苏伊士应该在中国的环保市场打哪一张牌？

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●与几十年前苏伊士进入中国相比，许多国内企业在环境治理的各个分部门展开竞争。●要掌握专业和先进的操作和维护能力，企业需要足够长的操作时间、足够的项目实践和边学习边完善。还应该有一个完善的知识共享系统，花时间和精力培训大量员工。这些能力在短期内很难复制。●目前，危险废物市场需求非常旺盛，许多企业已经进入。然而，危险废物项目具有特殊性和复杂性，健康可持续发展非常重要。作为法国总统马克龙访华代表团的重要企业代表，苏伊士国际商务总裁邓瑞安女士在完成各项官方活动后，立即于今年1月11日赴深圳出席了苏伊士新创造与深能环保的签约仪式。据悉，双方计划在30年合同期内共同组建深能苏伊士环保科技有限公司，负责“海外项目”的运营和管理，为深圳提供污泥处置服务。“中国积极推进环境治理，严格环境监管和执法，释放了大量相关市场需求。”邓瑞安在北京接受本报记者采访时表示，过去一年，苏伊士在中国的业务在工业废水、危险废物和污泥处理领域稳步增长。与此同时，在土壤修复和海绵城市领域也开展了试点项目，可能的商业合作正在酝酿之中。然而，与几十年前进入中国相比，现在有许多国内企业参与了环境治理各个子部门的竞争。“我们一直感受到竞争的压力，但我们也对自己的优势保持信心。”她认为环境治理项目不仅测试创新技术，还需要专业的操作和维护能力。这些能力背后是企业多年积累的专业知识和经验，以及许多项目测试和培训的人才，这些都是不容易模仿和超越的。危险废物市场竞争激烈，专业的操作和维护能力不易被模仿。先进优秀的技术设备和运行维护力量需要长期积累和大量的工程实践。目前，危险废物处置已经成为国内环保市场最热门的子行业之一。行业领袖、上市公司和大型国有央企纷纷抢占市场，各类资本积极运作。这也是苏伊士在中国固体废物业务的重要组成部分。目前，其在中国的6个固体废物项目中，有5个是危险废物处置项目。在上海化学工业区，苏伊士危险废物处理厂的第三条生产线已于去年年初投入使用，其处理能力直接翻了一番，生产能力大幅提高。我们在南通也完成了类似的项目，还有几个项目正在建设和筹备中，如启东、常州、泰兴等邓瑞安说道。去年3月，苏伊士集团在上海化学工业区设立了危险废物处理研发中心，致力于优化危险废物处理技术和能源回收效率，以支持集团在中国快速增长的市场发展。“上海化学工业区危险废物项目的前两条生产线将在很长一段时间内无法达到满负荷。然而，第三条生产线的生产能力已经增加了一倍，但在投入生产后不久将会满负荷运转。”苏伊士危险废物业务的加速发展得益于国内需求的释放。一方面，上海加大了对危险废物生产企业和机构的执法和监管力度，使危险废物能够进入更加正规的处置渠道。另一方面，无法安全正常运行的处置设施被关闭进行整改，为常规项目带来更多机会。对于危险废物领域激烈的市场竞争，邓瑞安表示，他并不担心:要做好危险废物处置项目，实现健康安全的首要目标，实现经济性和为客户创造价值，不仅需要先进、优秀的技术和设备，而且运营和维护能力也很重要，只有通过长期积累和大量的项目实践才能获得。她解释说，为了掌握专业和先进的操作和维护能力，企业需要足够长的操作时间，足够的项目实践，并在学习中完善。我们还需要有一个完善的知识共享系统，并花时间和精力培训大量员工。“这一块很难复制。短期内也很难获得客户的信任以及他们在行业中的声誉和形象。”尽管对市场充满信心，但苏伊士并不急于在中国推出所有危险废物项目。"目前，重点主要在华东地区."邓瑞安表示，虽然目前市场需求非常强劲，很多企业已经进入，但危险废物项目具有特殊性和复杂性，健康可持续发展非常重要。鉴于工业废水，百年老店还应加强技术创新，加强中国的技术研发，深化与科技公司的合作。今年1月2日，苏伊士新成立的泰州中法污水处理有限公司与泰州新能源产业园签署资产转让协议，负责为后者提供未来30年的污水处理服务。迄今为止，苏伊士已经为中国的11个大型工业园区提供了环境服务。去年6月，苏伊士与陕西xi国家航空公司空工业基地投资发展有限公司新签订协议，标志着其在中国的工业废水处理业务扩展至电镀行业。工业废水是我国“十三五”水环境管理的重点和难点。它也被认为是水市场中技术和利润较高的领域。在传统的市政水务项目和利润空非常有限的情况下，许多国内水务企业也在寻找产业，尤其是规模效益显著的工业园区。这也是苏伊士在中国积极布局的核心领域，并将继续发挥其优势。增强技术实力是他们选择的竞争方式。2017年，集团斥资收购全球领先的工业水处理业务——通用电气水处理，不仅关注后者的研发和技术储备能力，还关注其在中国市场的积累。数据显示，通用电气9%的水处理收入来自中国市场，在中国有600多个团队。邓瑞安透露，此次收购对苏伊士有着深远的意义，并与他们在工业水处理方面的技术和专业知识高度互补。“由于两家企业的整体技术组合和人员高度互补，整合非常顺利。我们已经开始使用他们的技术来服务中国客户。例如，生化需氧量工艺可以最大限度地重复利用化学废水和减少排放。在国内几个项目的投标中，我们已经进行了基于该技术的方案设计。”在技术储备方面，苏伊士一方面加强了在中国的研发力度，例如在上海建立了一个大型实验室，在江苏无锡建立了一个制造基地，另一方面也在不断加强与科技公司的合作。去年年底，苏伊士和苏威获得了万华化工烟台工业园区反渗透浓水深度处理项目。这是自去年双方结成商业联盟以来，在中国赢得的第一份合同。它将汇集专业知识和技术，提供基于高级氧化工艺(AOP)的工业废水处理方案。“这种合作关系主要基于技术创新、相互融合前沿技术优势、共同开发先进技术和工艺，以应对中国化工行业处理高浓度和高污染废水的困难。”邓瑞安说道。