再谈环境企业营销：最重要的是行业洞察

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我对写下这个话题感到内疚，但我还是想写下我的认知，这可能会有所帮助或有所批评。请仔细观察。

我以前写过一篇文章《环保企业营销自己的套路》，讲了几个具体的方法，引起了环保企业几个专业人士的共鸣。这次我想说的是，环境企业在营销中最重要的因素和优势是。

我的朋友包括手机(事实上是it行业，但其他产品似乎不太受欢迎)、汽车等领域的媒体人士。他们派朋友参加新闻发布会和行业活动的圈子真让人羡慕。他们富有创造力，他们想要一切。我们的环保产业有点小巫见大巫。

撇开嫉妒不谈，我也认为我们无法与他们相比，那么环保产业在传播和营销方面的优势在哪里呢？

我召开了很多会议，组织了很多会议。听了许多企业家的演讲后，我认为环保企业在营销中最大的优势和价值在于创造、发现和传播独特的商业见解，并将您的行业见解传播给外界。

不同于快速消费品行业和奢侈品珠宝行业的企业，环保行业的企业自然具有丰富而清晰的行业洞察力。桑德的口号“为了环境，没有尽头”，以及北京自来水公司的“水、生命和爱”都是真知灼见。

例如，如果一个环保企业想开发一种水处理或垃圾处理技术，真正让世界变得更美好，它应该包括多少环保行业的意见？

例如，环境企业家，我们称之为行业领袖，他们没有自己独特的商业见解和行业见解？在他们的行动中，他们会在别人不知道的时候尽可能早地布局，他们会继续对外界产生影响。关键是这些声音真正影响了行业的发展进程。因此，大型环保企业和企业家正不遗余力地建立自己的意见领袖地位。我不需要详细说明，但是我们可以通过关注e20环境平台的年度水产业战略论坛和固体废物战略论坛的发言来找到线索。

其他著名的b2b企业也可以看到这一趋势。例如，西门子提出了工业4.0的概念，这导致政府和领先企业一起讨论它。因此，在工业自动化和工业4.0方面，每个人都认为西门子是最可靠、最有效的解决方案。通用电气谈论数字产业也是出于同样的原因。葛以前的水务业务仍然与我们的行业有关。现在，即使在出售后，它已经与这个行业分道扬镳，但它的做法值得学习。

环保企业的洞察力必须是独特的、深入的、具体的，并且在一定程度上是人性的。例如，水处理不是洞察力(商业)，日落时水边的芦苇，在生态公园玩耍的成人和儿童。

即使有洞察力，环保企业的品牌传播也很难形成一种氛围，因为不可能通过明星和广告这样的大众消费品来引起人们的注意。环保企业的优势是技术和洞察力，而缺点是普通消费者的联想。传播策略应该是:用专业媒体和专业平台引领行业的深度话题，并不断将其放到其他相关媒体上。这种传递并不一定是困难和广泛的，但可以完全融入新闻。

环保企业有机会展示自己的才华，而无需花费巨额广告费，但只需要足够深刻、足够真诚和足够聪明，就能讲述简单明了的故事。内涵丰富的环保企业应该将合适的主题加工成故事，并准备多个低成本、免费的传播渠道——在新媒体时代，故事已经足够精彩，所以有这样的渠道。

当然，我们的环保企业也需要有能力以社交媒体的形式制作出大量有效的内容，这是有趣的，反映了行业洞察力和品牌个性，需要适当的深度，而不能大规模生产或完全外包，这相当于不断以低价做不同的手工工作。我知道这有点困难，但是很多环保企业已经开始了这样的尝试，比如汉兰环保、田波环保、桑德等。

最有效的方法是在行业会议上发言，并嵌入你自己的观点和见解。这种方法已经在环保行业中得到多次验证。我不会说太多。由我们组织的第十届固体废物战略论坛将于下周三和周四在北京友谊宾馆开幕，我们热切期待众多商界领袖的意见。

环保企业的相关部门和企业家自己讲故事也非常重要。讲故事，从哄孩子到个人形象再到企业品牌营销，实际上是最基本的沟通形式。你可以在会议上，在小型会议上，口头或书面发言。遗憾的是，我们的行业对此重视不够，也没有专门的技能培训。他们中的大多数依赖于企业家的个人理解。

只有那些能忍受孤独并坚信洞察力能引领传播的人，才能在环境企业品牌传播的事业中快乐地生活，快乐而孤独，孤独而充实。

2016年，固体废物行业的企业评选正在进行，最终通过了五个维度的综合评价。与2015年相比，杭州锦江会刷新排名吗？我们将拭目以待。2016年固体废物行业企业最终名单将在2016年固体废物战略论坛上公布，敬请关注。