中国水网对中仪国际招标公司访谈实录

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2005年10月30日，中国水网对中仪国际招标公司曹惠华副总裁和刘昆副总经理进行采访，以下为采访实录

水网记者：曹总，非常高兴请到您，首先请您介绍一下中仪公司的背景情况？
曹惠华副总裁：我们公司的全称叫中仪国际招标公司，对我们了解比较多的以前可能是关于外贸方面，这是比较旧的概念，过去公司重点是搞进口，如国内所需的大型机电产品及很多行业的技术装备。
水网记者：贵公司的背景是通用集团吗？
曹惠华副总裁：我们是通用集团下属的二级经营单位。
水网记者：贵公司有多少年历史？
曹惠华副总裁：中仪本身有25年的历史，刚开始公司重点做外资项目，比如银行、外国政府的贷款项目。这么多年来，经营范围发生了很大变化，除了传统上的以外，我们的业务拓展方面发展得很快。
水网记者：中仪在咨询行业是什么时候开始起步的，做了哪些方面的积累？
曹惠华副总裁：我们在国内叫外贸公司，实际上我们相当一部分所做的工作也包含了国外中介、咨询公司的事情，只是以前在咨询方面没有突出出来，现在分的比较细，咨询业务定位更加明确。
水网记者：贵公司在水务市场方面是如何考虑的？
曹惠华副总裁：自改革以来二十几年，水务市场其实我们早早就介入了，只是介入的方式不同。现在看来，国内很多大中型项目的设备都是从我们公司进口的，包括供水、排水设备等。
水网记者：市场占有率大概有多少？
曹惠华副总裁：我们粗略的算了一下，我们中仪招标一家经手的水厂、给排水项目设备，我觉得应该占20%以上。
水网记者：贵公司介入的项目可能有三、五百个？
曹惠华副总裁：应该有，因为有相当一段时间外资的支持力度很大。
水网记者：从80年代末开始，外资的贷款支持中国水厂技术建设的投入是非常大的。
曹惠华副总裁：外资曾对公益项目很支持，后来因方方面面的，包括新的规定，公益项目就不再做了，外资主要的投入是基础设施，包括对群众健康、卫生方面，从这个角度来投入。所以真正水行业的咨询，以前也没有太多的动作，最近这几年才把水务市场强化，现在看来这里前景是非常不错的。我们在三年前就准备加入这个市场，我们转型的优势是比较明显的，虽然也有劣势，但我们知道劣势所在，这样成功率相对会比较高一些，我们在技术上已经立住脚了。
水网记者：你们的目标是什么？
曹惠华副总裁：在公共事业行业，做咨询方面最好的、让用户满意的企业，我们是有信心的。
水网记者：我知道你们在市场露面的时候，就已经得到了广泛的支持和信赖，希望中仪能够成为这方面的龙头企业。
曹惠华副总裁：这也是我们的目标。
水网记者：非常感谢您接受我们的采访。

水网记者：刘总，非常高兴和您谈谈中仪公司有关水务咨询方面业务的一些情况，首先请问您：中仪进军水务行业，做了哪些方面的准备，有什么样的专业实力和经验？
刘昆副总经理：首先谢谢水网对我们的关注，我们这支队伍是中国水网的老朋友，虽然还没进入水网的主要会员，但我想我们一旦进入了，就将是水网最忠实的朋友。
水网记者：非常感谢。
刘昆副总经理：今天上午碰到首创的潘文堂潘总，他的一句话也提醒了我很长时间的疑惑，就是国有企业会给你时间，给你相对的容量，让你去冲击市场，我自己是这方面最大的受益人。作为我们公司，三年前决定进入这个市场，首先是培养人才，我本人就被派到英国去专门学习。
水网记者：哦，你是公派的？真是很有幸！
刘昆副总经理：然后我们部门，包括副总和其他工作人员都被派到各个学校去学习。公司出了大量的资金来培养这支队伍。那么这支队伍在实际工作之中非常重视对行业、对市场的研究，像今天论坛上深圳的段处说的，中介机构对政策和市场的研究，对这个行业将起到主导的作用。我想没有那么大的作用，但是我们也努力去做了。
首先我们做了政策研究，相关的法律文件应该说是很全面的。对整个市场投资人的分析，因为我们觉得投资人是这个价值链链条中的主体，它们的存在是这个市场存在的基础。还有对政府需求方面。我们把自己放在一个服务的地位。我们在不断地学习有关的技术知识、行业知识和金融知识的结合点，我觉得我们这支队伍现在锻炼得比以前成熟多了，是时候冲向这个市场了。
水网记者：请您再谈一谈，贵公司在水务行业做了哪些成功的项目？
刘昆副总经理：我们在02年进入这个市场的时候，选择的是我们曾经引进过的项目，淮安市bot污水处理厂。
水网记者：那是一个优秀的项目。
刘昆副总经理：是我们公司引进的，我们又一手把它给转让了，可以说是非常成功的。淮安的第二污水处理厂项目，也是委托我们，淮安市政府非常满意。结合这些项目的经验，加上学些东西，紧接着又做连云港的项目，还有济南项目，众多的竞争者，我在现场陈述时有些紧张，但是非常坦诚的讲完了，评委打了高分。
水网记者：这个过程肯定让您特别自信。您刚才提到了几个成功的项目，是你们特别好的开端，将来会有越来越多的经验，水行业的经验。
刘昆副总经理：我们觉得市场有容量，能够容得我们乘风破浪。
水网记者：您们的队伍有多少人，介绍一下您的团队？
刘昆副总经理：我们中仪招标一共有108人，专业从事这方面咨询的人员有十几人，财务、法律等协作人员，比我们这些人要多得多。
水网记者：能告诉我你们咨询的范围吗？
刘昆副总经理：从尽职调研做起，因为各地的用户不可能完全了解，涉及到水务市场单就政策，牵扯到很多部门。我们要做报告方案……在水网的相关资料里，我们也找到了很多帮助，中国水网是我们上的最多的一个网。做完分析，投资人关注什么，来看看有没有价值让他们进行投资。
水网记者：包括法律、财务等咨询。
刘昆副总经理：法律、财务咨询是贯穿全过程的。所有的市场是政府项目，政府项目是不允许失败。所以我们公司领导给我们提的口号是，我们公司是国家政策扶植起来的公司，我们做到今天这种地步，能够做大，也是国家给予的。我们是做国家之所急，急国家之所需。
水网记者：非常感谢您接受我们的采访！
刘昆副总经理：谢谢
（中国水网）