收购通用水处理的内部原因时，邓瑞安告诉中国水网，苏伊士集团制定了四个发展战略和目标，其中三个更国际化，提供更多新的数字服务和扩大工业水处理客户，通用水处理正符合公司的三个发展战略。

据报道，通用水处理在950亿欧元的工业水处理市场中扮演着重要角色，其核心业务集中在北美，占总收入的50%。收购完成后，通用水处理将极大地有利于苏伊士北美乃至全球国际市场的扩张，以及通过数字技术提高污水处理能力，这将极大地帮助苏伊士实现成本和收益的协同效应。

拓展疆域:啃噬危险废物，打造“化工园区”模式

在整个产业链乃至大型环保企业生态系统的建设过程中，固体废物处理行业正处于黄金发展期，其市场规模比水和空气污染控制更深。越来越多的水资源领导者通过并购“进入”固体废物领域。2014年，首创集团与澳大利亚跨太平洋工业集团有限公司达成协议，以50亿元人民币的折扣价收购新西兰跨太平洋固体废物公司(TPINZ)的100%。

北方控制集团的表现同样令人印象深刻。在2016年初合并北京市政管理学院后，它计划以105亿元收购德国最大的垃圾发电运营商EEW。

“对于不同的水处理和废物焚烧行业，危险废物行业进入固体废物分行业的门槛很高。资格、资本和技术主要有三个障碍。价格战无法赢得市场份额。需要专业的操作和管理。”苏伊士亚洲首席执行官郭士达表示。

首先，存在资质障碍，危险废物经营许可证审批资质严格，受理周期长。一般情况下，新的危险废物项目从申请到落地需要3-5年，改扩建项目需要1年以上。其次，资本壁垒，危险废物处理设施通常需要大量的初始资本投资。据有关资料显示，总容量为30万吨/年的垃圾填埋场通常需要约1亿元的初始投资。中小企业由于初始资本高，投入产出风险大，不敢轻易进入。最后，技术壁垒、危险废物处置材料一般具有腐蚀性、毒性等危险特性，如风险控制和管理经验不足，会对环境造成严重的二次污染，对技术管理和操作有较高的要求。