国中水务的“乡•水”模式

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2014年1月，8月份进入山东约200个乡镇和黑龙江100个乡镇的水市场。自从两年前决定进入乡镇水场以来，郭忠水都表现出一种“从后面来”的冲动。在我国尚处于萌芽状态的乡镇水市场，郭忠水务有限公司(以下简称郭忠水务)之所以能够赢得同行的关注，不仅是因为其积累的准备工作，也是因为其拥有自己的乡镇水发展模式。

“农村水”很长，所以选择“土地”进行分析

十八届三中全会以来，我国的乡镇水市场逐渐成为“苏醒”。以污水处理为例，住房和城乡建设部农村建设司司长赵辉在e20环境平台和清华大学环境学院联合举办的科技产业论坛上说:“现在全国的污水处理率正在快速增长，从2008年的32%到2012年的75%在县城。在县城以外的城镇，一般小城镇的增长速度仍相对缓慢和加快，但仍相对缓慢。目前，加工率只有28%，农村地区更低。”

2014年，环境保护部的第一个政策文件针对农村环境，专门发布了农村生活污水处理、预防和投资的指导方针，政府越来越重视农村地区和中小城镇的供水和排水。在全国范围内，山东、江苏、辽宁等省是相关政策文件出台较早的地区，我国水务战略布局也是从较早的“苏醒”地区开始的。有了最好的政策环境，战略投资可以更快扎根。

据统计，截至2012年，80%的农村地区没有专业的净水设备。在市场分散、规模小的农村地区，郭忠水务选择了“以点带面”的发展战略。不仅有一批水务项目落户山东、辽宁，还将在湖南、四川、黑龙江、山西等地实施自己的水务企业，正如国家水务集团董事长朱永军所说:“最重要的是尽快做好市场布局。将来传播的速度会很快。”

技术模式:招募中外“利器”

我国的乡镇污水处理还没有进入大规模推广阶段。在国家政策和投资的支持下，推广适合乡镇水市场的技术已成为重点。郭忠水务一贯重视技术创新，并一直在技术上投入相当大的资金。科技贴近乡镇是打开乡镇水市场的第一把“利器”。

首先，聚集中国最好的水利技术力量。2012年，郭忠水务与中国科学院生态环境研究中心合作成立了北京郭忠科技环境科技有限公司，主要研发面向乡镇市场的水技术；2013年，收购国内领先的垃圾渗滤液处理企业天地人公司，拥有移动应急供水车等优秀技术，适应县、镇、乡、村环境。

第二，使公司注入世界高水平的技术知识产权，提高其核心竞争力。2013年，中国水务股份有限公司与瑞典乔萨博公司和丹麦水通道蛋白公司合作，收集乔萨博生态水处理工艺及其配套升级技术、水通道蛋白正渗透膜制造和工业应用技术；同年，它与丹麦biokube公司达成合作，并纳入了为家庭、小城市和社区提供小规模污水处理的先进系统；此外，在合作的基础上，我们开发了低温低浊原水除浊技术、高氟原水氟离子去除技术、mbbr膜生物处理技术等核心技术。因此，农村和小城镇供水和排水市场的服务能力迅速配备。

郭忠水务通过广泛吸收国内外先进的水处理设备、技术和发展经验，构建了一套比较完整的适应国内水质和城市市场特点的水处理设备和技术体系。关键是掌握了适合乡镇水市场的两项核心技术，即安全饮用水和标准排水，能够有效地在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，不断拓展自己的地盘。

商业模式:四管齐下的方法

郭忠水务始终坚持“资产+技术+增值服务”的经营模式，在兼顾社会责任的同时最大化股东利益。不仅在技术上具有鲜明的民族特色，而且在商业模式上也有突出的差异。

Ppp模式、“设备直销+委托运营”模式、“分期付款折扣+委托运营”模式、“设备直销+服务包”模式都是郭忠水务近年来发展起来的业务模式，不是坚持一种模式，而是“四管齐下”。

ppp模式主要保证企业按质按量完成城镇居民的给排水工作，减轻政府的财政压力，协助政府解决居民安全用水问题；“设备直销+托管运营”模式允许客户或企业直接购买水处理设备并委托企业运营，费用可以直接支付或以水费形式产生；“分期贴息支付+委托经营”模式可以由政府委托投资建设水利工程，然后以3-5年的折扣率向企业支付资金，从而缓解政府资金压力；“设备直销+服务包”模式主要针对高质量、高服务要求的客户。在销售设备和技术的同时，将售后服务打包出售，让客户无后顾之忧。

近年来，郭忠水务已成为中国少数几个产业链完整的综合性水环境保护上市公司之一。对于乡镇水市场，郭忠水务在技术模式和商业模式方面都表现出了良好的实力，正如其董事长朱永军所说:“未来5-10年，中国的水务行业将把重点放在农村。”因此，郭忠水务有限公司以领先的技术和多元化的业务打造了“农村水”，具有“后发”的势头。