南京中科马亦兵：我要开始赚钱了！

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在接任南京中科之前，马一兵担任南京地理与湖泊研究所国有资产处副处长；2006年前，他担任南京中科董事长；直到2006年公司重组，马一兵购买了50%的股份，正式开始了他的“企业家”身份。与自发下海的企业家相比，马一兵有一种典型的“老干部”味道，生活简朴，语调谦逊。即使是现在，他从7岁开始仍然保留着集邮的爱好。在担任南京中科董事长的十年间，马一兵的个人气质极大地影响了公司的风格。

马一兵，南京中科水处理有限公司董事长

借鉴自然探索水生态的长效机制

由于他自己的科学研究背景，马一兵非常了解水生态管理领域的技术体系。他向作者简要分析道:“一些公司的技术核心微生物制剂有很好的短期效果，但为了保持水质，他们需要不断添加药物；一些公司做紧急处理，这是有效的迅速，这也是有用的在目前的黑臭河流处理系统...“但与立即处理相比，马一兵更愿意找到一种长期机制，使水质改变，永不腐烂。他希望处理后的水体不仅透明，而且充满活力；他希望有一天，所有的河流、湖泊和海洋都可以摆脱人类的干预，远离机器、药物和混凝土，依靠自我净化的能力四处游荡。

“我们都知道流水不会腐烂，但是每个人都认为流水不会腐烂，但是怎么解释这么多流淌的黑色臭臭的河流呢？”在马一兵看来，只有当水体中的生态循环重新循环并恢复到被污染前的状态时，这片水才能被称为活水。“水生植物、浮游植物、底栖生物、浮游动物...循环链中不缺少一个环节，它们必须建立相互联系，互利共生，保持水体的活力。”南京中科的核心技术是基于“修复水下生态”的理念，南京中科副总裁刘平平将其概括为“向自然学习，路无缝隙”。

市场比想象的要广阔

南京中科成立已有19年。依托中国科学院南京地理与湖泊研究所的背景，具有较高的起点。多次参与国家“973”工程和重大科技专项研究，建成“863”示范工程，完成中国第一批湖泊生态治理工程。在早期的探索阶段，国内的环境治理市场还不成熟，公司的路线规划也不清晰，因此也经历了一个痛苦的潜伏期。

在最初几年，公司的性质是公开的，相当于研究所的一个部门。承接项目也有落地科研成果和犯错的意思，所以不算盈亏，对市场情况也很少探索。2006年企业社会化后，马一兵的压力急剧增加:“前几年只有少数水生态企业，几乎全年都处于亏损状态。当时，该公司的主要兴趣来源是垃圾场的防渗业务。公司里有十几个人。有两三个人在做防渗，剩下的人在做水生态，用防渗的利润来提高水生态的生意。”在这种情况下，马一兵坚持对水生态管理行业的市场潜力持乐观态度:“我说不清楚市场有多大，但人们对清洁生活环境的需求肯定会增长。”那时，水生态管理可以做也可以不做，但总有一天，它将成为一个必须。”

项目现场的工作人员

2009年，水生态业务入不敷出。2009年，万华房地产有限公司因为公司前期项目的良好支持，与南京中科进行了合作:与房地产公司开发的高档别墅相邻的路虎湖，是一个污染的湖，开发商希望再次澄清，以配合别墅区的游艇设施。这个项目的合作相当顺利，这也为马一兵打开了一个新的视角:“当万华找到我们的时候，我意识到我们还可以和房地产公司合作！从这个角度来看，以前的合作实在是太有限了，我们的客户可以有很多元，而且市场可能比想象的要广阔。”

因病搞好“老中医”

截至目前，路虎项目水质优良，已成为南京中科的典型工程案例之一。与此同时，与房地产公司的成功合作也让马一兵重拾信心。此后，随着水生态业务的逐步增加，公司的技术体系不断更新，并已通过多个项目的测试和长期效果。马一兵对公司的信心更加坚定，他对技术的看法也更加宽容:

“在流域管理领域，大多数都是单点技术。有些人使用微生物，有些人使用机器，有些人做浮岛，有些人种植植物。我们想要建立的是一个丰富、完整、自我运行的生态系统。这是一个系统工程，所有单点技术都可以成为我们的工具。”在马一兵看来，完美的水生态是一项系统工程，是一项“伟大的成就”。“当归是好东西，鹿茸、人参和冬虫夏草都是好东西，但当你生病的时候，最好不要把它们都吃了。”马一兵形容自己是一个拥有各种药材的老中医。经过看、听、问，他给每一个水体开了针对性的温和药方，并告诉他如何煎药和调理。目前，在南京中科处理的几十个水生态治理项目中，没有两个项目有完全相同的“药方”。

在与“生态”打交道近20年后，马一兵对自然生态充满敬畏。他认为，为了建立一个生动的生态，我们不应该把植物当成植物，而是把草鱼当成草鱼。"它们是生物，应该被视为生命和能量."只有通过多年的能量输入和情感交流，我们才能了解这些“生物”的特征和性格，从而与它们建立联系和交流。现在，马一兵可以自豪地说:“我可以告诉你我所有的技能，但你不能照搬。”

坚持独创性，不要让价格战毁掉这个行业

马一兵认为，公司多年来沉淀下来的精益和稳健的独创性是不可复制的。“对于每一个项目，我们都会在前期做大量的研究。了解水质特征、污染状况、功能定位、气候条件等。”

在马鞍山秀水湖项目中，由于缺乏甲方提供的现场资料，根据现有资料制定的处理方案一直没有达到预期效果。过去，建设基本完成，但一场雨后，湖变得更加浑浊。

"工地周围一定有未被发现的污染源."根据经验，马一兵作出了快速判断，并提出了勘察现场周围的情况。经过调查，发现离湖不远有一个垃圾填埋场。虽然垃圾填埋场的渗滤液不会通过污水管排入湖泊，但一旦下雨，混合液就会溢出出水渠，流入湖泊，造成污染。

路虎项目整体照片

原因是马一兵所期待的。“毕竟甲方不是专业技术人员，对周围情况了解不够。如果我们推卸责任，就会有长期的争论，以前的工作就会白费。既然已经接手，眼下最重要的事情就是先完成这个项目。”经过整治和截污，秀水湖项目如期完工，南京中科对填埋事件造成的项目资金浪费负责。马一兵一贯的风格是尽最大努力，不争论也不争论。“自从他开始他的职业生涯以来，从来没有受到过顾客的欢迎”成了他最引以为豪的事情。在服务过的顾客眼里，马一兵不仅细心，而且是一个善良正直的人。

你投入的精力越多，马一兵对水生态产业的感情就越深。他像孩子一样看待这个行业，希望它健康成长，并期待它。为了过早进行恶性竞争，他没有参与价格战，让同行直接中标；为规范水生态验收，首次将地表水评价标准引入项目，成为行业公认的验收标准；坚持择优原则，只接受价格得分20~30%的评标和技术分，否则不参加。

“我不害怕竞争，我害怕简单的价格竞争。这是一个多么好的行业啊！我不想看到这么好的行业这么快被摧毁。我还认为，这个市场足够大，每个人都可以分享。”在马一兵的理想图景中，即使是细分领域，企业也应该努力实现差异化竞争，共同维护行业的健康发展。

在资本时代，开始赚钱是必要的

“你似乎没有赚钱的欲望？”“一开始，我觉得年度业绩的波动与此无关，只要它能维持公司的运营。”

“那你一定是个富人。”"哈哈，我所有的钱都投资在公司里了，那是个有钱人."

事实上，55岁的马一兵去年刚刚在南京买了第一套房，目前仍在偿还贷款。在此之前，他一直住在研究所分配的宿舍里。很长一段时间，马一兵没有认真考虑如何赚钱。“我曾经认为，我对家里的数百万人非常满意。对金钱的渴望是渺小的，生命不会带来金钱，死亡也不会夺走金钱。”

2014年，南京中科登上新三板。长期以来，马一兵对公司股票的表现相当满意:“目前股价约为11元，过去两年净利润不多，但目前股票的融资价格为14.5元。我认为这就是公司的魅力所在。”

从今年年初开始，马一兵的概念开始发生变化。随着各类资本的不断进入，环保市场的变化不断深化。整合和转型明显加快。马一兵开始担心公司是否会发展得太慢。“我以前并不认为这是一个问题，但在目前的形势下，缓慢可能意味着大多数市场被其他市场占据。”

马一兵反思了自己的风格。“我在某些方面很执着，但在某些方面很懒惰。”例如，在过去，我希望通过口耳相传来传播，而那些希望这样做的人上钩了。事实证明，对于需要大量时间和长检查周期的项目来说，口头沟通的好处并不明显。”现在马一兵比以前繁忙了几倍，在资本的冲击下，开始酝酿新一轮的企业冲刺。“我希望通过e20等行业平台给市场更多的引导，让业主在改变观念的同时加强品牌沟通；我希望开始加强国内市场开发，进入ppp领域；希望成为工业生态舰队的一员，加强与上下游企业的合作，实现双赢。我希望通过战略转型，加快企业发展，为股东带来利益。”马一兵很忙，不停地打电话，日程排得满满的，在讲述企业发展计划时情绪很高。

“我想开始努力工作赚钱！”马一兵郑重宣布。

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