王立章：无边界思维 无边界行走

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如果你想创新商业模式，打开空市场，突破“边界思维”的无边界思维是非常重要的。传统制造业如何无国界思考，传统环保产业如何无国界行走，如何用“+”思维打开不同的空房间，如何找到“+”思维的源头？e20环境平台高级合伙人、e20研究院执行院长王立章为大家做了专题演讲。

王立章

在现实世界中，我们经常会遇到一些中小型公司，不仅是环保公司，而且已经经营了几年，有些已经十多年了，但他们一直做得不多。甚至有些企业几乎是同时起步的，他们的技术和产品非常相似，但是有些有几十亿甚至几十亿的市场价值，但是其他同时起步的企业仍然徘徊在几千万的收入水平上！谈论这个行业的大趋势，每个人都是一样的。谈到技术，它们是相似的，有些企业甚至更好。我想每个人都可能会说这种关系并不存在。是的，环保产业过去是由政策和关系驱动的市场。金钱和关系可以解决问题。然而，随着政府权力的不断下放，整个外部环境近年来发生了翻天覆地的变化，至少发生了巨大的变化，如资本化、网络化和生态化。当然，一个企业的成功涉及到方方面面，比如技术、人才、营销、管理等等，但所有这些都可以归功于商业模式。

什么是商业模式？随着政府界面的不断向后移动，更多的市场空房被释放出来，这就要求你准确把握用户(有时是政府)的需求，提出整体解决方案，找到自己的利润点，通过资源整合和生态合作构筑利润壕沟。这就是商业模式。如今，商业模式比以前重要得多，尤其是在环保行业。在当前市场化和资本化浪潮的推动下，商业模式变得越来越重要，因为资本着眼于未来，商业模式告诉未来。但这里出现了一个新问题，为什么其他人可以创新商业模式，走不同的路，而你不能！在我看来，这是边界思维的问题！

似乎以前没有人说过“边界思维”。暂时创造一个词，这意味着思维被限制在一定的范围内。这里的边界有丰富的内涵和外延，可以是时间边界、空、行业边界、技术边界、产品边界和服务边界……包括你能想到的所有与“边缘”、“边界”、“范围”和“领域”相关的词。如果你想创新商业模式，打开不同层次的市场，突破“边界思维”的无边界思维是非常重要的。

传统制造业中的无国界思维

西部省有一家老三线国有企业，从事传统设备制造。它位于一个狭小的市场，拥有约100亿元人民币的市场空空间。它所在的城市属于人才萧条，越来越多的人到南方找工作，所以这个企业的大多数中层企业都没有本科学历。它就是这样一个企业。从2001年到2013年的12年间，营业收入从3.1亿增加到63亿，增长了20倍，利润从2000万增加到9.2亿，增长了45倍。这个企业叫陕西鼓力，听起来像是一个设备制造商。是的，自1968年工厂成立以来，它一直在制造诸如鼓风机和涡轮机等设备。直到2001年，新任董事长尹建安上任。从单一设备制造、成套设备、成套工程设备、跨境到供应链金融服务，从设备在线故障检测，到设备预防性维护和维修，到备件服务，到设备全托管运营，最后到设备运营大数据和云平台服务，从气体分离设备提供商到气体供应运营商...尹建安的无国界思想引领着陕西鼓乐走向无国界，这也是陕西鼓乐走向成功的重要原因。2016年12月11日，陕西鼓力荣获“中国工业奖”，这是中国工业领域的最高奖项，被誉为“工业奥斯卡”，每三年评选一次。但是，如果说陕西鼓楼一直局限于设备制造，最好的情况是它一直徘徊在几个亿或几十亿的收入水平，因为原来的市场是有限的，所以很难在资本市场上找到它的踪迹。这种糟糕的局面可能已经被外国公司打破，也可能已经被其他公司整合或收购。

传统环保产业无国界行走

让我们再举一个我们周围的环保部门的例子。桑德，大家都很熟悉。在创业之初，它是做工业污水处理项目和保持设备，后来扩展到传统的环境保护领域，如投资和经营城市污水和固体废物处理。近年来，随着政策的突然变化，传统环保领域的竞争越来越激烈，可以说刺刀见长。这时，大家都悄悄地发现，文一波先生带领着他的团队从固体垃圾处理到环卫清洁，跨境到+互联网，从垃圾清除到资源回收+互联网。最近，济南也有城市矿山登陆，三网融合指日可待！

与此同时，桑德环卫延伸了很多广告载体，形成了环卫+垃圾桶管理+公共厕所管理+广告的商业模式；可再生资源+易再生o2o，以供应链融资，形成最大的可再生资源交易平台；此外，从传统环保，到新能源锂电池+互联网，再到充电桩+互联网，目前正计划连接闲置的停车场，创建分时停车，并向城市服务转型；未来，环卫网络将被用来开辟快递物流业务，占领城乡物流的最后一公里。话虽如此，让我们看看桑德现在做什么，一家环保公司。环卫企业？物流公司？广告公司？事实上，桑德已经从传统的污水处理和固体废物处理发展到无国界思考和无国界行走，现在它已经成为一家互联网公司，并可能最终成为智能城市的服务提供商。从卫生到智慧城市的桑德模式赢得了著名企业家刘传志的认可。

“+”思维打开不同的空房间

从这两个案例中，我们可以看到，“只要你有勇气打开一扇窗，就会有很大的机会。”但是怎么做呢？我们试图从特殊到一般进行归纳，并抽象出一个简单的模式，称为“+”。不管你做什么生意，试着在思维模式中加入“+”，这可能会打开不同的空房间！

如果你在做环保设备，那么“设备+”的思路也是陕西鼓力的模式，设备+服务+金融+备件+托管+运营+互联网加...

如果你从事工业污水处理工程，那么“工程+”模式可以打造不同的业务领域，污水工程+服务+运营+在线监控+物联网+排污权管理+排污权交易+...

如果你是做大气治理工程的，比如vocs治理，其实也可以走出一个“voc+”的模式，若是溶剂型voc，则voc+溶剂回收+投资+运营+……若是活性炭吸附工艺的，则voc+危废处置+活性炭再生+互联网+区域voc治理服务商+雾霾预警+应急响应+……