赵利军:打造世界级环保企业成就无限环境

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十年中期，当所有人都在好奇田波环境下100亿元收入的梦想能否如期实现时，赵利军心中的梦想继续成长。在E20第五届CEO培训班进入田波的事件中，赵利军透露了田波的雄心:进入世界500强，成为全球世界级的环保企业。自1995年成立以来，田波环境集团(603603。有许多光环和特征。其中，董事会主席赵利军最为人熟知，他提出了2011年的发展目标:到2020年，收入将超过100亿元。计划分两步走。第一步是到2015年实现20亿英镑的收入。第二步是从2016年到2020年增加五倍，达到100亿。赵利军计划的前五年，田波环境的营业收入从3.55亿元增加到19.91亿元，年复合增长率为53.89%。2017年4月底，a股上市的田波环境公司发布了第一份年度报告。数据显示，2016年新签合同492.50117万元，同比增长114.54%，营业收入25.18亿元，同比增长26.50%。五年后，当每个人都好奇田波环境公司100亿美元的收入梦想能否如期实现时，赵利军心中的梦想继续增长。在E20第五届CEO培训班进入田波的事件中，赵利军透露了田波的雄心:进入世界500强，成为全球世界级的环保企业。在制定100亿英镑的收入计划时，赵利军对未来两个五年的预期是从2011年到2015年实现大规模增长。从2016年到2020年，追求质量增长。在完成第一步增长后，赵利军在2016年发现，今年的签约速度大大加快，一年内签订的合同数量超过了前两年的总和。“企业规模扩大后，融资能力和影响力也提高了，带来了更多的可能性。”赵利军的总结。今年的项目增长让赵利军有信心放眼更远的地方。威立雅和苏伊士的成功证明，环保企业的收入可以超过1000亿元。然而，中国有最大的环境市场和最复杂的环境问题，应该有最大的环保企业。目前，经过30年的发展，没有一个发达国家在复杂的环境问题上比中国的环保企业更有经验。”赵利军对“伟大的”公司有自己的理解。他认为，一个伟大的环保公司不仅要有卓越的业绩，还要有“利他”的价值，为客户提供更高质量的帮助，为大众提供更好的环境体验。因此，他把“收入”作为公司发展的主要目标因素:“市场价值由利润和市盈率组成，这表明它能赚多少。相比之下，收入可以更好地代表公司对环境的贡献。”为实现近百亿甚至长期世界500强的目标，田波环境部制定了2017年发展战略:依托原有优势，深入培育工业水系统管理领域，继续坚持“集中、完善、可持续”的发展基因，提升企业竞争力，形成“横向无边界、纵向专业”的布局。赵利军解释说,“横向扩张没有边界”,既包括区域扩张，也包括商业扩张，而纵向扩张是指在次区域建立主导地位。在地区边界问题上，赵利军表示:“大公司不能只在中国制造。目前，中国的供给侧改革催生了产业转型升级。一些高能耗、高污染的产业将逐渐转移到其他环境成本较低的国家。沿着一带一路线的新兴经济体已经有了一些这样的企业。中国企业需要走出去，为这些国家提供环境服务，就像威立雅随着全球生产转移进入中国一样。”在业务边界方面，赵利军计划进一步拓展和改造田波环境的战略布局。在过去的几年里，田波围绕其主要的水产业不断完善产业链，将其业务扩展到监测、土壤和膜组件等领域，通过板块协同效应降低成本并提高业务连续性。在接下来的几年里，赵利军把目光转向了环境保护:“环境管理的目的是让人们享受环境质量改善带来的更高的生活质量。因此，环保产业应该在下一步逐步升级，如健康、生态旅游、水基农业等。”对于企业的垂直专业化，赵利军提出了“要么第一，要么唯一”的要求。“无论业务如何扩张，如果没有差异化竞争优势，就不会有定位，包括明确的行业定位、商业模式、盈利模式等。”在他的设想中，田波环境的每一个子部门都有“第一”或“唯一”的可能:在水务部门，没有必要成为一家重资产公司，而是成为一个水务资产管理平台，帮助其他企业节约成本、提高效率；渤中资本将打破以往全民参与体育的模式，结合更多专业为投资对象提供资本以外的价值贡献。博汇科技可能成为其他业务的切入点，并围绕环境数据提供一些深度整合服务……据悉，目前田波环境已开始规划全球业务架构的设计。在已经拥有五个商业区域中心的中国，未来将成为全球架构中的“大中国”。然而，从国内到国际，在法律、政治、文化和标准等诸多方面对田波的环境都是一个巨大的挑战。为了解决这些问题，赵利军坦率地承认这并不容易，但这些挑战并不是不可克服的困难:“我经常提出一些高目标来迫使我自己和我的团队，从结束开始，并填补所缺少的东西。”随着环保产业的发展，大多数企业能力的局限性开始显现。赵利军提出了一个大胆的想法:“互联网带来了共享经济。在环保行业，我们能否以开放的心态分享现有资源，提高行业资产的效率？”赵利军认为，如果在环境服务领域建立一个资源共享的平台，将一家公司的单一问题放在平台上，并找到业内人士甚至跨国界人士提供切实可行的解决方案，关键问题可以以较低的成本得到解决，从而推动中国环保产业的发展。赵利军在2017年第一季度的公司大会上提出了这一共同思想:“通过+互联网模式，我们可以降低边际成本，形成整个行业乃至全球的技术需求、研发需求、业务需求和资源需求的整合，吸引更多的客户和供应商在更便捷的平台上进行交易，进一步推动环保产业的升级。”赵利军表示:“田波在现有业务上努力打造专业能力，但在快速增长的同时，在人才和管理方面仍存在挑战。是继续沿用原来的模式，还是跳出原来的模式，忽略整体的社会趋势？我更喜欢后者。”事实上，赵利军甚至田波的内陆环境仍然相对兴奋的变化。赵利军自称是典型的“水瓶座”，天马行空的想象力空和不满足于现状的性格。在公司的发展过程中，他热衷于做出改变，从战略规划到工作细节:“我不能保证每一个改变都是最好的，但要让整个团队保持面对变化的能力。”