穆桥石：威立雅水务公司的中国撑伞人

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“我花了很长时间才理解中国中央政府和地方政府的做事方式。如果我现在不能信任这个国家，那我最好早点离开。”他说:“我和中国结了婚，然后结婚，生了很多孩子——这些都是我们的合同和项目。”

上海记者田向华

尽管许多跨国公司的老板喜欢在中国用英文称呼他们的中国员工，但在威立雅中国却看不到这种情况。这是因为这家公司在中国的总裁jorgemora有着深厚的中国情结，也可能是因为他有四分之一的中国血统。

他说:“我很乐意叫我的中国同事的中文名字。”他还说，如果任何外国同事不能接受用中国名字称呼他们，最好的办法就是离开威立雅。

虽然穆桥石在去年6月正式成为威立雅中国的总裁，但12年前，穆桥石作为威立雅的第一位代表访问了中国，并领导了中国市场的发展。12年后，同事们为威立雅在中国取得的成就感到自豪——威立雅在中国的业务正以每年15%的速度增长。

患者“雨伞持有人”

穆桥石所在的威立雅环境集团(法国)是世界上最大的水务公司，拥有超过150年的水务管理经验。2004年，它在世界500强企业中排名第128位。

现在，穆桥石生动地将自己比作威立雅环境集团在中国的旗手:用一个声音说话，可以使集团所有子公司更有效地运作，形成对外沟通和联系的共同渠道。

回忆起1994年来中国的情景，他告诉《中国商报》:“当我们第一次来中国时，我们没有任何项目。我们以前对这个国家没什么印象。我们不相信有一天。将在中国开展如此巨大的业务。”

1997年，威立雅水务与天津市供水部门签订了第一份特许合同，对庄玲污水处理厂进行改造和运营，拉开了中国水务投资的序幕。当时他们的合作主要有两种方式:一是与当地市政企业合作，由中方控制；另一种是bot模式(建设、运营和转让)，即威立雅建造一个水厂，该水厂投入运营后移交给当地水务企业运营。

天津项目投资30亿元，天津市环保局占77%，威立雅占23%。2002年建成的成都水处理厂是威立雅水务集团在中国的第二个项目，也是中国的第一个bot项目。

然而，在mainland China成立公司后的第一个五年，确实让穆桥石感到了前所未有的压力。在过去的五年里，木桥石只赢得了两个水利项目。他回忆道:“许多人持怀疑和指责态度，认为中国市场可能不抱太大希望。”然而，穆桥石最终说服了那些对此表示怀疑的人，选择留在中国。他的耐心终于在2002年左右得到了回报。

同年5月，威立雅与浦东供水公司成立了一家合资企业，在上海经营供水服务。同年11月，威立雅赢得宝鸡市自来水项目和珠海市污水处理项目。此后，威立雅的业务发展越来越顺利，“中国的巨大市场将不再被忽视”。

穆桥石满怀激情地表示，集团在中国的业务已不再局限于沿海发达地区和大城市，而是渗透到呼和浩特、乌鲁木齐等中西部城市以及中小城市。他承认中国中西部地区不是很富裕，但他并不打算给他们特殊的优惠待遇。他强调一切都将按照市场规则来做。

中国的“信任”

如果耐心是威立雅在中国成功的法宝，那么耐心的基础是什么？在中国生活了十多年的穆桥石给出的答案是“信任”。

“我花了很长时间才理解中国中央政府和地方政府的做事方式。如果我现在不能信任这个国家，那我最好早点离开。”

另一个例子是他说，“我和中国结了婚，然后结婚，生了很多孩子——这些孩子是我们的合同和项目。”

穆桥石还表示希望与中国保持“长期婚姻”。他们在中国的业务不仅仅是暂时的利益，而是与中国各级政府、公司和企业的长期战略合作理念。因此，他们在中国的项目最长期限是50年，最短期限是10年。

这种信任的风格也遍及他的公司。穆桥石的第一个秘书是在街上“遇见”的。早在1994年，当穆桥石第一次来到北京工作时，工作人员还没有被录用。他跑到办公楼去挑选办公家具。当他四处走动时，他看见一个女孩在角落里对另一个人哭。木桥石跑去问那个女孩是否需要帮助。女孩回答说她刚刚失业了。通过简单的英语对话和理解，穆桥石立即决定雇用这个女孩作为他的秘书。

“在与人沟通和相处的问题上，我认为首先要做的是信任。只有充分信任，我们才能为今后的工作打下基础。”

面对中国的环境治理问题，他表现出极大的关注。根据中国环保产业协会城市生活垃圾处理委员会的数据，中国城市生活垃圾无害化处理率为52%。在穆桥石看来，近50%的生活垃圾没有得到有效处理，大多数垃圾填埋场存在资源浪费严重、土地利用率低、处理技术落后、管理粗放、二次污染严重等问题，有些垃圾填埋场甚至成为城市的集中污染源。

面对这些问题，穆桥石对威立雅的背景提出了自己的建议，在处理垃圾时应该节约土地。威立雅从全球140多个填埋场的实践中总结出一套适合填埋场设计、运营和管理的现代技术和经验。其中一个项目是上海老港四期。在给定的361公顷土地上，最初的设计要求20年内填埋2000万吨垃圾，但威立雅不仅将存储容量翻了两番，达到8000万吨，还将使用寿命延长了50年。

仔细阅读“十一五”规划

在整个采访过程中，穆桥石反复强调了他信心的来源。

他说:“中国国家领导人的远见和勇气越来越清楚地表明了这个国家正在做什么和将要做什么。”“这给我带来了信心。”在他看来，中国政府给了他们一个非常强烈的信号，那就是环保不仅仅是一个口头上的空谈，而是一项脚踏实地的工作。

对穆桥石来说，最令他印象深刻的是，在“十一五”期间，中国大力推进环境保护战略，努力使“绿色gdp”深入人心。

“我已经仔细阅读了计划的全文，并在许多章节中表达和强调了循环经济和可持续发展。中国政府把可持续发展放在如此重要的位置。”穆桥石非常兴奋。“我们每天所做的就是通过废物的回收和再利用来节约水和能源，减少自然资源的消耗，减少环境污染。”

当然，他也承认自己在中国有些不适应。他说，在国外，协议的签署意味着项目谈判的完成，可以肯定的是公司已经赢得了20年甚至50年的生意，所以可以举杯庆祝。然而，在中国，协议的签署只是走向成功的第一步，中国的合作伙伴仍然需要继续坐下来谈判，他们可以进行第一次和第二次修订。他无奈地笑了笑。"一份50年的合同可能是一场持续50年的谈判."他把这理解为中西文化的差异，不仅在这方面，中国还有许多独特的文化和思维方式需要理解。他正在学习如何理解这种文化，努力不被惹恼，但不知道一些跨国公司的问题是什么。

像儒家思想一样，他认为“和谐”是最美好的；谈判时，他总是提醒自己找到一个平衡点，实现双方双赢。