闻一波:环保产业是蓝海还是红海？

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在清华大学建校105周年之际，由清华经济管理学院工商管理硕士教育中心、清华全球生产与研究学院、清华经济管理学院工商管理硕士校友会和博士校友会联合主办的“清华工商管理硕士校友论坛”于4月24日上午在清华大学经济管理学院举行。

中国环保产业领袖、桑德集团董事长兼总裁闻一波应邀作为校友嘉宾出席论坛并致开幕词。针对当前环保产业的投资热潮和发展趋势，温家宝坦言:环保产业既是一片蓝海，也是一片红海。如果新技术和新商业模式有所突破，那将是一片蓝色的海洋，反之亦然。

以下是这次演讲的文字记录:

亲爱的老师们，尊敬的来宾们，同学们，早上好！

我很高兴与你分享一些关于环保产业的信息。近年来，环境保护一直非常热门，尤其是去年，“两会”期间，雾霾吸引了所有人的注意力。近年来，包括土壤污染在内的空气和水污染的不断爆发，也催生了环保产业的持续增长。因此，许多人认为环保产业是一个特别好的朝阳产业和蓝色海洋产业。事实上，近年来，我国不断推出包括水、气和土壤在内的相关部门的行动计划，每个部门都有可能达到数万亿的工业规模。从全球的角度来看，环保产业也在高速发展。即使在全球经济不景气的情况下，该行业的发展速度仍保持相对较高的增长速度。

这样看来，在这个领域确实有大量的空公司。因此，许多国内企业都进入了这个行业。目前，30%-40%的中央企业可能已经不同程度地进入了这个行业，包括建筑、水电、水泥、房地产、园林等，所有这些都已经开始干预环保市场。每个人都认为这个领域有很多商机。

事实上，这些企业大多是资本密集型或行政资源型企业。许多人认为这个行业没有技术含量。只要有良好的资本条件和行政关系，他们就有机会赚钱。后来，人们发现这个领域实际上已经变成了红海，整个行业正在逐渐进入恶性循环。

举几个例子:

首先，垃圾焚烧是用来发电的。目前，我国地级以上城市基本上都有垃圾焚烧发电厂，几乎每个县都在建设垃圾焚烧发电厂，数量惊人。2002年，我国垃圾焚烧发电的价格约为200-250元/吨。多年来，由于进入的企业太多，垃圾焚烧发电的价格从200元降到了100元，然后又降到了70元、60元、50元、38元、28元和18元。最新价格降到了10元。目前，欧洲一吨垃圾处理的价格约为100欧元，美国约为100美元，我国为10元人民币！

这真的是技术进步吗？绝对不是。我国的垃圾实际上比所有国外的生活垃圾更难处理，因为我国的生活习惯和消费水平导致生活垃圾含水量极高，热值较低。例如，在欧洲和美国，垃圾的热值基本上是1500-2000千卡，我们许多国家的热值低于1000千卡，不足以发电。

当价格降到10元后，只有投资才能尽可能地节省，包括设施的建设和运营成本。然而，结果是对环境的污染。这就是为什么我们的垃圾焚烧发电一直受到老百姓的反对。由于低价恶性竞争，设施的稳定性和安全性存在隐患。此外，确实没有利润。他们中的大多数都在赔钱。有些人打赌他们将来会提价，但按照近年来的趋势提价几乎是不可能的。因此，事实上，垃圾焚烧发电行业的情况已经非常糟糕。

此外，污水处理。目前，污水处理的报价已经从每吨5元降到2元1元，最低价格已经降到39美分。这个价格连日常运营都不够，更不用说折旧、维护和大修了。一些企业认为，它们是作为一种战略或职业进入的，即使亏损，它们也会进入。事实上，他们没有机会赚钱，但一些企业仍在这样做。因此，许多政府预计污水处理价格会如此之低。其结果是，像我们这样已经发展了20多年的企业感到困惑。你想参与还是出价？市场规则被打乱了，这对整个行业是有害的。

海水淡化也是如此。世界海水淡化平均价格超过1美元，包括建设和运营投资。然而，去年我国一些人的钱降到了4元以下。什么是概念？基本上仅够运营成本。海水淡化的投资非常高。没有投资回报的产业如何继续发展？

这在其他领域基本相同。目前，该行业约有3万人，企业员工超过300万人。年产值非常大。此外，包括海外在内的企业间的合作和并购也有所加强。去年，中国环保企业在海外并购上花费了200多亿元。许多欧洲企业基本上只寻找中国人出售他们的资产，而且只有中国人能负担得起这个价格。

然而，欧洲目前的情况是垃圾数量在不断减少，虽然花费了大量的pe，但利润却无法增加。它会买什么？购买它的技术，购买它的资源？欧洲垃圾的热值很高，而生活垃圾的热值很低。绝对不可能直接转让同样的技术。你用这些钱到底买了什么？我不知道。

简而言之，这个行业给人的印象是到处都有机会，到处都是中国富人，但另一方面，赚钱真的很难。今年我们看到了很多海外项目的启迪服务。我在想，为什么欧洲人要卖项目？因为它没有增长，而是在下降。在我看来，购买大型或小型海外项目是不合适的。买自己比买别人好。因此，我的结论是，如果我们遵循传统的方式，这个行业已经是一个红海。大的会死，小的会死，最后会变得一团糟。

但是这个行业没有机会吗？也不是。因为这个行业的规模，一定会有机会。我们的结论是，该行业需要从三个角度来创造新的机会。第一是核心技术，第二是互联网加，第三是生态链。

目前，环保行业存在许多问题和技术瓶颈，尚未得到解决。一些高校的科研成果看上去很高，但很难转化。生产和应用还有很长的路要走。例如，北方地区的大量城市废水处理厂现在在冬季超过了氨氮标准。为什么？也就是说，这项技术还没有解决。另一方面，国家近年来做了很多公关项目，包括“十一五”和“十二五”规划，但没有这样的项目。为什么？许多项目已经达到世界领先水平很长时间了，但项目无法建立，导致许多工业废水主要指标达到标准，但仍有一些关键指标没有达到标准，因此在该领域仍有许多关键技术可以突破。

许多人不喜欢用焚烧垃圾来发电。一方面，必须处理大量的垃圾。另一方面，越来越多的居民反对建造垃圾焚烧厂。有办法解决这个矛盾吗？事实上，这是一个可以突破的话题。

和垃圾分类。我们喊了几十年，花了很多钱和精力做这项工作，但最终结果很差。垃圾应该分类吗？如何分类？让我们谈谈我们的核心技术，“互联网+”和生态链的情况。

我们从两个方面突破了核心技术。

首先是垃圾分类。我们认为，如果有一个技术方案可以用于分类，后续的处理过程将会相对简单，所以我们做了垃圾自动挤压分类。居民将混合垃圾放入工厂，通过设备将其粉碎成含有机物的湿垃圾和高热值垃圾。这条路线从源头到运输、处理和码头特别简单，大大降低了成本，整个过程更加环保。这项技术取得了一些突破。垃圾挤压后，我们进行二次气化，用等离子体将其全部燃烧干净，最后变成炉渣和气体，像天然气一样直接燃烧发电。这条路对我们来说将是一个全新的商业机会。

我们在卫生方面也做了许多新的尝试。过去，每个人都认为卫生设施正在清扫街道。我们认为这种模式不可持续。我们认为要做卫生，我们必须增加它的附加值，所以我们称之为互联网卫生。我们必须每天打扫。有必要做所有的街道和小巷。以此为入口，我们整合了卫生、物流和废物回收。事实证明，卫生是一张网，废物回收是一张网。现在我们有两个平行的网。可再生资源通过卫生设施进行整合，物流通过卫生设施的日常运作进行整合，因此涵盖卫生设施、可再生资源和物流(包括广告)的新模式已经建立。最初，卫生清洁主要是手工的。现在我们采用机械模式，这大大提高了人的素质。与此同时，通过一些方法创造了新的商业机会。我们的环卫不再与传统环卫企业竞争，也不再与原始的可再生资源和物流行业竞争，因为我们是一个全新的商业模式。今年5月1日之后，我们新的网络卫生平台将成为一个开放的平台。所有环卫公司都可以免费使用我们的平台。在未来，我们将知道有多少人生活在哪个社区，他们的生活水平和生活水平。我们将通过废物排放和可再生资源的水平了解这些人的结构，从而创造新的商业机会。

因此，环保产业如果以传统的方式进行是不可持续的，但是在这个产业中有许多新的商机，特别是在细节上的突破。可以说，环保产业既是一片蓝海，也是一片红海。如果新技术和新商业模式有所突破，那将是一片蓝色的海洋，反之亦然。

谢谢大家！