刘:供水行业的第一次新销售

本篇文章1805字，读完约5分钟

水市场是一个热门话题，但低收入是一个大问题。首创集团股份有限公司(以下简称首创集团)和首创控股董事长刘决定低头进入乡镇水务市场。

7月30日，首创股份有限公司以22.71亿元的转让价格将其持有的北京首创水务有限公司(以下简称“北京水务”)51%的股权转让给北京排水集团有限公司。与此同时，首创股份采取另一种方式收购了苏州嘉靖环保科技有限公司，该公司专注于乡镇分散式污水处理。

中国水网数据显示，2011年至2015年，城市污水处理行业投资需求为7000亿元，年均增长1100亿元。中国城市供水行业投资需求为2200亿元，年均增长约360亿元。

然而，水市场的回报率一直很低。1998年，原国家计委和建设部颁布了《城市供水价格管理办法》，规定供水企业的平均合理利润水平为净资产的8%-10%，企业投资净资产利润率不高于12%，政府投资不高于6%。

面对这个长期存在的政策瓶颈，刘将如何突破？

陷入困境

出售北京水务将增加首创股份的现金流，使其能够将其资本投资于当前环保市场中收入水平更高、发展潜力更大的项目。刘告诉记者。

两年多前，他公开表示，作为北京首创股份有限公司的三大业务部门之一，水务部门的收入水平仅比高速公路、地铁和房地产等金融部门低8%。涉水业务的巨大成本必须由公司的其他业务收入支付。

事实上，水费增加已成为一种趋势。2014年4月17日，北京市水价调整听证会在北京首创股份有限公司召开，与五年前一样，25名听证会代表一致同意水价上调方案。

新一轮水价调整后，北京的水价分为三个等级:第一级为自来水2.07元，第二级为4.07元，第三级为6.07元，水资源加1.57元，污水处理加1.36元。三个步骤的总水价分别为5元、7元和9元。

但是，刘认为的水价仍然没有体现水的价值，没有把水作为一种战略资源来对待。因此，没有人担心浪费水。他说:根据市场，水应该被视为一个产业。英国和法国每年根据物价指数的水平进行微调。这并不意味着水价只能上涨而不能下跌。

高管理成本是制约水务企业低回报率的根本原因。刘说，我认为至少40%的高成本，构成了自来水公司是定价，磨合，审批，税收和拖欠水费。

水费拖欠问题更加突出。在引入国有供水公司签订合同时，地方政府将承诺关闭自有水井，并提供财政补贴，以弥补国有供水企业的缺口。然而，郭蓉大同国际金融顾问(北京)有限公司董事总经理李志辉告诉记者，这很少实现。

他说，举例来说，成都的一个供水项目每年给成都自来水公司造成了超过2亿元的持续损失。政府承诺的财政补贴难以实现，公司不得不通过拍卖资产支付水费。沈阳市自来水公司因供水工程陷入困境。沈阳市政府出面干预，市财政以两倍以上的价格回购了它。

李志辉表示，一些地方政府已经将基础设施建设项目中的优质资产从产业链中分离出来，以允许社会资本运营，从而留下了许多问题。例如，国有自来水公司有一个自来水公司和一个污水处理公司。如果地方政府拿走盈利能力较强的污水处理业务，将导致自来水公司由微利转为亏损，供水部分难以改革。

下沉通道

刘希望国家有关部门出台一些法律法规，规范供水市场管理，明确权责归属，避免不必要的供水债务纠纷。

然而，他现在能做的是迅速找到突破口。因此，在转让北京水务股份的同时，首创股份正式收购苏州嘉靖环保科技有限公司，其主要业务是研发、制造、销售、安装、运营和维护村镇分散式污水处理成套设备。作为国家重点环保技术装备的配套单位，嘉靖环保产品已推广到10多个省、300多个行政村和近2000个自然村。

他看中了万亿元规模的乡镇供水市场。事实上，中国目前有35000多个乡镇，近700000个行政村和450万个自然村。刘说，这个市场的规模在万亿元以上。

虽然乡镇供水市场是首创股份今年刚刚进入的市场，但刘希望先把产业链上的努力付诸实践。股本目前正在考虑设计-建设-融资-运营(DBTO)的方法。在这个价值链中，有四个环节可以考虑利润，即设计、施工、设备和后期运营。

首创股份副总经理郭鹏和董蜜告诉记者，他正在实施一项计划，以降低污水处理厂的电力消耗，这是水市场上的第二大成本。该计划有望进一步降低股本成本。每吨水的耗电量将从0.3度降低到0.25度，另外增加3度？4美分的收益。那么一座10万吨的污水处理厂一天可以增加几千美元，一年可以减少几百万美元的电费。

我们将继续在实践中探索，推进标准的建立和完善。刘对说道。