日本环保企业蓄势待发 看好中国水处理市场

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对于中国巨大的环保市场，日本企业已经做好了准备。然而，对于已经领先的其他国家的竞争者来说，他们显然需要加快速度。

一项急切而混乱的事业

11月5日，日本茨城县七家污水处理企业在上海摆摊，接待有技术需求的中国企业进行一对一的配对谈判。这是他们与中国和中国企业的第二次密切接触。11月6日，我还走访了上海当地的水处理企业，进一步收集信息，了解中国市场和需求。“虽然这只是第一步，但感觉非常好。”茨城县中小企业振兴公社相关负责人棉棉尹柯说。

去年11月，茨城代表团首次参加了2007年工业博览会，并与中国企业交换了意见。然而，大多数企业，如中山市环境工程有限公司董事长中山傅生，都收到了很多名片，但他们没有与中国企业进一步接触。

中国正在加大节能减排的力度。今年安排国债和中央预算投资148亿元，中央财政资金270亿元(含淘汰落后产能奖励资金)，支持10个重点节能项目、城市污水处理设施及配套管网建设、重点流域工业废水处理、节能环保能力建设。国家重点节能项目力争形成3500万吨标准煤的节能能力。

中国住房和城乡建设部最近提出了2008年建筑领域节能减排的目标:到2008年底，实现建筑领域节能1600万吨标准煤的目标；新增城市污水处理能力1200万吨/日，力争两年内率先在36个大中城市收集处理全部污水。实现这些节能减排目标背后有巨大的商机。

事实上，中国水处理市场的商机已经引起了许多水处理巨头的注意，这个市场的竞争已经开始。世界三大水务公司法国威立雅、法国苏伊士里昂水务集团和时代水务公司相继进入中国，并将中国视为其全球市场的重要组成部分。2008年，通用电气向中国R&D中心R&D专项基金增加了4000多万美元，全部用于为中国市场开发新产品和新技术，重点是风能、太阳能、洁净煤、水处理和海水淡化等技术领域。

同济大学环境科学与工程学院教授李建华告诉记者，欧洲环保企业进入中国市场较早，已经占据了很大的市场份额。“事实上，留给日本企业的时间已经不多了。”

日本企业进入中国已有一段时间，但由于种种原因，效果并不显著。在企业层面，中日环保合作更像是“雷声大，雨点小”。李建华说，以前，大部分日本公司都是单独去中国，主要是销售机器和技术，但是它们很贵，所以失败的案例很多。当这些案例在回国后被公之于众时，它们产生了恶劣的影响。然而，欧美企业相对灵活，合作方式多样。在雇佣中国人合作的过程中，他们更符合中国人的商业思维和习惯，所以他们很容易成功。

不过，李建华表示，这并不意味着日本企业难以在中国推广业务。“中国目前的情况与日本上世纪70年代惊人地相似。日本开发的一些技术，特别是一些工业污水处理项目，针对性很强。但欧洲的情况与中国不同。”李建华表示，茨城县霞浦湖周边开发的技术特别适合太湖周边的污水处理。

20世纪60年代，随着日本经济的快速发展，茨城县被称为日本第二大淡水湖“霞浦湖”，因为水污染引起的富营养化对环境造成了严重的污染危机。为了解决这一问题，茨城县采取了以霞浦湖水净化工程为核心的一系列措施，开展了一系列研究和技术开发活动，以促进产业界、学术界和政府官员在环境领域的合作。

寻找新的合作方式

十多年前，空的妹妹林三金子经常来上海，现在她在上海探索另一个职业。今年8月，她所在的cdm咨询有限公司在上海开设了办事处，加快了进入中国环保市场的步伐。10月21日，当谈到公司的未来发展时，林三金子美丽的眼睛充满了期待，但困扰她的问题是如何开展下一步工作。

10月20日，三井公司会议室的门被推开，几个日本环保公司的代表已经坐立不安。在近三个小时的会谈中，《中国商报》获得了最多的信息，即他们对中国环保市场的巨大商机非常乐观，并希望在这个市场上做出更大的努力。然而，由于对中国市场缺乏了解，他们渴望找到一个理想的中国合作伙伴。

日本公司早就注意到了中国环保市场的变化。三井物产化工部注意到，中国的环保和水处理报道越来越多。他们委托北京的一家咨询公司调查中国的水处理市场并进行专业分析。同时，他们参观了大量的日本水处理企业。这些企业对开拓中国市场非常感兴趣，但他们非常担心单干。

李建华正在逐步影响茨城县的环保企业，希望他们能够摆脱卖机器的旧思维，转向多元化、多渠道的合作模式。这些企业也开始慢慢放开心胸，表示愿意与中国企业共同开发和开拓中国市场。

事实上，这已经得到许多日本公司的认可。平松哲彦强调，他们将提供全面的咨询服务，在进行污水处理时，将全面考虑节约水、电和土地，而不是简单地销售某种商品。

为了实现自身的综合优势，三井物产株式会社与日本智硕环境工程公司、日新纺织有限公司、久保田股份有限公司、日立成套设备技术有限公司等15家企业组成了一个企业联合体，并以集团的形式出现在11月4日开幕的上海国际工业博览会上。“企业单独工作的情况将会改变。例如，在未来，久保田的电影和日清纺织的载体可以有效地合作，以提高效率和降低成本。”

平松哲彦说，从去年开始，他们对中国的污水处理市场进行了长期的调查，发现中国的水处理市场规模庞大，增长潜力巨大，年增长率超过15%。许多中国水处理工程公司对先进技术和产品感兴趣。

考虑到合作伙伴的重要性，三井物产株式会社还于去年9月与上海同济大学附属工程公司上海同济克兰环保设备工程有限公司签署了合作协议，希望利用其优势打入中国市场。

随着中国对企业排放标准要求的提高和中国环保意识的增强，平松哲彦认为，经过几年的探索，现在是进入中国市场的最佳时机和最大时机。

为了推动日本企业的环保技术进入中国市场，日本对外贸易组织还专门推出了rit项目，通过日中匹配促进技术交流。目前，北京与大阪、九州与大连、茨城与上海已经相匹配。日本对外贸易组织的一位人士表示，日本政府明年将大幅增加在海外推广日本企业环保技术的预算。