采访

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七年前，当赵利军设定100亿元的收入目标时，业内很少有人相信这个目标能够实现，“但事实上，2017年，田波环境签署的新合同金额达到92.31亿元。”面对激烈的市场竞争和艰难的融资环境，环保龙头企业田波环境集团有限公司董事长赵利军(603603。上海)，充满信心。他认为，在新的社会潮流下，田波环境已经为民营环保企业找到了一条合适的发展道路。田波环境8月底发布的2018年上半年业绩报告显示，在新战略的推动下，公司上半年收入为16.31亿元，同比增长68.87%。上市公司股东应占净利润9465.61万元，同比下降22.29%。扣除后的净利润为8599.63万元，同比增长101.27%。可以看出，其经营业务的盈利能力已经大大提高。报告期内，公司新签合同79.98亿元，同比增长371.86%。根据客户行业，工业水系统新报价12.44亿元，城市水环境新报价67.41亿元，其他类别新报价1300万元。另一个衡量公司经营质量的指标“净现金流”也比去年同期增长了33.33%。对于上述净利润归属和净利润扣除变动的原因，财务报告解释为“主要是由于公司去年同期出售孙子股权产生的较大投资收益”。扣除和不扣除的净利润翻了一番，新授予的合同数量大幅增加。今年上半年，田波环境部收获颇丰。然而，在最近接受《21世纪经济报道》记者采访时，田波环境公司董事长赵利军强调，我们必须保持前瞻性和理性思维，以避免风险和抓住机遇。赵利军认为，尽管环保产业在“水的十大法则”、“气的十大法则”和今年的环保大战等政策的推动下继续保持繁荣，但在经济增长放缓和金融去杠杆化的背景下，光伏和环保等实体产业今年也将面临资本冻结。他将目前的形势称为行业的“临界点”。“我们预计，在未来1至2年内，环保行业将出现新一轮重组和加速整合。”赵利军预测，下一次行业重组将通过横向并购扩大规模，通过纵向整合提高效率和效益。环保行业的许多大型企业甚至可能成为并购的对象，这也是产业格局由“小而散”向“大而强”转变的必然过程。面对新一轮的行业洗牌，田波将采取什么策略来应对？作为环保行业的民营龙头企业，田波未来的发展愿景是什么？赵利军在一次独家采访中强调，目前中国强劲的金融去杠杆化并不可怕。可怕的是，它没有坚持企业的价值本质，不能为社会创造新的价值。赵利军表示，在田波环境部开展的环保项目中，核心定位是提供专业解决方案。然而，在需要大量投资的项目中，如公私伙伴关系，它将与具有融资优势的国有企业合作，通过优势互补实现双赢。"没有优势的机会是陷阱。""田波环境应该在新的场景中用新的价值创造来推动自身的成长和进化."赵利军在接受独家采访时透露，在7月底召开的年中会议上，公司战略全面升级，新确定了“三大业务+三大战役+三个增长点”的“333”实施方案。“例如，我们最近宣布的高频环境下的股权并购实际上是实施上述行动计划的行动之一。”例如，赵利军在接受独家采访时表示，今年4月28日，田波环境宣布计划以3.5亿元人民币收购高频气象环境科技(北京)有限公司70%的股权，希望进一步提高公司在集成电路(ic)等核心电子行业水处理市场的竞争力。“目前，世界上只有少数企业能够为集成电路行业生产提供超纯水服务。中国大陆只有一个高频环境。我们收购高频环境是对未来业务发展的投资。”赵利军在采访中强调，在过去经济水平相对较低的时候，环保场景主要体现在对点源污染的防治上。随着中国经济的持续增长和经济水平的不断提高，中国已经形成了新的发展趋势，如城乡之间价值空的重构、资源结构的优化、产业结构的升级。这些趋势与该国在粮食、能源、信息等领域的安全问题有关。它们将不可避免地改变环保企业未来运营的场景，也不可避免地给环保企业带来0+的新增长。此次推出的“333”实施计划正是公司拥抱新变化的具体行动。在采访中，赵利军对中国环保产业的发展过程了如指掌。从《十水篇》、《十气篇》、《十土篇》的推出，到生态文明建设重要性的不断提高，他对中国环保产业的发展前景充满信心。当然，赵利军也毫不掩饰田波在工业市场的野心。“我们为田波设定了三步目标。到2020年，收入将达到100亿元，到2025年，公司成立30周年，收入将达到300亿元，到2030年，我希望田波将达到1000亿元。”野心也需要策略。面对当前环保产业和以去杠杆化为背景的资本市场的激烈竞争，田波如何在逆境中赢得市场竞争？赵利军回应称，田波环境将按照“与强者互动”的战略，专注于高端客户和重大项目。区域战略应尽可能避免同质竞争，通过与中央企业和国有企业的合作以及国有资本的力量实现双赢发展。“同时，我们还可以将提供环保服务的领域扩展到国际市场。”赵利军认为，目前国际资本市场的融资环境相对宽松，在“一带一路”倡议提出后，“一带一路”沿线国家和地区的国内基础设施、钢铁、能源等产业的建设将为国内环保企业提供一个空的新市场。“我们甚至可以更大胆地想象，田波环境未来将在北美或欧洲进行一些并购，通过收购一流的环保技术和企业股权，田波将扩大规模和实力，直接参与国际市场竞争！”作为全国工商联环境商会会长，赵利军还呼吁民营环保企业，“在去杠杆化的背景下，由政策驱动、高速增长的环保产业面临巨大挑战。尽管国家政策希望为环保产业创造一个良好的融资环境，但民营环保企业往往难以获得与国有企业同等的待遇。我呼吁金融机构平等对待私营企业和国有企业。政府部门也应考虑如何创造一个更加公平有序的市场环境，依靠市场力量改造和提升产业，实现高质量发展。”