詹春信:中联重科将成为中国最大的环保设备制造商

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中联重科“去工程化机械化”:加速并购以拓展新领域

“中联重科将成为中国最大的农业机械制造商、中国最大的环保设备制造商和最强的环保产业投资者。它还将寻求新的工业机会。”中联重科董事长詹春信表示。

自2011年转型以来，世界第六大工程机械企业通过并购迅速拓展新领域，逐步实现“去工程化机械化”，转型为集工程机械、环保产业、农业机械和金融服务于一体的装备制造企业。

切断非主导产品板块，并购催生新的增长点。

“我们将坚决切断没有优势和不符合未来方向的产品。”关于工程机械行业，詹春信用四个“归类”来表达他的战略方向，即技术与产品、商业模式、管理模式和商业理念的“归类”。其核心是创造智能“互联网附加”产品。

迫使詹春信做出取舍的是严峻的行业形势。从1992年成立到2012年的20年间，中联重科保持了50%以上的复合增长率，2012年实现收入480.7亿元，但2014年降至258.51亿元。

在行业内，中联重科是世界上工程机械产品矩阵最完整的企业。产品包括混凝土泵车、挖掘机、汽车起重机等51个产品系列和1200多个品种。如此庞大的产品线，曾经是中联重科的巨大优势，现在正成为一种负担。

中联重科2014年年报显示，混凝土机械和起重机械的市场需求进一步萎缩，营业收入同比分别下降38.6%和40.52%。中联重科副总裁孙长军坦言，混凝土机械和起重机械已经进入“低增长、低利润”的双低时代。公司对这种情况有清楚的了解。

原有的领先产品继续萎靡不振，而电梯、干混砂浆设备和机制砂设备等产品已成为中联重科的新方向。先后收购了世界上第一个干混砂浆设备品牌——德国M-TEC公司和荷兰电梯公司莱克斯塔公司，在市场细分方面做出了快速努力。

詹春信表示，仅用了几亿元人民币就收购了占据全球干粉砂浆行业制高点的M-TEC，以及曼哈顿国际贸易大厦倒塌后新建大楼中使用的最大电梯荷兰瑞克斯塔公司。

中联重科混凝土机械有限公司副总经理郑波表示，干混砂浆市场和20年前的混凝土市场一样，在国外已经相当成熟，但在中国才刚刚起步，增长率为0%以上，干混砂浆市场正在成为新的增长点。

收购意大利拉德伯恩全方位进入环保产业

5月28日，在第八届中国环保产业大会上，环境保护部计划与财务司司长赵表示，在“十三五”期间，中国环保产业投资预计将达到17万亿元。

从2005年到2014年，中联重科环卫机械的销售额从3.09亿元增加到40.2亿元，复合年增长率为33.0%。今年1月至4月，销售额达到近14亿元，同比增长16%。但另一方面，高达60%的市场份额意味着其原有的卫生设备难以实现更大的规模。

6月1日，中联重科收购了意大利的LADURNER公司，标志着该公司从一家卫生设备供应商转变为环境行业的整体解决方案供应商和投资运营商。

詹春信表示:“环保产业本质上包括三大领域:设备制造、运营和投资。中联重科收购雷德纳尔公司后，将从三个方向进入环保产业。我们想成为中国最大的环保设备制造商，我们想成为最有经验的运营商，我们想成为环保行业最强的投资者。”

据了解，意大利的拉德伯恩公司成立于1990年，是欧洲全方位环境和可再生能源解决方案的领先供应商和投资运营商。中联重科的下一步行动是如何将雷德纳尔的技术和运营经验移植到国内市场，并迅速拓展其环保业务。

收购雷德纳尔公司四天后，中联重科于6月5日投资4573.76万元收购淮安陈杰公司96%的股权，获得中国第一个特许经营项目。

中联重科副总裁兼环保产业公司总经理陈培良表示，中联重科将利用现有优势，继续利用资本市场进一步整合全球优质资源，并继续加大对环保产业的投资。

或者加大农业机械领域的并购力度

农业机械是中联重科投资的另一个新兴领域。

根据国家统计局数据，2014年全国规模以上农机企业主营业务收入4180.65亿元，同比增长8.79%。农业部提出到2020年将农业机械化水平提高到70%，基本实现农业机械化。

同时，我国大多数农机产品技术含量低，进入门槛低，市场分散，竞争激烈。福田里沃和易拓(601038，古巴)是收入最高的两家公司，他们的市场份额不到5%。

在不到两年的时间里，中联重科迅速进入了农业机械市场。2014年初，中联重科副总裁李江涛在接受《中国经济周刊》采访时表示，中国高端农业机械市场掌握在外国企业手中。中联重科将以其自身的制造优势和巨大的资本优势，像工程机械一样占领市场。

2014年8月20日，中联重科、弘毅投资和奇瑞重工联合宣布，中联重科以20.88亿元购买了奇瑞重工68亿股，占总股本的60%；弘毅投资以6.96亿元购买了奇瑞重工6亿股，占总股本的20%。

在农业装备行业领域，奇瑞重工实现了从耕作、种植、管理、收获到干燥全过程的全方位农业机械制造产品的研发，成为中国最大的产品齐全的农业装备企业。对中联重科来说，此次收购不仅改变了中国农业机械行业的格局，更重要的是，王金富团队的加入。

王金富被誉为中国农业机械行业的第一人，并一度创造了福田里沃。2014年，福田瑞沃全年实现销售收入219.8亿元，其中农业装备业务实现销售14万余台，销售收入100多亿元，成为中国最大的农业机械制造企业。

据李江涛称，中联重科的农业机械行业在全国排名第三，今年的收入目标为50亿元，约占雷德伍德农业机械行业收入的50%，而世界农业机械制造巨头约翰迪尔公司的农业机械行业销售收入在2014年达到263.8亿美元。根据詹春信的计划，中联重科的目标是成为中国第一和世界前五大农业机械制造商，专注于克服大型发动机和传动系统这两个主要行业的弱点。

如果我们想重现红杉重工和奇瑞重工的增长奇迹，单纯依靠内生增长无疑难以实现这一目标。中联重科可能会再次挥舞合并之剑。孙长军表示，未来，他也期待在农业机械领域找到合适的合作伙伴，并利用海外合作伙伴和市场，在合适的时间和价格进行开发。

孙长军表示，从目前情况来看，今年农机行业和环保行业的总营业收入将超过100亿元，占中联重科收入结构的三分之一以上，未来还将继续增长。“除了农业机械和环保行业，公司的消防机械也走在了行业的前列。中联重科不再是一个单一的工程机械企业，而是一个多领域携手并进的高端设备制造企业。资本市场仍未完全理解这一点。”