天津电影技术:市场拓展的初步成果

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在上市平台的帮助下，公司正在积极拓展市场。公司筹资和投资项目营销网络建设进展顺利。四个营销中心已经建成，第五个即将建成。公司加大了在重点领域的投资，如在绍兴设立子公司拓展印染废水处理业务，在Xi设立子公司主要拓展西北煤化工业务。详见图表。

清晰的产品结构和优化的销售渠道。过去，公司的膜工程和膜产品是以集成方式销售的，共享一个销售渠道。随着近两三年业务的快速发展，两种销售方式逐渐呈现出差异:膜工程是点对点的，而膜产品的销售主要依靠网络。目前，公司已经为膜产品设立了单独的膜部门，为膜工程设立了水部门，目标是扩大产品优势。该公司的电影产品有很高的毛利率和良好的回报，这可以为该公司在投标时提供价格优势。

筹集资金的能力增强了，公司开始涉足总承包业务。公司上市后，根据目前的地位和优势，进行了战略优化，完成了产业链的扩张。过去，由于资金投入大，我们没有做总承包项目。上市后，融资能力将增强，工程总承包和BT项目将不会被排除在外。总承包商将在未来收入结构中占据一定比例。总承包项目将显著推动公司膜产品的销售。

印染行业中的BOO模式得到了高度认可，并将在明年显著提升业绩。绍兴是国内印染企业集中的地区(200多家)。在过去的两年里，绍兴地区的环境保护要求提高了。企业产生的污水进入污水处理厂前必须达到一定的标准。因此，企业首先需要进行一定的预处理。此外，对印染企业的污水排放也有指标要求。如果企业要扩大生产，排放就会超标，所以污水处理和回用必须进行。过去污水处理系统采用总承包模式，由于业主缺乏专业人才和技术，运行效果不佳。在这种背景下，专业管理企业负责后续运营服务的BOO模式逐渐被市场所认可。该公司已与多家企业合作，并将从明年开始为公司带来重大利益。

该公司对海水淡化项目的未来仍持乐观态度。大型沿海工业企业取水成本低。如果工业水价达到合理水平，海水淡化将是经济的。目前，天津已达到收支平衡状态。在政策层面，目前正在制定相关的量化政策，未来可能会对海水淡化进行补贴。大连、青岛、浙江、天津等地都在讨论海水淡化项目。目前，公司海水淡化成本南方为5-5.5元/吨，渤海湾为5.5-6元/吨。