BAAN水下的伊朗电视网进入伊朗海外市场是大蛋糕还是毒苹果

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最近，德国陶瓷膜技术公司ItN Nanovation在伊朗赢得了两大订单，成为伊朗解除经济制裁后首批进入该国水市场的西方公司之一。3月初，伊朗独立电视台和伊朗能源部签署了一项陶瓷膜试验计划。最新的订单是ItN为伊朗中部的克尔曼省提供分散的水净化设施，以去除重金属污染(尤其是砷)。据报道，伊朗当局非常重视解决水中重金属污染的技术。我相信业内人士对ItN纳米创新并不陌生。2016年，水务收购了德国ItN公司67.65%的股份，从而成为控股太阳公司。然而，今年6月，一家媒体公司披露，目标公司连续7年亏损，财务状况不佳。它质疑了巴安水公司违反信用证和转移资金的行为，在网上引起了巨大的轰动。尽管巴安后来就购买的目的发表了一份澄清报告，但他没有解释违反该信的情况。此外，在8月底，据透露，Baan Water Company的报告漏洞百出。因此，玉墨对巴安水公司报告的数据有所保留。本文仅从海外市场战略的角度进行分析，至于宝安子公司的财务状况，或者并购是否有不可告人的动机，则需要读者的斟酌。八月新闻的ItN公司在纳米平板陶瓷超滤膜技术领域处于行业领先地位。它的技术可以去除水中的各种杂质，甚至放射性元素。事件中的伊朗市场是许多企业争夺的一块蛋糕。2015年，伊朗签署了《联合全面行动计划》，并逐步解除了对其的国际经济制裁。最终开放的伊朗市场自然释放了对基础设施的巨大需求。据报道，伊朗对供水和污水处理基础设施的需求超过万亿元，已成为全球投资者密切关注的对象。为了解决水资源短缺问题，伊朗政府预计将建设和运营50多个海水淡化厂，并实施数十亿美元的废水处理项目。制裁解除后，去年在德黑兰举行的第一届伊朗国际水展立即吸引了来自世界各地的公司，包括德国的一个大型代表团以及一批中国和印度公司。这一次，德国ItN成为第一家进入伊朗水市场的西方公司，伊朗水市场也应该被觊觎很久，并在竞争中突破重围。作为国内领先的水务企业，八安水务有着非常明确的战略目标:通过收购拥有独特技术的海外企业，提升技术、拓展渠道、获取海外低成本资金。就海外技术而言，自2015年以来，百安水务先后收购了奥地利KWI公司100%的股权、拉里夫水务控股公司21.6%的股权(简称LW，在瑞士水务拥有100%的股权)、德国ItN公司67.65%的股权和美国斗山水电技术有限公司100%的股权。目标公司拥有气浮技术(可用于水处理前端业务)、海水淡化技术核心和低温多效海水淡化技术、陶瓷膜技术、海水淡化和零排放。宝安创建的海外技术链非常清晰。它是世界上非常流行的海水淡化和零排放。回过头来看宝安收购的海外项目，莫雨发现它们都与八月事件有着有趣的相似之处。据报道，由巴安与亚洲开发银行(亚行)共同承担的向尼泊尔政府提供贷款的点对点重建项目，是巴安公司的首个南亚水项目，也是外国水公司16年后重返尼泊尔水市场。中标的中国工程总公司和上海邱欢工程公司的乌兹别克斯坦污水处理站和零排放项目将位于中亚。将采用瑞士水务的MED和MVC废水零排放技术，这符合充分利用被收购子公司的计划。8月事件是新开放市场和收购公司资源的结合。值得注意的是，尽管伊朗有市场潜力，但目前，资本的自由流动仍被许多银行视为一项挑战。ItN的交易实际上是通过其在列支敦士登的合作伙伴公司安排的，因此被收购公司自身的资源也非常重要。目前，宝安的收入和利润主要来自东南亚及周边市场。如果此次ItN进入伊朗市场，如果未来项目成功，将有利于母公司宝安在伊朗、伊拉克和阿拉伯的海外扩张。但是，如果国内的其他民营企业只看八安水的战略进展，他们就太盲目了，不会急于到海外开拓新的领域。因为即使在宝安，海外收入的比重仍然很低，其收购的海外企业仍然存在各种经营和财务风险。与此同时，玉墨认为，尽管海外市场的机会很有吸引力，但企业仍需分别关注海外新兴市场和成熟市场的潜在问题。新兴市场体系的不确定性。根据8月底的最新消息，科威特当局取消了阿兹-佐尔北2号发电厂和水厂的项目投标。水利公私合作项目预计每天生产463，692米，一年前已经有一家公司投标，但科威特当局上周末决定撤回投标。在政策方面，科威特于8月推出了新的水电税收制度。这一变化主要是针对外国人的，他们的水价仍然是每立方米0.58美元，但外国人的水价已经翻了一番，达到每立方米1.46美元。水电部表示，提价是为了满足对水电的高需求。阿兹佐尔北玉墨，科威特的第一个独立电站/海洋发电厂，认为撤回投标是一个唤醒国内水公司。就水环境解决方案而言，许多企业打算进入海外市场，特别是非发达国家，但新兴海外市场的风险不容忽视。例如，在科威特这个案例中，该区域以前曾邀请多个基础设施公私伙伴关系项目投标。当局表示，他们将减少国家对公共事业的干预，更多地扮演监管者的角色。外国媒体认为，科威特有项目机会，并在公私伙伴关系进程中取得了巨大成功。然而，尽管环境看起来极其乐观，但现实是科威特的许多水处理项目进展极其缓慢，这使人们不得不担心这些项目是否会被搁置。此外，双倍水价和其他不友好的政策无疑是对海外企业的挑战。考虑到7月份乌拉圭水处理项目招标失败，我们不得不承认，近年来才开始鼓励私人资本参与社会基础设施建设的国家具有巨大的市场潜力。然而，由于政府公信力、法律、银行体系以及包括水电税制在内的各种成本相关制度的不确定性，市场风险并不小。成熟市场的紧缩政策与供水的公有制趋势。欧洲等海外成熟市场的主要特点是竞争激烈、技术先进，国内企业难以突破壁垒。因此，他们经常选择获得成熟市场的技术型企业来扩大分销。其中，德国企业受到青睐，如ItN在此次事件中。然而，整个世界似乎已经逐渐意识到中国企业强大的购买力，并开始担心非国内疯狂购买购买购买。今年7月，德国内阁通过了一项新规定，限制欧盟以外的国家进行收购。德国的行为可能会对整个欧洲乃至整个世界产生影响，导致西方国家收紧政策。这意味着国内企业的常规可能会受到更多的限制，海外布局在未来会更加困难。对此，玉墨认为，这种限制政策可能成为企业国际化的分水岭。如果一个企业能够抓住机遇，在有适当的机会和目标的情况下，比政策的实施先行一步，那么一旦政策壁垒建立起来，墙外的企业将不再能够进入市场。