威立雅的借力施力

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访威立雅中国副总裁黄晓君先生

威立雅环保集团的前身法国通用水务集团成立于1853年，至今已有153年的历史。威立雅水务是威立雅环境集团旗下一家专门从事城市水务行业的国际公司，2003年5月前更名为威望迪。这个群体是世界500强之一。目前，威立雅已经成为世界领先的水务公司，并且非常擅长赚钱。威立雅的名字在水务行业更加光彩夺目。
3月10日，中国水网采访了威立雅中国副总裁黄晓君先生，请他谈谈威立雅是如何在中国水市场乘风破浪，在水中淘金的。

水是威立雅的核心业务

鉴于欧洲能源和水市场上活跃的并购活动以及一些公司出售水资产的行为，黄先生认为这与各公司不同的目标有关。他说，水务行业不是一个可以在短期内赚取巨额利润的行业，它应该能够忍受孤独。如果选择进入这个市场有其他的动机，那么当有麻烦的时候就会有出售资产和转让业务的情况；当然，这也与各自公司的具体战略有关。
黄先生强调，威立雅的目标是应对国际市场的变化，因为威立雅的核心优势是水务业务。他说:水是我们的老本行，我们希望在这个行业做得越来越好。有各种各样的方式来取得业务进展，威立雅有自己的想法。现在外界有很多传言(指与威立雅相关的M&A活动)，我们都一笑置之。公司之间的并购有两个目的，一是资本的运作，二是开拓新的市场，扩大现有的市场份额。从市场和基础运营的角度来看，威立雅并不拒绝并购，而是只购买能够自我补充并带来附加值的良性资产。

核心竞争力是水项目的运营和管理应得到充分利用

企业生存的基点在于核心竞争力。
水务是威立雅的老本行，其在该领域的核心竞争力是项目运营管理和客户服务。黄先生说，威立雅不同于一些水务公司，它在技术研发和管理经验方面具有优势。项目获得后的差异表现在:威立雅可以通过管理寻求管理效益，节约成本，提高资产质量，管理团队和经验的积累无法在短时间内实现；如何在海水淡化项目和其他项目中发挥投资者或银行的作用？威立雅水务充分发挥了其在欧洲的成功经验。现在，水利工程通常可以分为两个阶段:前期投资和后期运营。威立雅贡献的秘诀在于充分发挥其专业运营优势，直接进入运营。事实上，威立雅只是照搬了它在欧洲的成功经验。在欧洲，水项目的运作非常具体。通常情况下，投资将由国家和地区政府及社区牵头，同时吸收部分民间资本，而项目建成后的运营将通过服务合同移交给像威立雅这样的专业运营商。对于像威立雅这样的专业运营公司来说，其核心竞争力真正在于后期运营而非前期投资，每年都会在水处理的研发上投入大量资金。
黄先生还表示，为了适应中国市场，威立雅开始了项目投资，并成为一家具有融资功能的公司。一开始，威立雅在中国水务领域的投资都是亲力亲为，占据主导地位。目前，威立雅称水务为三角关系(客户、金融资本和管理运营商)的游戏。在每个项目中，它肯定会吸引一个金融合作伙伴来分担风险，比如光大国际、中信泰富和嘉里集团。威立雅还积极与中国实力雄厚的水务企业合作，如先锋水务。
黄先生说，在这么大的水市场，没有人有财力和能力一口吃掉它。如果你想做更多的项目，你需要可用的力量，这是威立雅的杠杆力量。威立雅是在技术和运营的基础上发展起来的，融资不是它的强项。黄先生说:我们总裁说这个项目是三角关系。根据更多项目资源配置的要求，我们应该走这条路。我们不是银行，我们从事的是技术和运营。好的技术资本、好的资金、好的项目、高质量的项目、好的市场是企业发展的完美趋势。

市政工程应该跟上政府的脚步

自2004年起，威立雅开始开发中国西部，如乌鲁木齐、昆明、渭南等城市。在谈到是否有向中西部地区倾斜的趋势时，黄先生说，西部大开发是中国政府的政策导向，有许多配套措施。在西部地区争取项目反映了企业的敏感性。此外，市政项目与政府关系密切，这是由行业性质决定的。我们不能小看它，因为西部经济不如东部发达。我们应该根据项目的质量和成熟度来决定自己的方向。东部地区的项目不一定优秀，但取决于具体情况。企业投资渴望相对较高的回报，这伴随着风险。只要风险能够被承担和控制，这个项目是值得投资的。

增加在华投资，欢迎有序的市场竞争

目前，水市场的竞争对手越来越多，公司类型也有很多。威立雅如何看待这些日益激烈的竞争和挑战？黄先生说，当谈到一个具体的项目，它取决于当地的发展水平和项目的质量，以确定信心和投资。
黄先生介绍说，威立雅愿意从集团决策的角度增加在华投资，但将坚持稳健的作风，考虑各种情况。作为上市公司，投资政策不会有突然的变化，具体项目的选择要谨慎，必须是可持续的项目，而不是一次性的交易。不能做一个项目，留下无尽的麻烦。如果这个项目给未来留下许多麻烦，那就是决策失误。威立雅在项目选择方面仍然有严格的标准。
黄先生说，威立雅不想在市场上脱颖而出，而是希望有秩序的市场竞争。如果只有一家公司占主导地位，该公司的创新能力将变弱，市场监管将发生变化。此外，水市场如此之大，应该有多种形式的参与者。从某种意义上说，威立雅喜欢竞争，但希望秩序。它不应该恶意竞争，破坏市场。现在，随着近年来中国水市场的发展，政府相关部门开始反思和总结，各企业也开始有了成熟的思维，这有利于形成一个有序竞争的市场。地方政府也逐渐成熟。在具体项目中，他们不仅注重资金问题，还注重技术导向和后期管理，希望引进外资嫁接一些改革措施。
在谈到与合作伙伴可能存在的竞争关系时，黄先生说，威立雅的核心是发展技术和改善管理，所有这些对合作伙伴都没有保留，因为它有自信。技术一直在发展，没有什么能永远领先。与你的合作伙伴分享你的管理经验和先进技术，互相学习对方的长处，也是激励你在这些领域不断前进的动力。

自去年11月以来，威立雅环境集团统一了全球新标识，威立雅环境集团的四个业务分支——威立雅水务、奥维斯废弃物、达科能源和康耐思运输采用了共同的名称——威立雅水务、威立雅环境服务、威立雅能源和威立雅运输。黄先生说，这就是为什么集团高层管理人员认为外部世界的形象是一致的，加强了国内的凝聚力。这将有助于集团的业务携手并进，取得更好的成绩，集团内的人将有更强的归属感。另据介绍，威立雅集团的中文网站“威立雅瓦特”最近已经开通。
(中国水网作者:李泉新)