天津电影技术寻求更大市场

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津南项目对产能的压力较小。

投资者:该公司刚刚中标晋南再生水厂项目。中标后，公司生产能力的压力会很大吗？

天津电影技术有限公司的郑春健、董蜜:该公司今年基本上是满负荷生产。投资项目的产能要到明年才能释放，因此今年将通过技术改造、加班等方式扩大产能，满足现有产能。津南项目目标为5498万元。本项目为膜工程项目，膜材料不特别大，生产能力压力小。这可以通过内部加班来解决。

投资方:津南项目合同尚未正式签订。从中标到竣工需要多长时间？签订合同后，收入如何体现？

郑春建:总体工程项目主体的实施周期为3-6个月，所以津南项目今年基本完成。支付项目收入资金的通常做法是“3331”。30%的预付款将在项目签署时支付，30%的预付款将在项目到达现场后收到，30%的验收费将在项目验收后收到，最后10%的保修费将支付。保修期通常为一年。这是正常情况。晋南项目的具体情况仍需与业主沟通和讨论。

污水膜处理将成为主流

投资者:污水处理的主要方法是什么，膜技术的市场份额是多少？将来，膜技术会在污水处理中占越来越大的比例吗？

戴天津市膜技术总工程师:目前，膜污水处理的份额还不到2%，仍然相对较小。由于膜技术仍是一项新技术，仅在循环利用方面，即污水循环利用时，传统的水处理方法无法实现，必须采用膜技术。

随着国家节能减排政策的实施，污水回用率越来越高，膜技术的应用比例将越来越大。与此同时，国家排放标准越来越高，传统工艺已不能满足要求，必须采用膜法。因此，膜技术的市场非常大，将成为未来水处理的主流方法。

此外，膜技术也得到了国家的认可，包括住房和建设部和科技部，它们都支持将膜污水处理和供水处理作为核心技术和科技支撑项目。

投资者:传统水处理和膜技术的成本差异是多少？

戴::这要看水处理的要求。根据尺寸和配置要求，成本会有所不同。在回用的情况下，如果是市政杂用，超滤是可以的，而且成本很低，大约每吨水20美分，一般不超过30美分。

在达到传统排放标准的基础上，采用膜法进行深度处理，将排放的水变为回用水，增加了深度处理工艺的成本。例如，刚刚参观过的TEDA再生水工厂，如果将废水进行超滤，然后进行反渗透，将其转化为工业纯水出售给企业，则比自来水便宜。天津的工业用水价格超过7元每吨，而TEDA的处理过的工业纯水价格为4-5元每吨，这仍然便宜得多，而且有竞争力。

加大新产品推广力度

投资者:企业未来的生产能力将快速增长。公司能否消化扩张带来的问题，如毛利率下降和生产能力利用率下降？企业如何在市场和其他方面实现充分生产并保持高利润？

郑春健:公司将从两个方面加强产能消化。一是加强内部管理，避免因生产扩张导致内部管理效率下降和管理成本增加。

过去几年，公司一直在有意识地培训一线关键人员，如团队领导和车间经理。新车间建成后，员工储备将非常完善，不会出现任何故障。该公司的新产品在市场上很有竞争力。从目前的市场情况来看，他们还可以实现更高的定价。

另一方面，它是市场推广，而营销网络的建设在筹集投资项目时就是针对这个问题的。此外，公司还非常重视在国际市场的销售。在过去的两年里，该公司在国际市场上的销售额飞速增长。我们已经计算过，在2到3年内消化扩大的生产能力没有什么大问题。

投资者:换膜周期有多长？

郑春建:不同水质条件下，置换周期不同。例如，TEDA新水源一厂项目，一般保修期为2-3年，实际保修期为5年。根据国内规定，污水领域的保修期为2-3年，而供水领域和自来水领域的保修期更长，为5年甚至更长。海水淡化膜与污水处理大致相同。

投资者:在更新的技术出现后，公司产品被替换的可能性有多大？

郑春健:目前，短期内很难有一个大品牌来替代公司的产品。

公司产品质量已达到通用电气、西门子等国际主流产品水平，且价格具有优势。在许多国内项目中，如发电厂，最早使用的是国外的膜材料。凭借性价比、大型示范项目的应用经验和良好的售后服务，公司产品赢得了良好的市场份额。

居安思危。一方面，公司应该加快技术进步，并继续保持3-5年的技术领先地位。另一方面，是加强市场推广。

加快在其他地方的扩张

投资者:水务项目是相对区域性的，公司50%以上的项目集中在天津。在异地扩张的过程中，公司的战略是建立分支机构还是并购？

郑春建:水利工程分为市政工程和工业工程。市政项目通常更具区域性。工业项目的地域性不太明显。它需要更高的技术。它的区域性表现在对当地技术支持、售后服务、市场推广等方面的需求。更好地为这个项目服务。

目前，公司的主要战略是建立地区办事处和营销中心。今后，公司不排除与当地优势企业合作和兼并，以加快市场推广。因为现在公司有了财务优势，能够考虑这个策略。

投资者:公司未来在其他地方扩张的主要障碍是什么？

郑春健:膜技术占总市场规模和污水处理领域的2%左右。市政供水，海水淡化，没有相关统计，市政供水可能会更低。今后，城市污水的增长不会特别大。“十二五”期间，污水处理能力将增加4200万吨，相对存量不会增加太多，但膜技术将增长较快。根据国家计划，到“十二五”末，污水回用比例将达到15%。膜技术是再利用的主流技术。因此，膜技术在未来几年的发展将是巨大的空。

膜技术在全国的发展是不平衡的，体现在:第一，北方市场的应用会更多，南方会更少，与北方相比，缺水更严重；但是，近年来，南方的水质缺水，因为污染造成的缺水也很严重，所以南方市场的发展也很迅速。第二个特点是膜技术在相对发达的地区应用较多，如天津、北京、上海等。、以及市场中的欠发达地区，在这些地区，由于成本和其他因素，膜技术难以普及。

然而，总的来说，市场正在向全国发展。事实上，该公司一直在不同的地方推广。公司一半的市场在天津，一半的市场在其他地方。其主要工作是以天津为基地开发其他地方的市场。公司有信心在不同地方的推广上取得巨大的进步。

目前，有两条路线可以走。一个是区域化，建立外地办事处，下一步是在外地建立合资企业。并购也是选择之一。另一个思路是深化行业，建立多种销售渠道，实现行业推广。