威立雅与苏伊士发展研究(下)

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随着中国经济的快速发展、城市化水平的提高以及政府和老百姓对环境保护的重视，中国的环保事业蓬勃发展，但由于缺乏核心竞争力，大多数中国环保企业的发展受到阻碍，甚至倒闭。中国光大水务有限公司副总裁张国凤和投资发展部投资经理陈文娟从全球范围内选择了环保领域的成功企业，并对其经营发展路径进行了深入研究，以期为中国环保企业成为世界级企业提供有益的借鉴。全文分为两部分，第一部分和第二部分，这是第二部分。威立雅，苏伊士发展研究(第一部分)五，威立雅，苏伊士在中国的发展5.1威立雅在中国的发展威立雅在20世纪90年代初进入中国，为大中型城市、各级政府机构和工业企业提供水、废物和能源管理项目和服务。威立雅是首批进入中国市场的全球环保企业之一。多年来，威立雅从实际出发，深入探索中国的需求，以最合适的方式为中国市政设施和公共服务的建设做出了自己的贡献。据不完全统计，威立雅迄今已在中国大陆、香港和台湾近40个城市运营和管理了80多个项目。其中，上海浦东供水运营管理合同项目是首个允许外国企业提供包括饮用水生产、管道输送和客户服务在内的完整供水服务的合同。天津市危险废物综合处理中心(何家一期)是中国首个集焚烧、物化处理、安全填埋和资源回收于一体的现代化危险废物处理处置中心。香港污泥处理厂是目前世界上最大的污泥焚烧设施之一。表5-1:威立雅在中国的市政项目不完全汇总来源:公司官方网站，光大证券研究所整理表5-2:威立雅在中国的重要工业园项目来源:公司官方网站，光大证券研究所整理5.2苏伊士在中国的发展早在20世纪70年代中期，国内最早的环保企业还处于起步阶段，苏伊士已经开始“悄悄地”进入中国。1975年，隶属于苏伊士集团的专业水处理工程公司(原“德利曼”)赢得了其第一笔业务——辽阳石化污水处理厂。然而，由于中国市场尚未开放，在中国早期，苏伊士仅向地方政府提供了建设水厂的设备和图纸，直接投资的势头和步伐并不大。随着中国城市供水的快速发展，苏伊士集团已直接投资中国项目并成立合资企业。1985年，苏伊士集团与香港新世界发展有限公司的子公司新建集团有限公司合资成立中法水务投资有限公司，主要业务是在中国投资、建设和管理水厂，提供世界一流的工业水处理、城市污水处理、污泥处理技术和解决方案。表5-3:中法水务行业在华重大项目汇总来源:中国光大证券研究所官方网站。为了更好地整合和发展中国的水产业和固体废物业务，苏伊士与新建集团于2017年3月9日共同成立了“苏伊士新建有限公司”(以下简称“苏伊士新建”)。苏伊士的新机构整合了所有在中国的苏伊士公司，包括德利曼、中法水务和盛大，以更好地管理和促进核心业务，如水管理、固体废物资源管理和水设施建设。如今，苏伊士已与上海化学工业区、上海浦东星火开发区、常熟新材料工业园、大连长兴岛临港工业园、重庆长寿化工园区、中信苏州工业园、武汉化工园区、台州新能源工业园等建立了良好的合作关系。化工园区发展循环经济已经成为现实。表5-4:苏伊士在国内工业园区的合作来源:经过40多年的发展，公司官方网站和光大证券研究所通过公私合作的PPP模式，通过投资、股权参与、股权参与等形式，将苏伊士组织成为政府和工业客户的热门合作伙伴。在中国，苏伊士拥有8000多名员工，建造了260多个水厂和污水处理厂，为中国15个大型工业园区提供环境服务，赢得70多个项目，在30多个城市开展业务，并为2500万中国人提供饮用水。六.威立雅和苏伊士中国发展战略6.1威立雅中国发展战略威立雅首先通过并购进入中国市场，然后逐渐从投资型控股模式转变为管理型经营模式，实现了从重资产向轻资产的转变。为了实现在中国市场的进一步扩张，威立雅已将其重点转移到工业领域，并利用自身的技术和运营优势，重点发展危险废物行业。一、高溢价收购与水务资产收购受政策影响，2002年苏伊士等外资水务公司在华扩张步伐放缓。威立雅抓住中国新政策的机遇，鼓励社会资本和外资以独资、合资、合作等多种形式参与市政公共设施建设。此外，威立雅的国际战略重点转移到亚洲市场，并在2002-2003年赢得了6个城市的水项目，而在2002年之前只赢得了2个项目。威立雅加速扩张的策略主要是采用高溢价并购。背景是中国采用公开招标和“出价最高者获胜”的投标规则。其在中国发展的核心逻辑是布局重点城市(一线城市)，从而开拓周边区域市场，实现“点到面”战略，从而不断增加公司的市场份额。