赵利军:玻色子环境为未来花钱

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八年前，赵利军为田波环境设定了100亿元的收入目标。当时，很少有人相信它。

但令所有人惊讶的是，仅仅六年后，起初看似不可能的事情正悄然变成现实。2017年，田波环境签署了92.31亿元的新合同。在他看来，到2020年实现100亿美元的目标是一个明确的事件。

熟悉他的业内人士认为，赵利军是一个喜欢挑战、追求完美、敢于想象未来、敢于成为第一个吃螃蟹的人。他毫不掩饰田波到2025年实现300亿元收入的雄心。2030年，收入超过1000亿元。

自1995年成立以来，田波环境在工业水处理领域一直处于领先地位。它是目前为数不多的能够为复杂的工业用水系统提供全面服务的国内企业之一。田波环境于2018年收购高频环境，成为中国首家进入集成电路等高科技水处理领域的上市环保公司。

在经历了2018年的行业冲击后，环保产业在下半年将会如何发展？田波环境部将于4月份公布其2018年年度报告。与前一年相比，它的表现如何？

2019年3月22日，全国工商联环保商会会长、田波环保集团有限公司董事长赵利军接受《经济观察报》记者专访。

赵利军在《经济观察报》上对记者说:“总体而言，我们去年的表现将会显著改善和提高。”他还表示，他将努力实现公司基于2018年增长的年收入不低于40%、80%和120%的业绩目标，以及基于2018年增长的净利润不低于100%、200%和300%的业绩目标。

据他介绍，2017年田波环境赢得的合同规模达到90多亿元，去年赢得的新合同数量也大幅增加，前三季度达到去年全年水平。仅在过去两年中，我们就收到了总额约为200亿元的合同。

在采访中，赵利军回答了田波环境资产负债率高的原因。他表示:“田波环境的资产负债率很高，有其自身的结构特点。我们一直坚持为未来花钱，坚定地投资于新业务，甚至在某些年份占到利润的50%以上。”他说一个不为未来花钱的公司不会有未来。缺钱是因为我们年轻，需要为未来花更多的钱。田波的环境只是因为他年轻，想做很多事情，所以他的资金会很紧张。

改善思维

“我们希望持续增长，并更加重视追求高质量的增长。因此，除了合同收入的增加，我们还在利润和经营现金流方面取得了显著的改善。”他告诉记者，经营现金流是业内普遍的痛点，田波的环境已经连续几年为负，但去年经营现金流的情况开始明显好转。

《经济观察报》记者仔细梳理和分析了田波环境在过去三年(2016年、2017年和2018年第三季度报告)的财务业绩，发现很多数据都在持续增长，2018年第三季度销售增长率达到90%以上，中标和开工项目数量持续增加。

然而，过去三年，其净销售利率一直保持在5%左右，资产负债率基本保持在较高水平。截至去年第三季度末，资产负债率达到79.32%，流动负债55.35亿元，同比增长53%，财务费用同比增长103.13%。“与其他环保上市公司相比，田波的资产负债率偏高。首先，2017年，田波仅发行了10%的股份，筹集了超过2亿英镑的资金。资本结构的改善非常有限。第二，环境保护本身被用作杠杆业务。一个公私合作项目有20%-30%的资本和70%-80%的银行贷款。在编制合并报表后，资产负债率自然会更高。”赵利军解释道。

在他看来，任何事情都有两面性。一方面，田波环境上市较晚，获得的资金较少，但另一方面，这也使公司在项目选择上更加谨慎和规范，没有任何业务漂移。所以现在我们可以继续获得一些项目贷款。许多环保公司的问题是由非标准项目本身造成的。过去，当人们口袋里有太多的钱时，他们走得太远，投入太多的杠杆，当他们收缩时，问题就出现了。

赵利军有明确的改善计划和思路:今年整体经济形势正在好转，尤其是资本市场也在回暖。2019年，我们将进一步积极探索通过增加优先股和可转换债券来改善资本结构。首先是在融资进入后补充净资产，降低资产负债率。二是调整债务结构，逐步将部分短期流动资金贷款扩大到中长期项目贷款。

赵利军告诉《经济观察报》:“这是田波非常关键的一年，一些更深层次的调整和改革正在进行。尽管去年田波没有像业内其他公司一样受到伤害，但它也从自己的经历和教训中获得了一些经验。我认为我们未来的发展肯定会走得很远。”

事实上，从2012年起，田波环境部开始规划新的领域，如核心设备制造、环境监测和智能环境管理、土壤和地下水修复，以及工业和市政水处理。

赵利军认为，这些布局将逐渐迎来市场机会的爆发，并成为新的利润增长点。目前，传统业务更加成熟，竞争非常激烈。它更依赖于中央企业的项目管理能力和融资成本优势。拓展田波环境下的新商机将是我们今年努力的重点。在赵利军看来，这也是回归环保企业的本质。“例如，田波环境公司的子公司袁波生态公司过去主要从事河流生态流域处理和生态恢复。然而，我们在2017年提出了一个问题:大规模的公私合作建设和河流生态建设实际上给政府和社会带来了巨大的成本压力。如果我们继续投资如此多的购买力平价，如果我们今后不扩大工业服务机会，这将完全是一种成本。”他说。

赵利军告诉记者，在过去，整个环保行业最终都被管理，客户的支付意愿实际上并不强。如果水处理服务延伸到生产环节，水将在提高生产质量、成本和客户质量方面发挥重要作用，客户自然会更加重视。事实上，田波环境部自2008年以来一直在进行煤化工水处理。从末端向前延伸，成本将更低，水资源利用率将更高。田波环境在这一领域处于领先地位。

田波环境最初是以工业污水开始的，它见证了中国经济发展不同阶段的一些工业形态。早在2015年，田波环境就提出要进入集成电路行业。预计这个行业肯定会很大，并希望进入这个领域。2018年，田波环境与高频环境携手，正式成为中国首家进入集成电路等高科技水处理领域的上市环保公司。

不要谈论市场价值，只谈论收入

赵利军说:“站在远处等待未来，就是在球的方向等待球，然后你会更加放松。”据他介绍，田波环境主要关注与水产业相关的环境产业布局，并没有偏离其主要发展业务。相反，田波环境积极拓展其业务平台，如工业水处理、城乡水环境、核心设备制造、环境监测和智能环境管理、土壤和地下水修复等。它还延伸到了生态产业价值的创造，做出了生态旅游的健康生活布局，并注重把握未来的市场机遇。