世界领先的消毒技术公司——WEDECO公司亚太销售总监MARC WESSLER访谈

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Wedeco是世界上先进的臭氧消毒和紫外线消毒技术公司。这次，他们来北京参加中国城市水发展战略国际研讨会。11月1日，我们约见了wedeco亚太区销售总监marc wesseler，并采访了他。
在谈话开始之前，马克·韦瑟勒给我简单介绍了一下这家公司。他说，德国wedeco公司成立于30年前，当时专门从事紫外线消毒系统。在最初的20年里，它的市场主要在德国、荷兰、比利时和一些周边国家，然后它开始研究臭氧氧化消毒。三年前，我们通过了认证，开始进入中国市场。让我吃惊的是，在回答我的问题之前，他告诉了我该公司四年前在中国犯的一个错误，这个错误导致了wedeco在中国的市场份额很低。也许这就是德国人的性格，这样它才能发展得更好。他说，四年前，他们想在中国合资做紫外线消毒，但是由于很多原因，因为当时中国没有这样的需求，这个项目最终失败了，这也使我们失去了在中国的部分市场。
中国水网:该公司目前在中国的市场情况如何？
marc wesseler:目前，wedeco的紫外线技术仅占中国市场的10%，其中水务业务占90%，其他为工业应用，占臭氧的80%(其中饮用水氧化消毒占80%)。
中国水网:在我来见你之前，我想在网上搜索一下我们公司。同时，为了比较，我也搜索了加拿大的木马公司，但是发现wedeco公司出现的次数相对较少。这是否意味着我们无法在中国市场有效地推广伟达公司？马克·韦瑟勒:特洛伊公司是一家非常成功的公司。它很早就进入中国市场，并在中国大举投资，这确实比我们更成功。
中国水网:那么，wedeco在全球市场的情况如何？马克:紫外线是我们的强项。我们是世界领先的技术供应商，我们在美国做得很好，但在亚洲做得不太好，我们必须在市场开拓方面做很多功课。
wedeco公司拥有700多名员工，是世界上最大的紫外线和臭氧技术供应商和制造商之一。
截至10月份，公司今年的总营业额为1.7亿欧元，在中国的营业额为200万欧元，仅占很小一部分。
中国水网:那我想知道这和年初的计划相比怎么样。马克·韦瑟勒:前几年我们不是很成功，今年的情况比我们预期的要好很多。但是我们对中国市场不是很满意，因为我们曾经占据了100%的臭氧市场，但是现在我们已经损失了20%。主要原因是其他制造商压低了价格，导致几个项目的损失。
中国水网:你一直在说我们的技术在紫外线和臭氧方面处于领先地位。目前，中国有很多生产消毒设备的公司。与他们相比，我们有什么独特的或先进的技术？
Marc Wesseler:我们拥有自己的紫外灯和臭氧电子元件专利技术。
中国水网:介绍材料谈到了紫外线技术，你能解释一下吗？这项技术是什么样的？马克·韦瑟勒:简单地说，tak是一种在污水处理过程中将灯管放入一个开放的通道中进行消毒的技术。从液压的角度来看，每个公司的原则都是一样的，但是每个公司的具体做法会有所不同。
中国水网:紫外线消毒的基本费用是多少？马克:考虑到电费的差异，很难给出准确的数字。在中国，1-2美分/吨应该是相似的，而在欧洲是3-5美分/吨。
中国水网:中国的一些水质标准，如饮用水标准中的余氯和末余氯，这些指标是否会对贵公司在中国推广紫外线和o3消毒产生影响，是否也会决定公司的主要市场方向是在污水领域？马克·韦瑟勒:没错。
中国水网:“城市给排水紫外线消毒设备”于2005年7月15日颁布，新标准于2006年1月1日实施。你认为这个新标准的实施怎么样？马克:我认为这对我们公司非常有利，因为我们的技术得到了市场的认可和认可。该标准的实施对我们未来的营销非常有帮助。虽然我们没有参与制定，它可能会对我们的产品设计单位提出要求，但总的来说，这是非常有益的。
中国水网:去年年初，我们加入了itt集团。我们是否会结合双方的优势，在战略和营销上做一些调整？马克·韦瑟勒:威迪科被国际电话电报公司合并是一件好事，这对我们更有利。itt是一家大公司。例如，itt在中国有数千名员工，而wedeco只派出了三个人。这三个人可以充分利用itt已经建立的网络，这对我们的工作有很大的帮助。
没有itt，今天就不会有我们的采访(笑)。
ITT合并时我们也有自己的考虑。ITT过去的业务缺乏消毒和氧化业务，合并后，它扩大了产品线。在今后的总承包中，我们可以更好地完成与其他姐妹公司的总承包。我们也对项目的总承包感兴趣。
中国水网:我们会考虑与国内的研究机构和大学一起进行一些研究和开发工作，使我们的产品本地化吗？
marc wesseler:我们一直在进行臭氧消毒的研发工作，并开展了许多试点研究项目，如北京的两个项目和佛山的一个项目。我们也有一些关于紫外线的考虑，但我们仍在计划中。
两天前，我们邀请了一些中国水专家重新设计产品和消毒系统，这些产品和系统将在未来投放到中国市场。这些产品介于高端产品和低端产品之间，价格也不贵，但非常适合中国市场。我们希望我们能赶上紫外线消毒。
中国水网:我们在许多国家都有生产基地，比如美国、韩国和匈牙利。考虑到中国市场，有没有在中国建厂的计划？马克:工厂会选择一个合适的时间。我们在中国做了一些工作，我们非常关心质量问题。目前，中国在这方面的素质还没有达到这么高的水平，也没有达到很高的水平。随着时间的推移，中国将向前发展，质量将会过去。届时我们将考虑在中国建厂。
中国水网:我们的网站是专业技术人员的网站。我们将向我们的游客和中国专业技术人员介绍好的产品和好的公司。我希望通过我们的对话，中国可以了解伟达公司和伟达产品。在这次采访中，我主要问了一些市场问题，因为我觉得也许技术问题不能简单地用语言来表达。我们将专攻一系列消毒技术。德国制造似乎是高质量的象征，我们希望有机会在我们的网站上介绍wedeco产品。马克·韦瑟勒:非常好！马克·韦瑟勒:目前，中国的形势非常好，环境污染可以得到很好的治理。我们在中国刚刚起步，未来还有很长的路要走。我希望中国人能提高他们的环保意识。中国政府已经开始关注这个问题，但是与其他领域相比，在环境保护方面的投入仍然不足。国内生产总值年增长率为8%，但环保投资仍然不足。我们应该向外国学习，比如德国。二战后，德国发展迅速。在一二十年里，政府只重视工业增长，而不重视环境保护。化工厂建在河的两岸，所有的鱼都死了。直到20年前，它才在20世纪80年代开始关注这个问题。现在人们认为石油很贵。到处都有争夺石油的战争。水将成为未来最珍贵的东西。总有一天人们会为水而战。
地球上1%的水是可饮用的淡水，因此我们有责任保护水环境，而不是污染它。
采访后记:采访结束时，我告诉韦瑟勒先生，在采访之前，我在谷歌上搜索了424条wedeco消毒信息，我希望在这次采访之后，谷歌能够搜索到425条。马克·韦瑟勒先生是一个非常随和的人。相比之下，我经常提到其他紫外线消毒公司。他总是微笑着说，他感谢这些公司在这些领域所做的努力，这样可以促进紫外线或臭氧消毒。他说，中国在发展经济时应该学习德国的弯路。我能看出他的真诚。