杜邦水处理沃翔:标准提高带来机遇，未来将深挖中国两大市场

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水产业是环境产业的核心环节。中国日益严格的环保政策和监管不断释放出更大的空市场空间。中国水处理领域日益增长的需求和市场潜力也引起了许多外资企业的关注，杜邦中国就是其中之一。

面对中国本土环保企业的机遇、竞争和挑战，什么样的核心技术和产品能够支持他们在中国市场的目标？未来中国会有什么样的战略布局？为此，中国水网在“2019年供水峰会论坛”上采访了杜邦水处理大中华区销售总监沃翔先生。

沃香(右)

从以前的“陶氏”到现在的“新杜邦”，沃祥先生前后在公司工作了18年，见证了有120多年发展历史的陶氏化学公司(Dow Chemical Corporation)和有200多年发展历史的杜邦公司(DuPont)，于2017年8月31日成功合并为“陶氏杜邦”(Dow DuPont)，并在合并之初宣布将拆分为三家独立的上市公司。2019年6月，新杜邦独立上市，原隶属陶氏化学的“水处理及工艺解决方案业务部”转到新杜邦的“安全与施工”部门，成为“杜邦水处理部”。

沃翔表示，尽管此次拆分和合并力度很大，但“杜邦水处理”现在分配给新公司的三个关键点是:第一，人员保持不变:陶氏团队100%转为杜邦，为客户服务。每个环节面临的人员没有变化；第二，产品质量保持不变:新杜邦公司继续提供陶氏化学的原厂知名产品，如反渗透“filmtec”和离子交换树脂“Amberlite”；第三，创新战略保持不变:每年研发的强度和推出新产品的速度不会因为公司名称的变化而降低，而是会增加。

工业领域的三大优势产品

据沃翔介绍，杜邦水处理在中国市场主要集中在四个领域:工业和市政水处理市场、生活饮用水市场、废水处理市场和特殊分离市场。沃翔专注于工业领域的三大优势产品。

反渗透

在沃翔看来，中国的环保政策不断收紧，“近零排放”逐渐成为主流，而杜邦水处理是整个近零排放系列中产品线最齐全的解决方案供应商，整个近零排放系统采用了从前端超滤到弱酸软化树脂、高抗污染反渗透、高浓度反渗透组件、后端均盐纳滤和超高压反渗透膜等一系列膜解决方案。

最近，杜邦水处理公司在反渗透领域推出了全新的“富通”系列，其中xc70和80是新推出的高盐废水近零排放反渗透组件，可将高盐废水的tds浓缩至7000-80000 ppm(按nacl计算)，减少进入下游蒸发等热力过程的盐水量，优化整个近零排放系统的运行成本。

离子交换树脂

伍翔表示，杜邦水处理公司的“离子交换树脂”产品在“特殊应用”领域最具优势。其中，离子交换树脂品牌“amberlite”已有80年的历史，在工业领域和电力市场拥有较高的市场份额，为食品、医药和石化领域提供完整的产品解决方案，包括特殊的有机分离膜、离子交换树脂和大孔吸附树脂。“杜邦水处理一直没有广泛应用于树脂产品，以保持领先地位和在优势领域的创新。”

超滤膜

随着我国水处理行业的快速发展，作为水处理系统核心产品的超滤膜产品在我国发展迅速并得到广泛应用，而杜邦中国的超滤技术已成功应用于全球900多个大中型市政和工业水处理项目。

杜邦水处理超滤膜产品的优势在于它们用于“脏水”。水质越差，膜的耐久性和反冲洗频率越好。Wo翔介绍，杜邦水处理超滤膜产品在西北地区煤化工水处理领域得到广泛应用。例如，杜邦水处理2018年在宁夏获得两个零排放项目，分别处理矿井水和工业废水，处理水量达到3000吨/小时，是目前世界上最大的煤化工零排放项目。

这两个项目采用了杜邦公司的全系列近零排放系统产品，包括超滤膜、反渗透膜、纳滤膜和特种超高压反渗透膜。cr100、xc-70和xc-80浓缩后，xc-n和xus180808超高压反渗透膜继续将高盐废水的tds浓缩至100000ppm以上，降低了生产设备的操作压力、能耗和清洗频率，实现了废水95%的回收。“最终只有5%的水进入蒸发器，大大提高了生产效率和用户的经济效益。”

沃翔介绍说，杜邦的水处理产品和服务有三大优势:第一，产品后续使用成本低。“清洗率低，药物用量少，可以使用更长的时间。随着时间的推移，这种优势可以凸显品牌优势。”第二是“一站式”服务理念。无论是膜产品还是树脂产品，杜邦水处理都能为客户提供“一站式”解决方案。第三，杜邦水处理与业主共同进行系统优化，实现前期投资少，后期运营成本低，产品功能最大化，确保客户投资价值最大化。

未来，我们将深入挖掘中国的市政和特殊分离领域

他说:“中国的水处理政策和监管一直在改善，未来的需求将非常强劲。”“杜邦目前在中国的销售额远高于其他地区，中国水处理市场的全球重要性不言而喻。”同时，沃翔认为，目前中国的水处理项目大多由业主经营，未来将会出现越来越多的bot模式和建设带运行项目，这也迎合了杜邦水处理的优势和理念，对运营中的成本控制和专业化提出了更高的挑战。

关于杜邦中国在中国市场的发展布局，沃翔表示，杜邦将深入挖掘中国的两个市场:市政领域和特殊分离领域。

市政领域包括市政饮水和市政污水两方面，沃翔表示，中国在饮用水方面的标准不断提高，现在普遍使用的“臭氧”、“生物活性炭”技术已经难以适应，“超滤”和“纳滤”产品迎来很大的机会，同时随着消费者需求的不断升级，也涌现了新的需求。在市政污水方面，杜邦中国设立了专门的市政团队，用最有经验的团队研究中国市政领域的发展和方向。在特种分离领域，目前杜邦水处理在“糖分离”、“色谱分离”等方面具有优势，未来会更多关注中国的生物制药市场。